销售案例分【fēn】享范文大全

有哪些经典叫绝的营销案例？共享单车轮番上演的“营销教学”！工作在CBD的公关人小张，每天下班回家，习惯骑上一段共享单车后再换乘地铁。共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠

有哪些经典叫绝的营销案例？

共享单车轮番上演的“营销教学”！

共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴合，伴着夜晚的凉风[繁：風]有节奏的摇摆，再寡【pinyin：guǎ】淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠。

夜幕时分，一排{pinyin：pái}排成群结队的小红车让小张[zhāng]顿时食欲大增，一瞬间，小张以为自己身在簋街……

这是北京街道悄然出现的de “小龙虾红”色号的{de}共享单车，除了轮胎、车座和车把，整部车全身上下都被涂上了有食欲的红色，甚至链条也是红色的。这些单车是由一家名为“小马单车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在zài 深夜放毒的朋友圈。

一波推倒一波起？共（拼音：gòng）享单车的卡位战在即

“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的{pinyin：de}“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成为大众的话题。配色，已然成为各大公司展现产品辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有网友将其划分为“小字辈”、“骑字辈”、“动物（读：wù）系列”、“食品系列”、“bike系列”：

那么，如此多（拼音：duō）品牌的共享单车都能活下来吗？

上个月，3Vbike共享单车品牌通过其微信公众号发布《繁：佈》消息称，自2017年6月21日起，由于大【练：dà】量单车被《拼音：bèi》盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运营。3Vbike的终止距运营仅5个月就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。

自去年共享单车红利期qī 到来，越来越多的品牌和企业入局共享单车市场，企图在风口下分一杯羹。但对于小的创业公司而言，资金基础差、融[拼音：róng]资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成长空间非常有限。同时，随着品牌运营不当、社会监管难等社会问题此起彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。

其实，无论是悟空单[拼音：dān]车，还是3Vbike的倒闭，本质上都无法对共【练：gòng】享单车的头部“玩家”产生影响。还不了解游戏规则的它（繁体：牠）们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败，成为“末位淘汰”的牺牲者。

几[繁：幾]家欢喜几家愁开云体育，巨头们上演“营销教学”

近日，随着7Park Data、易观等知名研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业领先地位，摩拜紧随其后。显然，“共享【拼音：xiǎng】单车”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两大巨头间的逐鹿之战。撇开两者硬件上的优劣，品牌营销活动对于它们一步步成[练：chéng]长为行业巨头，无疑起到至关重要的作用。

从创立至今天，双方有哪[练：nǎ]些营销“秘籍”值得借鉴呢？

一《拼音：yī》．入门级借势。

借势营销可谓是入门级别的营销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费骑车的活动，变着法的提升用【pinyin：yòng】户对品牌的感[读：gǎn]知度。摩拜借高考热点率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。

有人觉jué 得这种营销逻辑过于无聊且效果收益甚微。热点一来，所有品牌蜂拥而至，在用户[繁体：戶]的手机屏幕或脑海中无法激起丝毫的波澜。

笔者反倒认为借势营销是(拼音：shì)一种良性传播（练：bō）。尽管社会化媒体上充斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有价值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心理特征，巧妙地和热点话题《繁：題》勾搭融合，轻轻松松抢夺用户的注意力。

二．跨界【pinyin：jiè】造“事”。

随着《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黄人版的小黄车刷屏？据了解，该电影上映期间，近5万辆“大眼小黄车(chē)”被投放在北京、上海等城市，及时且有效的跨界，通过强化huà 的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。

除此《读：cǐ》之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整场”的演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工人体(拼音：tǐ)育场举办了一场“轻睐”演唱会，提出“全场景共享音乐”的理念，也着实吸引了不少热爱音乐的年轻用{拼音：yòng}户。

摩拜单车则跨界京东618，推出(繁体：齣)集贴纸兑换现金红包的“宝箱车”。为了吸引年轻人群体参与这次活动，由京东线上活{拼音：huó}动延伸到线下的“初夏骑遇记“街（读：jiē）头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。

三．互怼式{拼音：shì}竞争。

从微博庆生海报拉开的品牌“互撕”的{pinyin：de}序幕，到“引导回复”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早已耳濡目染，孰强孰弱终归难以判定。但值得肯定的是，双《繁：雙》方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速的成长和发展。从大的市场角度来看，巨头之间[繁：間]彼此制衡，对于维持共享单车市场稳定起到一定的作用。

其次，相较于宝马和奔驰、百度地图和高【拼音：gāo】德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然更具互联网品牌的“血腥味儿”，双方都互不相（pinyin：xiāng）让，毫不留情地揭(pinyin：jiē)对方的伤疤，亦是一大看点。

随着社交媒体时代的到来，品(pǐn)牌一直朝着拟人{练：rén}化方向发展，因为只有拟人化的品牌在社交媒体才更有“人情味儿”。要知道，品牌的官方平台是由人来更新的。一如卖萌、自夸、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群聚合力，在社交媒体中能捷足先登，这也是催生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。

这么多姿势：品牌[pinyin：pái]到底如何“骑上”共享单车？

看【读：kàn】别人骑

“这次小黄人版ofo营销做得不错，给我来一套？”、“摩拜这个百宝(繁：寶)箱不错，找他们谈谈合作”……一[练：yī]味的复制、炒冷饭，别说合作方，连用户都看不下去。眼红别人的营销成果，永远不如自己去尝试、去创新。

站着骑(繁体：騎)

跨界共享单车前，先要明确品牌的调性、受众是否与对方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也不愿汗流脊背骑单车的中高产【练：chǎn】阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一旦强行“骑”上共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其[pinyin：qí]间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放弃。

闭眼骑(繁体：騎)

品牌需要有长远的眼光，明确方向且与合作方保持【拼音：chí】一致。这就意味wèi 着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽略品牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是(练：shì)通畅的但也有可能是错误的方向。

坐着《拼音：zhe》骑

品牌在跨界（拼音：jiè）过程中，要通过资源匹配达成互补。因{pinyin：yīn}为跨界营销《繁：銷》本身上是一个品牌效应叠加的过程，一次好的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又快又“爽”。

华灯初上，北京城的夜景别《繁：彆》有一番滋味。

有人觉得，共享单车是烧钱引流量的工具，很快会被疯狂的资本庄家所淘（táo）汰；有人觉得，共享单车引{拼音：yǐn}发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计时。但在公关人小张看来，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。

十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！

敲黑板，知识点，善解人意的小编为大家进行了一下(练：xià)简单的Pop-up Store（快闪店）的梳理。以下干货比压缩饼干还要干，建议边（繁：邊）喝水边看。

来自西（xī）方的神秘调味料，快闪店的前世今生

Pop-up Store即快闪店，期间限定店，顾名思义就是开设时间很短，一般不超过半个月的店铺，当然经营不善的倒闭不算。它的营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过{pinyin：guò}这村没这店，要买赶紧(繁：緊)买，过期不候。

据史料记载，快闪店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计到2020年，中国时尚类快闪店可以超过【guò】30澳门博彩00个。现代形式上的第一家快闪店诞生于2003年，在纽约开办，是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是帮Dr.Martens卖限量款鞋，卖完就关门。

火候《练：hòu》刚刚好，出锅！——就这样快闪店火了

快闪店在中国《繁：國》泡菜坛子[练：zi]里腌（繁体：醃）了十年之久，为什么突然在16年能够达到酸爽并在17年震慑舌尖了呢？或许有以下几个原因：

1、电商市场竞争像火锅一样沸腾激烈，不如换个口味改吃西（拼音：xī）餐快闪店。

电商市场成熟发展趋缓，线上品牌竞争激烈且形式趋[繁：趨]同，线上运作成本不断攀升，这些因【拼音：yīn】素促使品牌回归线下寻找新的营销突破口。

2、商场冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界借势，酷（练：kù）爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销模式。一方面，快闪店能够填补商场节假【拼音：jiǎ】日活动空白，制造新的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观，自带流量属性，开在商场自然会为商场带来关注和（读：hé）顾客。另一方面，商场往往位置优越人流量大，空间布置合理，室内环境舒适，为快闪店的开设建立良好环境基础。

3、为沉闷的模式【练：s澳门伦敦人hì】化购物送一碗快闪冰豆沙。

千篇一律的de 购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商家利益。快闪店作为互联网时代的新贵，极大的淡化促销目的性，以消费者为重，增强用户体验，注重参与感的给予，在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养(繁体：養)。

“圣代快闪”主推(练：tuī)四大口味，总有一款适合你

RET睿意德商业地产的调【diào】研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销[繁：銷]售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及其盈利模式所决定。

香甜【拼音：tián】草莓推广型

甜甜腻腻很可爱就是让你【pinyin：nǐ】爱上我

对于品牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群，达成一种对消[练：xiāo]费群体的回馈和互动。另【拼音：lìng】一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注，实现曝光度和品牌传播力的提升。

为庆祝QQ音乐（繁体：樂）十二周年

在北京三里（繁：裏）屯太古里

建立“独(dú)立音乐能量基地”

主题为“陪你nǐ 听全世界”

还是史上第一家音乐快闪店呢（读：ne）

卖的了情怀，玩的了科技，又是“音乐 ”的营(繁体：營)销套路，不过听着QQ音乐四大才子歌长大的小编【繁体：編】，依然感动到鼻涕一把~

淘宝造物节《繁：節》

108家原创IP店铺入住《练：zhù》

更{pinyin：gèng}像是快闪集

不看销量只服创意【yì】

创造《读：zào》需求转变品牌内涵

差评、low货、山寨品【pinyin：pǐn】到原创、IP、黑hēi 科技，华丽转身实力圈粉，马爸爸棒棒哒#21

爱马仕《练：shì》

开了家傲娇（读：jiāo）的洗衣快闪店

庆祝爱马仕{shì}丝巾80周年

免费且只洗[练：xǐ]自家的丝巾

为期【qī】一个月

对于舍不得半bàn 个肾来买丝巾的小编，只想说，朱门酒肉臭，哼#21

浓醇巧克（繁：剋）力销售型

买买【pinyin：mǎi】买剁剁剁喜欢赶快带回家

其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传也会(繁体：會)提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧（繁体：側）重点的问题。一般大品牌的快闪店营销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。

YSL Beauty Club 游轮{pinyin：lún}狂欢

YSL将快闪店【diàn】开办在黄浦江边

且{练：qiě}仅停留一天

限量版气垫全国首《shǒu》发

“断货王”口红现场卖《繁体：賣》

想想就好激动呢#21但也只能想想（pinyin：xiǎng）~

新百伦开[繁体：開]设247快闪便利店

庆祝品牌110周年诞《繁体：誕》辰

并推出新品（pinyin：pǐn）247Luxe

店中除了能买(繁：買)到247鞋

还有特制的247品牌杂志、饮《繁：飲》料、零食

你过生日玩挺(pinyin：tǐng)high，出钱的还不是我们！

服澳门银河装品牌{pái}short sentence快闪店

将报亭改造成快闪店《读：diàn》

只销售牛仔(拼音：zǐ)裤报纸作为包装袋

文艺清(拼音：qīng)新性冷淡~

薄荷香{pinyin：xiāng}草试水型

探tàn 究竟试试水有点小清新

市场(拼音：chǎng)试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使《读：shǐ》用选购过程中观察[pinyin：chá]产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开店。

天猫[繁体：貓]无人超市体验店

借助淘宝造物节隆【拼音：lóng】重推出

游客可以在没《繁体：沒》有服务员的超市自行选购

真(练：zhēn)的(练：de)无人的话，那上货、摆架、盘点…谁【练：shuí】来做呢？（不要怪小编无知真的很疑惑）

上海首家缤果无人【读：rén】便利店运营

但由【拼音：yóu】于

持续（繁：續）高温和运营数据整理

暂【pinyin：zàn】时停业

热到关[guān]店，尬~

麻辣小龙虾引流(拼音：liú)型

我很特别注意我、分享我

引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在《读：zài》一段时间内成（练：chéng）为“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧茶。

丧茶快闪店(练：diàn)成立

网易新xīn 闻×饿了么将笑话变成事实

仅成立四天却将丧文化发挥极致{繁：緻}

一条微博引发的营{繁：營}销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧

前方高能黑暗料理，随意到让[繁体：讓]人尴尬的快闪店

好的快闪店，时尚有趣会造势，个性品味有情怀，足足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以【练：yǐ】开我们钛合金眼，心中不断（繁：斷）os：这是弄啥咧？

Burberry美妆快(读：kuài)闪店

2017年3月上（shàng）海

此次Burberry美妆快闪店营销模式是美妆沙龙 即时销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计[繁：計]在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣传，但话题性(练：xìng)不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无能酒《读：jiǔ》馆

饿了《繁：瞭》么联手ZAKER

在520推出爱无能小xiǎo 酒馆

相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显得丧很多[拼音：duō]。首先，从logo上来说，爱无能小酒馆的【练：de】logo是一个沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。

其次，爱无能小酒馆的理念《繁体：唸》太过于模仿丧茶的创chuàng 意，让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路【拼音：lù】，无感不反感已经很庆幸啦。

最后，丧茶的[练：de]火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量，而爱无能小酒馆在没有任何热点亚博体育事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。

美味料理小tips——品牌快闪店生存小（读：xiǎo）妙招

1、店铺位置与品牌(pinyin：pái)潜在消费人群要相符

快闪店要开在品牌[pinyin：pái]目标消费人群聚集的【拼音：de】地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕洗衣快闪店开在京都传统町屋{拼音：wū}里，是因为它的受众是有钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。

2、设计有风格，品{pǐn}牌要有品位

品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消{拼音：xiāo}费者，别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧[繁：喪]茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。

3、店铺、商铺定时限量，要与消费[繁：費]者个性契合

物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相【拼音：xiāng】契合，利用{拼音：yòng}粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题[繁：題]快闪店的鹿角瓶。

4、流量引【练：yǐn】爆为活动打造关注

一个让人热议《繁：議》的线下活动，线上的前期(练：qī)铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的《读：de》东风，会让关注流量来的更轻易

最典型的比如{rú}丧茶，因为一个愚人节《繁：節》的玩笑让网友热烈讨论(繁体：論)，之后网易和饿了么顺势开店，自然广受关注和追捧。其次，流量大户明星和网红不能少。比如寺库开快闪店，明星网红纷纷在微博上发寺库独有的黄盒子开箱照，引发粉丝关注

5、线上、线下要实现引流和共《拼音：gòng》振

场景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有别于其他，活{huó}动中注重可《读：kě》参与度，增强用户体验性，使消费者有图（繁：圖）可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。

以上就是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪店知识，都看到这儿啦，不如动动[繁：動]手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以（练：yǐ）预防老年【拼音：nián】痴呆哦！

#28本篇文章由人[练：rén]人车赞助发布#29

本文链接：http://10.21taiyang.com/Shooter-GamesGames/10238872.html
销售案例分【fēn】享范文大全转载请注明出处来源