营销案《拼音：àn》例100例

数据库营销案例分析？上海数帆市场营销策划有限公司在消费者提供的信息中，有非常多的变量：性别、年龄、收入、职位、购买记录、品牌偏好、上网时间、工作性质、行业特性等，在这些变量中，需要通过分析，找出影响消费者对某产品决策的主要因子，比如：性别、收入、品牌偏好等等

数据库营销案例分析？

确定客户信用、交叉销售方式、价格敏感度、客户综合价值、营销效（练：xiào）果预测等，找出精确的对某《读：mǒu》品牌感【拼音：gǎn】兴趣人群，进行Email营销。

有哪些经典叫绝的营销案例？

共享单车轮番上演的“营销教学”！

共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴（繁：貼）合，伴着夜晚的凉风有节[繁：節]奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠。

夜幕时分，一[读：yī]排排成群结队的小红车让小张顿时食欲[繁体：慾]大增，一瞬间，小张以为自己身在簋街……

这是北京街道悄然出(繁：齣)现的“小龙虾红”色号的共享单车，除了轮胎、车座和车把，整部车全身上下都被涂上了有食欲的红色，甚至链条也是《拼音：shì》红色的。这些单车是由一家名为“小马单车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。

一波推倒一波起？共享单车的卡位（wèi）战在即

“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成【练：chéng】为大众的话题。配色，已然成为各大公司展现产品[拼音：pǐn]辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有网友将其划分为“小字辈”、“骑字辈”、“动物系列”、“食品系列”、“bike系列”：

那么，如此多品（pinyin：pǐn）牌的共享单车都能活下来吗？

上个月，3Vbike共享单车品牌通过其微信公众号发布消息称，自2017年6月21日起，由于《繁：於》大量单车被盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运营。3Vbike的终止（练：zhǐ）距(拼音：jù)运营仅5个月就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。

自去年共享单车红利期到来，越来越多的品牌和企业入局共享单车市场，企图在风口下分一杯羹。但对于小的创业公司而言，资金（拼音：jīn）基《读：jī》础差、融资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成长空间非常有限。同时，随着品牌运营不[练：bù]当、社会监管难等社会问题此起彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。

其实，无论是悟空单车，还是3Vbike的倒闭，本质《繁：質》上都无法对【练：duì】共享单车的头部“玩家”产生影《拼音：yǐng》响。还不了解游戏规则的它们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败，成为“末位淘汰”的牺牲者。

几家亚博体育欢喜几家愁，巨头们上演“营销教（jiào）学”

近日，随着7Park Data、易观等知名（míng）研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业领先地位，摩拜紧随其后。显然，“共享单车”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两大巨头间的逐鹿之战。撇开两者硬件上的优[繁体：優]劣，品牌营销活动对于它们一步步成长为行业巨头，无疑起到至关重要的作用。

从创立至今天，双方有哪{nǎ}些营销“秘籍”值得借鉴呢？

一．入rù 门级借势。

借势营销可谓是入门级别的营销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费骑车的活动，变着法[练：fǎ]的提升用户对品牌的感【拼音：gǎn】知度。摩拜借高考热点率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。

有人觉得这种营销逻辑过于无聊且效果收益(pinyin：yì)甚微。热点一来[lái]，所有品牌蜂拥而至，在用户的手机屏幕或脑（繁：腦）海中无法激起丝毫的波澜。

笔者反倒认为借势营销是一种良性传播。尽管社会化媒体上充斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有价值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，轻轻松松抢夺用户的注(繁：註)意力（pinyin：lì）。

二．跨[pinyin：kuà]界造“事”。

随着《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小《读：xiǎo》黄人版的小黄车（繁：車）刷屏？据了解，该电影上映期间，近5万辆“大眼小黄车”被投放在北京、上海等城市，及时且有效的跨(拼音：kuà)界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。

除此之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整场”的演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工人体育场举办了一场“轻睐”演唱会，提出“全场景共{pinyin：gòng}享音乐”的理念，也着【zhe】实吸引了不少热爱音乐的年轻用户。

摩拜（拼音：bài）单车则跨界京东618，推出集贴纸兑换现金红包的“宝箱车”。为了吸引年轻人群体参与这次活动，由京东线上活动延《拼音：yán》伸到线下的“初夏骑遇记“街头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。

三．互怼式竞争（繁：爭）。

从微博庆生海报拉开的品牌“互撕”的序《读：xù》幕，到“引导回复”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早已耳濡目染，孰强孰弱终归难以判定。但值得肯定的是，双方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速的成长和发展。从大(练：dà)的市场角度来看，巨头之间彼此制衡，对于维持共享（pinyin：xiǎng）单车市场稳定起到一定的作用{yòng}。

其次，相较于【练：yú】宝马和奔驰、百度地【拼音：dì】图和高德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然更具互联网品牌的“血腥味儿”，双方都互不相让，毫不留情地揭对方的伤疤，亦(读：yì)是一大看点。

随着社交媒体时代的到来，品牌一直朝着拟人化方向发展，因为只有拟人化的品牌在社交媒体才更有“人情味儿”。要知道，品牌的官方平台是由人来更新的。一如卖萌、自夸(拼音：kuā)、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群[繁：羣]聚合力，在社交媒体中能捷足先登，这也是催生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。

这么多duō 姿势：品牌到底如何“骑上”共享单车？

看别人骑（繁：騎）

“这次小黄人版ofo营销(繁：銷)做得不错，给我来一套？”、“摩拜这个百宝箱不错，找他们谈谈合作”……一味的复制、炒冷饭，别说合作方，连用户都【拼音：dōu】看不下去。眼红别人的营销成果，永远不如自己去尝试、去创新。

站着骑(繁：騎)

跨界共享单车前，先要明确品牌《拼音：pái》的调性、受众是否与对方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也[拼音：yě]不愿汗流脊背骑单车的中高产阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一旦强行“骑”上【练：shàng】共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放弃。

闭眼{拼音：yǎn}骑

品牌需要有长远的眼光，明确方向且与合作方保持（拼音：chí）一致。这就意味着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽略品牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是通畅的但也[练：yě]有可能是错误的方向。

坐着骑《繁：騎》

品牌在跨界过程中，要通过资源匹配达成互补。因为跨界营销本身上是一个品牌效应叠加的过程，一{yī}次好的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又快又（拼音：yòu）“爽”。

华灯初上，北京城的夜景别有一番滋{pinyin：zī}味。

有人觉得，共享单车是烧钱引流量的工具，很快会被疯狂的资本庄家所淘汰；有人觉得，共享单车{pinyin：chē}引发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计《繁：計》时。但（拼音：dàn）在公关人小张看来，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。

十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！

敲澳门博彩黑板，知识点，善解人意的小编为大家进行了一下简单的Pop-up Store（快闪店）的梳理。以下干货比压缩饼干《繁：幹》还要干，建议边喝水边看。

来自西方的神秘调味料，快闪店的前世【shì】今生

Pop-up Store即[读：jí]快闪店，期间限定店，顾名思义就是开设时间很短，一般不超过半个月的店铺，当然经营不善【pinyin：shàn】的倒闭不算。它的营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店，要买赶紧买，过期不候。

据史【拼音：shǐ】料记载，快闪《繁体：閃》店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计到2020年，中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家快闪店诞生于2003年，在纽约开办，是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是帮bāng Dr.Martens卖限量款鞋，卖完就关门。

火候刚刚好，出锅！——就这样快闪店火【拼音：huǒ】了

快闪店（pinyin：diàn）在中国泡菜坛子里腌了十《拼音：shí》年之久，为什么突然在16年能够达到酸爽并在17年震慑舌尖了呢？或许有以下几个原因：

1、电商市场竞争像火锅一样沸《读：fèi》腾激烈，不如换个口味改吃西餐快闪店。

电商市场成熟发展（pinyin：zhǎn）趋缓，线上品牌竞争激烈且形式趋同，线《繁体：線》上运作成本不断攀升，这些因素促使品牌回归线下寻找新的营销突破《读：pò》口。

2、商场(chǎng)冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界借势，酷爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销模式。一方(拼音：fāng)面，快闪店能够填补商场节假日活动空白，制造新的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观，自带流量属性，开在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面，商场往往位置优越人流量大，空间布置合理，室内环境舒适，为快闪店的开设建[pinyin：jiàn]立良好环境基础。

3、为沉闷的模式化购物送一碗快闪冰豆沙shā 。

千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商家利益。快闪店作为互联网时代的新贵，极大的淡化促销目的性，以消费者为重，增强用户hù 体验，注（读：zhù）重参与感{pinyin：gǎn}的给予，在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养。

“圣代快闪”主推四大口味，总有一款【kuǎn】适合你

RET睿意德《读：dé》商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%，这主（练：zhǔ）要由投入成本及其盈利模式所决定。

香甜草莓推【读：tuī】广型

甜甜腻腻很可爱ài 就是让你爱上我

对于品牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群，达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种《繁：種》是初创小（拼音：xiǎo）品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注，实现[繁体：現]曝光度和品牌传播力的提升。

为庆祝QQ音乐十二周[繁体：週]年

在北[练：běi]京三里屯太古里

建立“独立音乐《繁：樂》能量基地”

主题为“陪（读：péi）你听全世界”

还《繁：還》是史上第一家音乐快闪店呢

卖的【拼音：de】了情怀，玩的了科技，又是“音乐 ”的营销套路，不过听着QQ音乐四大才子歌[练：gē]长大（读：dà）的小编，依然感动到鼻涕一把~

淘宝造物(wù)节

108家原创IP店diàn 铺入住

更像（pinyin：xiàng）是快闪集

不看销量只服（练：fú）创意

创造需【pinyin：xū】求转变品牌内涵

差评[繁体：評]、low货、山寨品到原创、IP、黑【pinyin：hēi】科技，华丽转身实力圈粉，马爸爸棒棒哒#21

爱【练：ài】马仕

开了家《繁体：傢》傲娇的洗衣快闪店

庆祝爱{pinyin：ài}马仕丝巾80周年

免费且只洗(拼音：xǐ)自家的丝巾

为期（pinyin：qī）一个月

对于舍不得半个肾来买丝巾的小编，只想xiǎng 说，朱门酒肉臭，哼#21

浓醇巧克力销售（pinyin：shòu）型

买买买剁剁剁喜欢赶快带回家

其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四《练：sì》种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧重点[繁：點]的问题。一般大品牌的快闪店营（繁：營）销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。

YSL Beauty Club 游《繁体：遊》轮狂欢

YSL将快【pinyin：kuài】闪店开办在黄浦江边

且仅停留（读：liú）一天

限量版气垫全(练：quán)国首发

“断货王”口红【繁体：紅】现场卖

想想就好激动呢(读：ne)#21但也只能想想~

新百伦开设247快闪便利店(练：diàn)

庆祝品牌{pái}110周年诞辰

并（繁：並）推出新品247Luxe

店中除了能买(繁：買)到247鞋

还有特制的【拼音：de】247品牌杂志、饮料、零食

你过《繁体：過》生日玩挺high，出钱的还不是我们！

服装品牌short sentence快《拼音：kuài》闪店

将报亭改造成快闪（繁：閃）店

只[繁体：祇]销售牛仔裤报纸作为包装袋

文艺（繁体：藝）清新性冷淡~

薄荷香（读：xiāng）草试水型

探究竟试试[繁：試]水有点小清新

市{pinyin：shì}场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购过程中观察产品会出现[xiàn]哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开店。

天猫无人超市《练：shì》体验店

借助淘宝造物节隆重推出【pinyin：chū】

游客可[pinyin：kě]以在没有服务员的超市自行选购

真的无人的话，那上货、摆架【pinyin：jià】、盘点…谁来做呢？（不要怪小编无知真的很疑惑huò ）

上海首家缤《繁体：繽》果无人便利店运营

但由于《繁：於》

持续【繁体：續】高温和运营数据整理

暂时停业（繁：業）

热到【拼音：dào】关店，尬~

麻辣皇冠体育小龙虾[繁体：蝦]引流型

我很特《拼音：tè》澳门伦敦人别注意我、分享我

引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在《拼音：zài》一段时间内成为(繁体：爲)“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧茶。

丧茶快闪（繁体：閃）店成立

网易新（xīn）闻×饿了么将笑话变成事实

仅成《练：chéng》立四天却将丧文化发挥极致

一条微博引发的营销.嗯~喝得到限购丧《繁：喪》茶人生还不算太丧

前方高能黑暗料理，随《繁体：隨》意到让人尴尬的快闪店

好的快闪店，时【shí】尚有趣会造势，个性品味有情怀，足足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中(拼音：zhōng)不断os：这是弄啥咧？

Burberry美妆[繁：妝]快闪店

2017年3月上海(pinyin：hǎi)

此次Burberry美妆快闪店营销模式是美妆沙龙 即时销售，和短期（拼音：qī）促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣【pinyin：xuān】传，但话题性不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无[繁：無]能酒馆

饿了（繁体：瞭）么联手ZAKER

在520推出爱无能小酒馆(繁体：館)

相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显得丧很多。首先xiān ，从logo上来说，爱无能小酒馆的logo是一个沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性(pinyin：xìng)内心[练：xīn]。

其次，爱无能小酒馆的理念太过于模{练：mó}仿丧茶的创意，让人看了不《读：bù》禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路，无感不反感已经很庆幸啦。

最后，丧茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力（lì）量，而爱无能小酒馆在没有任[练：rèn]何热点事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。

美味料理小tips——品牌快闪店生存小妙《拼音：miào》招

1、店铺位置与品pǐn 牌潜在消费人群要相符

快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式【shì】以年轻人为主。爱马仕洗衣快(读：kuài)闪店开在京都传统町屋里，是因为它的受众是有钱有品位且大（读：dà）多是有一定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。

2、设计有风格【练：gé】，品牌要有品位

品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快(kuài)速吸引消费者，别致的设计是一大因yīn 素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。

3、店铺、商铺定时限量，要(拼音：yào)与消费者个性契合

物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性，这[繁体：這]澳门博彩样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。

4、流量引爆为活《huó》动打造关注

一个让人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们{pinyin：men}走的更快。借助热点事件的东风，会让关注流量来的更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺《繁：順》势开店，自然广受关注和追捧

其次，流量大户明星和网红不能少。比如寺库开快闪店，明星网红纷纷在微（拼音：wēi）博上发寺库独有的黄盒子开箱照，引发粉丝关注(繁：註)。

5、线上、线下要（pinyin：yào）实现引流和共振

场[繁体：場]景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有别于其他，活动中注重可参与度，增强用【拼音：yòng】户体验性，使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让（繁：讓）话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。

以上就是小编使出吐魂儿之[练：zhī]力为大家整理总结的快【读：kuài】闪店知识，都看到(pinyin：dào)这儿啦，不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦！

#28本篇文【拼音：wén】章由人人车赞助发布#29

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