智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面[繁：麪]，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了[繁体：瞭]。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功（gōng）课必须补？》可以yǐ 看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太tài 多了，大材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门锁、卫浴（拼音：yù）、照明、晾衣架《读：jià》的公司，5年后[繁：後]危矣！》
《智能家居已动身上路，部分品类(繁：類)的增速超乎想像[练：xiàng]，还有人盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床垫、智能照澳门伦敦人明{míng}，都有哪些角色跑马入场？》
《中[练：zhōng]国智能家居规模要上1800亿元？一大【读：dà】拨《繁体：撥》行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在【pinyin：zài】这条赛道上狂奔》
朋友们如果有yǒu 兴趣，可以去看看。
从形势[繁：勢]上看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座【拼音：zuò】、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非[练：fēi]常可观。
比如（rú）智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万套《读：tào》，也[练：yě]有说法是，去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那[澳门永利练：nà]没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数《繁体：數》据是，2015年卖了大概195万台，比{bǐ}2014年增长了【pinyin：le】80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比bǐ 例{pinyin：lì}不简单《繁：單》，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统《繁：統》非智能产品[pinyin：pǐn]相比，所（练：suǒ）占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智《拼音：zhì》能锁《繁体：鎖》也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不《练：bù》大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业（读：yè）里，排在前10强的，基本上都《读：dōu》在盯智能这块肥肉，旗下多多少（拼音：shǎo）少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产[繁：產]品(pinyin：pǐn)打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是（pinyin：shì）很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即【拼音：jí】使那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就jiù 是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握（拼音：wò）了一点技术，主推的几款产(繁：產)品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起(qǐ)步而已。
原因很简单，你去查他[练：tā]们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务(繁：務)没跟上。
要说销售与服务能力，以【拼音：yǐ】前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前(pinyin：qián)不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你【pinyin：nǐ】的机会就在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上{shàng}的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么极速赛车/北京赛车样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青【练：qīng】睐？
大材研究认[繁：認]为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起直播吧针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟shú ，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必{pinyin：bì}须到位（拼音：wèi）。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功（拼音：gōng）能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行《拼音：xíng》。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前[pinyin：qián]沿的科技，但一定要把当前比较受（练：shòu）欢迎的智能技术做好，性能要【pinyin：yào】稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品（pinyi澳门巴黎人n：pǐn）牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的{练：de}品牌声誉，导致做了很多年，积累了不(bù)少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有（练：yǒu）龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会《繁体：會》的认可度不《练：bù》高，根本没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一《读：yī》些公司做得还算不错，值得重点学{练：xué}习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做[zuò]扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带{pinyin：dài}队品牌。
三：场景{pinyin：jǐng}化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内[繁：內]容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都（pinyin：dōu）会涉及到一个现场《繁：場》操作与体验的问[繁体：問]题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于智能家居的美好（读：hǎo）描绘，但[练：dàn]是，都浮于纸面，到【拼音：dào】门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居【pinyin：jū】平台，以便在智能家居业务链上占《繁体：佔》到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台《繁：颱》给自己引流。
典型(pinyin：xíng)的做法，比如拿到雷军的（pinyin：de）投资，加入小[xiǎo]米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也[练：yě]可以是百度、腾讯、阿里巴巴【读：bā】、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安(pinyin：ān)装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智(zhì)能的东西，可kě 能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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