怎么介绍一个产品(练：pǐn)的卖点

如何找到产品卖点？卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型

如何找到产品卖点？

亚博体育我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型的设计《繁体：計》上取胜，家电外型的流线条美感！

商品的营销理念也是卖点之一，比如：将产品的快递渠道掌握在(zài)手，就是提升销售速度{dù}，快【练：kuài】速处理、自主性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！

市场的变化也产生新卖点，如国货强（读：qiáng），也带旺了地区品牌走向世界。怕上火喝广东凉茶，成为全国产品！走（zǒu）出国门！

产品的卖点越多越好吗？

是品[pinyin：pǐn]牌。

产品是品牌的载体（繁：體），而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。

人与人之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点、作品表现(繁：現)出来[繁：來]。

如今的市场竞争激烈《拼音：liè》，产品同质化严重，所以要想突出自己的产品，就必须找出产品的卖点[繁体：點]。

什么澳门新葡京是卖{练：mài}点？

有过相亲【练：qīn】的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人！

一个28岁的小[练：xiǎo]伙子，身高（gāo）还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出（繁体：齣）来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。

总体(繁：體)来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见(jiàn)就被电的不行的帅哥型，也还不属于高薪高职{繁：職}的才俊型。

我们来看媒婆是如何对姑娘描述《拼音：shù》这个小伙子的：

“这小伙子{读：zi}人不错”

“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分《拼音：fēn》算太矮”

“长的像日本那个踢足球的帅哥中{pinyin：zhōng}田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的(pinyin：de)”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻（读：qīng）轻一个人负责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击节叫[练：jiào]好。

1、了解消费者需（pinyin：xū）求

除了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女（读：nǚ）孩相亲时候(pinyin：hòu)最看重的不外乎两（繁体：兩）点：

其一、小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好？

其二、经济条件怎么样？工作[拼音：zuò]好不好薪水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厉害，短短三句[拼音：jù]绝不含糊：一句说个头[繁：頭]、一句说相貌、一句说工作。没一句废话，却句句都是女孩最关心的。

2、提炼产[繁体：產]品卖点

女{读：nǚ}孩子（zi）条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错，甚至有更好的。

怎样才能让女孩觉得这个小伙的{pinyin：de}条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢？

这其实跟我们做产品营销时候经常遇见的问wèn 题一样：在产品高度同质化的时候，如何让消费[繁：費]者对我们的产品产生更大的兴(繁：興)趣？

我们澳门银河分(练：fēn)析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：

至于个头，一米七八的个头其实不算什（读：shén）么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的{pinyin：de}标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个定性。

至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见（繁：見）智。刘德华都有《读：yǒu》人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重点是后头那句Maggic Q 都一见倾心。

女孩【读：hái】心里就想啦，Maggic Q这样的大美极速赛车/北京赛车女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子应该不错。

至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中(pinyin：zhōng)产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利英文，上{练：shàng}班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。

其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还{pinyin：hái}有温州两个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有【读：yǒu】前途，也许现在薪水少一点，但未来是(pinyin：shì)一片大好。

在【读：zài】经《繁体：經》过媒婆的这么一番包装传播之后，女孩对小伙子顿（繁：頓）生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。

看到了吧，在同（繁体：衕）质化严重的今天，不会包装产品，客户有太多《读：duō》选择了，根本看不上你。

有同学会说了，我的产品也有卖点啊，为什么就是没人买呢{ne}？

一般都是【练：shì】进入了这3个误区：

1、脱离[繁体：離]实际的自嗨

基本每件商品都有自己的卖《繁：賣》点，但不是每个卖点都能让消费者买[繁：買]单。卖点脱离了客户的（pinyin：de）实际心理诉求，不能产生共鸣，自然没啥结果了。

有次跟某老板交流，一个卖辣椒的策划活动是多送8两。因为运送（sòng）时重量会有损耗，所以辣椒商家是可以用的。有个卖樱桃的[练：de]，问能不能也用这招？

买樱桃的用户，最关心的不是多送几两的问题，而是好不好吃的问题，如(rú)果不好吃，送再多也没用啊。所（suǒ）以这就不是樱桃的第一卖点。

你去吃牛肉面【pinyin：miàn】时，如果太难吃，可能一碗都吃不完，下次活动说多送2两，你还会(繁体：會)去吗？

要想卖点不自嗨，必须从买家的需求及痛点出发，这{pinyin：zhè}就需要你对这个产品的使用者情况及使用过程都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距【读：jù】很大，买家根本就不在乎你提出的卖点。

比如，你卖女包，一直强调材质好，样式华（繁：華）丽。但你的客户群最关心的是包里面布局是什么样的，有多少分类，够不够放她的东（繁体：東）西。你没有展示和强{练：qiáng}调这些，那自然就失去了大部分客户。

2、不够（繁：夠）通俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多（读：duō）卖家为了显示自己专业，用一些大多数买家无法搞懂的专业术语或(pinyin：huò)数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让（繁：讓）人不爽的事情。很多【读：duō】上班族或工作人员，由于赶【pinyin：gǎn】时间，对上菜的效率也是有要求的。

基【jī】于这样的痛点和需求，饭店推出：

“五分钟上第 1 道菜，否则免（miǎn）费，20 分钟菜上齐，否则半价”。

当这样(繁体：樣)的口号打出来之后，相应的目标人群就有了选择他的理由。

3、主次不够分(读：fēn)明

为了（繁体：瞭）充分证明自己的产品好，把能想{pinyin：xiǎng}到的点全部堆了上去，成了(繁体：瞭)包治百病的神药。

其实，打动买家可能仅仅需要一个点就足{读：zú}够了。

一个产品的{练：de}卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点。

同样是装饰店（diàn），你看下各自的卖点。

A：灯饰店的广告是“提供 168 种款式选择，总能找您心仪(拼音：yí)的那款！”

这{pinyin：zhè}里的卖点是‘款式多”，更多的选择本身就是刚需，所{读：suǒ}以，对比没有卖点的灯饰店来说

“更多选择”就能吸引消费者了解【读：jiě】产品的欲望。

B：“10 年灯饰设计经验，只为追求生活品味的你（nǐ），提供个性化灯饰定【读：dìng】制解决方案[练：àn]！

主打‘个性化《读：huà》定制’，便能让（繁体：讓）相应的目标人群优先选择他，尤其越高端的客户越追{pinyin：zhuī}求属于自己的风格。

C：“厂家直营省去中间成本，对《繁：對》比市场同类产品，立省 35%的投入”

这里主打的卖点是“价格便宜”，对于价格比较澳门威尼斯人敏感的人群，这样的卖点宣传必将立刻吸引眼yǎn 球，获得他们优先关注的机会。

提{tí}炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户的决策难度。

本文链接：http://10.21taiyang.com/Shooter-GamesGames/1418562.html
怎么介绍一个产品(练：pǐn)的卖点转载请注明出处来源