b2b外《wài》贸开发信

如何提高外贸英语开发信回复率？外贸员说白了也是一种销售员，只是对外销售，不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台，大多数时间都耗在写开发信开发客户上，虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了，可是这也是一种成本最低的开发客户模式，多一条途径没有什么不好

如何提高外贸英语开发信回复率？

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开发信主题（强澳门巴黎人力《lì》推荐）：

1、product name for XXXX Industry （写上产品领域会更让客户感兴【练：xìng】趣）

2、XXXX from China （直接找到客户痛点，写产品名，所以(pinyin：yǐ)你要了解客户所（读：suǒ）属行业及需要的产品）

3、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，点击[繁：擊]率挺高的）

4、RE：product name（加上Re有一种回复邮件的（de）感（pinyin：gǎn）觉，让客户以为之前有联系过）

5、Re: Quotation about product name for XXX（提（读：tí）到报价、产品名和对方公司名称）

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开发信内容：1.介绍自己和公司：用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点，公司规模多大等等，满满的《拼音：de》推销员的（pinyin：de）口气，没有明确的主题内容，客户哪有那么多时间看这些，这是最反感的地方，一般性都会《繁体：會》被直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点，比如说你是卖电机的，你可以说你们可以根据客户的需求来定制：manufacture non-standard motor according to your needs.

2.介绍产品{pinyin：pǐn}：找到客户的痛点，介绍他们最关《繁体：關》心的产品，以关键词来描述公司产（繁体：產）品，然后加上主要产品的参数，言简意赅，一般用表格较好。

3.结尾：业务员名字、公司名称、电话地址（zhǐ）、还有社交帐号，不要加网址，很多都[练：dōu]会被屏蔽掉。

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以下是两个美国外贸人员开《繁：開》发信的模板：

Re: Stanelo-Thermantron Ltd. Industrial Induction Heaters Plastic Welders， Electron Beam Welders

Dear Sirs:

We have been requested by the above mentioned company to approach you and your main branches for introducing their manufacturing programme， which is briefly outlined in heading.

（我们应上面提到的公司的邀请，联系你们和你们的娱乐城主要分{fēn}公司，给你们介绍他们的产品，我们用划线给你们简述）

Manufacturers and we feel that the best outlet in China should be the supply of induction heating equipment，and we will send you literature.

（制造商和我们都认(繁：認)为在中国最畅销的应该是供应感应加热设备，我们会给你们寄【拼音：jì】你大量的文献）

For plastic welding equipment， the manufacturers here are more competitive than Japan， so we send literature on this particular angle.

（关于塑料焊接设备(繁：備)，这里的生产商可比日本更（拼音：gèng）有竞争力，所以，我们{pinyin：men}把这个特殊区域产品寄给你们文献）

As for the electron beam welder， we only sent a set of literature to you， because we want to see if you are interested. Please tell us your inquiry， to which we look forward with interest.

（至于电子束焊机而言，我们只寄出了一套文献给你，因为我们想先看看你是否有兴[繁：興]趣。请告诉我们您的垂（chuí）询，我们《繁体：們》非常期待。）

Yours faithfully

XXX

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2.看看{pinyin：kàn}美国企业外贸人员开发信是怎么写的成功率那么屌；

RE:Packaging Machinery

Dear Friends

Headquartered in Chicago， Illionios，FMC Corporation is a major producer of technically advanced machinery and chemicals for industry and agriculture.

（总部位【拼音：wèi】于伊利诺伊州芝加哥的FMC公司是技（pinyin：jì）术先进的工业、农业机械和化学品生产商(pinyin：shāng)。）

With history traced back to 1884， FMC has grown to 100 US companies in the United States， with sales in 2015 more than 2 billion dollars in the world， FMC has 13 countries， 32 states， 129 factories with about 41600 employees.

（其历史追溯到1884年，FMC就已经是美国100强工业公[练：gōng]司，2015年销售额超过20亿美元，FMC有13个国家，32个州，129个工厂，约41600名【拼音：míng】员工。）

We believe FMC to be one of the leaders of the packaging industry both in the U.S. and abroad. Through our own research， development and engineering efforts and technology-sharing arrangements， we believe we are in a position to exchange views on and discuss the latest technical aspects of the industry.

（我们相信FMC是美国和海外[练：wài]包装行业【练：yè】的领导者之一。 通过我们自己的研究，开发（繁体：發）和工程师及技术分享安排，我们相信我们能够就行

业的最新技术方澳门金沙面交换意见和讨《繁体：討》论。）

FMC#30"S packaging expertise is principally in the following areas:

---Packaging and paper box making machinery

---Paper and film converting equipment

---Wrapping machines for varying use.

（FMC的包装技术主要在下面几个方（fāng）面：

---包装（繁体：裝）和纸盒生产机械

---纸和薄膜转换《繁体：換》设备

---打包机《繁体：機》的不用用法）

直播吧

with your company.

（以友好，平等，互利的精神。我们期待继续加强我们与贵公司的关系【繁体：係】。）

Sincerely Yours

XXXX.

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