为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
据统计……整个亚马逊共计800万【pinyin：wàn】个账户（包含开户但是不经营[繁体：營]的，即不活跃账户），其中270万在美国。
2019年nián 结【繁体：結】束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%
2019年亚马逊共入驻120万{pinyin：wàn}新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖家加(练：jiā)入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接《读：jiē》近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的{读：de}账户也只在300万左右。
整个市场上有42%卖家在中国，这个[繁体：個]数据2017年的占比为26%。亚马[繁：馬]逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。
中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在[练：zài]深圳市。
其他省份占比为：浙《读：zhè》江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一半以上的卖家在广东《繁：東》和浙江。
2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为(繁：爲)2000亿美元。
28万个卖家[繁体：傢]营业额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户hù 营业额超[练：chāo]过10万美金，5%的账户销售额超过《繁：過》50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大家都赚《繁体：賺》多少的问题，js统计的数据：总体市场
50.7%的《读：de》卖家年销售额为1.2万到30万美金。
20%的卖家年（读：nián）销售额30万到300万美金。
3.3%的卖家[繁：傢]年销售额超过300万美金。
23.8%的卖家年销售【pinyin：shòu】额在1.2万美金以下。
大家[繁体：傢]可以对号入坑。
利润（繁体：潤）：
67.2%的卖家利润在【拼音：zài】10到20个点。
36%的卖家利lì 润高于20个点。
8.4%的卖家，还《繁体：還》在亏损。
关于品[pǐn]类：
最大【拼音：dà】品类是图书，4420万种。
第二电[繁体：電]子产品，1010万种。
第三家庭和厨房[练：fáng]，660万种。
2019美国站畅（繁体：暢）销类目排名：
电子{zi}产品~44%
衣服，鞋子和《读：hé》珠宝～43%
家庭和澳门新葡京厨{练：chú}房～39%
美容和个《繁：個》户～36%
书{练：shū}籍～33%
手机及配【pèi】件～28%
电影和《练：hé》电视～25%
宠物（读：wù）用品～20%
备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊(繁体：遜)购物者购买电子产[繁体：產]品。
关于【练：yú】广告成本问题
平台平均点击[繁体：擊]率为0.36%
平均点击成（pinyin：chéng）本为0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去(qù)站着
平均《拼音：jūn》acos为34.42%。
2020年主战场应该在[pinyin：zài]账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。
新人看完再{拼音：zài}考虑入行，老手好好对比下。
数据来源于网络《繁：絡》。
接触了4000 卖家以后，发现大家最关心的问题（繁：題）在于选品，引流，转化
实际这就是一句废话(繁体：話)
选品虽然是一个系统(繁体：統)化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下【pinyin：xià】解答
第一部分，选品{练：pǐn}流程和原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作[拼音：zuò]
系统性的选品方法，我(拼音：wǒ)会在本篇文章中不断更新
目前我认(rèn)为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式
应该是一种提高选中爆款的方式(shì)
为什么（繁体：麼）这么说？
亚马逊或者说目{pinyin：mù}前电商，基本提倡的是精品路线
我【练：wǒ】这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突
因为我认为，除非你在[练：zài]某个细分领域里深耕了多年
否则碰到爆款的概率是很低的(de)
比如，10多年的外澳门巴黎人贸工厂，专注于某个细分领域的产品（pǐn）研发和生产
很容易可以做zuò 一款爆一款
这是因为他们对本细分行业，有足够的【de】沉淀
知道市场最前沿的信xìn 息
例如，最近某个公[pinyin：gōng]司在他的领域里
开发了智能足球这个《繁：個》产品
通【pinyin：tōng】过搜索验证这个产品还处于市场空白
但是外行的人，是没法知道这（繁体：這）种前沿信息的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨(练：kuà)境电商
这种产[繁：產]品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的
但是市面上的供应商幸运飞艇很《读：hěn》少
这种信息，只有他们《繁体：們》自己内行清楚
而大部分跨境的卖家，并（繁：並）不具备这样的优势
所以，真正的精品模式，也许并不适合大（练：dà）部分卖家
不可能做到开发几款，就要出爆款kuǎn
那这种情况下，我们就要找到一(读：yī)种方法
来低成本的提高碰到爆款的概(拼音：gài)率
第一步，我们要先寻找一个我们[繁：們]有足够优势资源的大品类
比如，广东的服fú 饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然【练：rán】，我所不知道的很多产业聚集地
这里说的优势，简[繁：簡]单的说
是你要跟一些优质的工厂，足【练：zú】够熟
最zuì 好你自己就有这么一家
第二 我们[繁体：們]要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大类《繁体：類》
分析这个大类的市【拼音：shì】场趋势
可（读：kě）以使用google trends
产(繁体：產)品类目 acoustic foam
第二步，我们要找出其中的一个细分【练：fēn】领域
从关键字分析中，就能定位出这个细分fēn 领域
可以以材质，以(拼音：yǐ)外观，以功能等等来细分
可以使【练：shǐ】用keywordspy 或者adwords 工具
从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中（pinyin：zhōng）一个主词
这个就(练：jiù)是我们要定位的一个细分市场
第三步 我【拼音：wǒ】们要在google上看这个细分类目，google 排名第一《拼音：yī》的，到底能做到多好
我们可以看到排（pái）名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看(读：kàn)域（读：yù）名信息等
就看大家自己了(繁体：瞭)
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细【繁体：細】分市场，一定ok
第四步 看一（yī）下亚马逊的市场容量如何
找到这个《繁：個》关键字下的bestseller
分析它的review和上(读：shàng)架时间
大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销[繁：銷]量
分析它的de feedback
估算它的日订单量在1500-2000单左右，是shì 整店的
所以要考虑其（qí）他链接
但是一般bestseller 的链（繁：鏈）接会占大部分订单
以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有(练：yǒu)前景的
那我们可以选定这个细分{拼音：fēn}市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市shì 场下的产品
进行测(繁体：測)款
测款要算成一种投（练：tóu）入
为了防范风险而必须做的一个步bù 骤
可以测试出基础数据，供{gōng}我们决策
决定是否要在将来对这个产品（pinyin：pǐn）投入更多资源，这些都是成本
这一步《拼音：bù》特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率
这就需要一(练：yī)个数量
资源充足的卖家，可以考虑10-50款（读：kuǎn）来测
资源不足的卖家，可以考虑《繁：慮》1-10款来测
从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功{pinyin：gōng}概率
如何来测款《读：kuǎn》
最简单(繁体：單)的方法应该是
全部上架上去（拼音：qù）
并且在[拼音：zài]上架之前
就做好了最基本的亚(繁：亞)马逊seo
这方面可以再《练：zài》展开一个话题
但是[练：shì]网络上关于listing基础优化的文章很多
可以(yǐ)自己去学习
发fba或者自发（读：fā）
发fba可以让数据更加精准但是成本更《拼音：gèng》高
等待一周，再考虑开始广告测款《练：kuǎn》
等待《dài》一周，主要是为了看是否能自然出单
一般能够(繁：夠)自然出单的产品，就是不错的产品
但是是否是爆款[读：kuǎn]，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中{pinyin：zhōng}了，就可以开始对这个产品做更多的投入
包(拼音：bāo)括优化，引流，review，促销等
一周之后，如果【练：guǒ】没有太突出的产品
也直接开广告《读：gào》直接引流
大【dà】家都知道，广告进来的一般是精准流量
这里我{pinyin：wǒ}们要分析两个数据
1 我澳门金沙们的listing基础是否能够吸引足够(gòu)的自然流量
2 我(练：wǒ)们的listing基础能否吸引到足够的广告流量
一旦确定{piny澳门博彩in：dìng}了这两个基本数据
基本就（jiù）能断定哪些产品，比较有爆款的潜质
当然，这些动[繁体：動]作，都是要做高出爆款的概率
而不《bù》是每一款都能做出爆款
但（拼音：dàn）是，当这套方法，一直在循环的用
就会积累出运营人员本身对产{pinyin：chǎn}品的经验
也就慢慢提高了产（繁体：產）品的开发能力
降低测款所suǒ 需要的数量
所以，专注一个自己感兴[繁：興]趣的领域
埋头（繁：頭）干下去
只要它前景ok
是一定能够沉chén 淀出足够选品经验的
我们这(繁体：這)么多年来，就做一个品类。
第二部分：如何找到《pinyin：dào》这个品类呢？
首先，1688就是一个很大的产（繁：產）品资源库。
只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的(拼音：de)很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不[pinyin：bù]会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和《拼音：hé》供货能力，假设你都是第一次上架（jià）某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆《bào》单了。此时最可能出现的问题就是，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存（pinyin：cún）的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是《读：shì》很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。
很多人做1688的产品能做【pinyin：zuò】起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应[繁：應]链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做《拼音：zuò》淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的{pinyin：de}卖家，都是从这些地方找的款式。
为什么这些供（读：gōng）应链会有地域限制呢？
很简[繁：簡]单
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只《繁：祇》有长期混迹于此市场的本地卖（繁体：賣）家《繁体：傢》，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上[pinyin：shàng]找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部分 如（练：rú）何选出你的第一个产品
按条件排名（pinyin：míng）
（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库（繁体：庫） （理想[练：xiǎng]，目前就见过一位，产品超(练：chāo)好，运作超简单，不怕库存，新品又多）
（二）自己公司有[pinyin：yǒu]设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品
（三）在《练：zài》电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮【练：shī】青创城，义乌批发市场，华强北
依靠当地[pinyin：dì]产业链进行选品
（四）啥都【读：dōu】没有？？？ 啥都没有就想[练：xiǎng]干亚马逊的，我奉劝一句（pinyin：jù），还是试试水就好。
前三个是靠卖家本(读：běn)身资源，我们重点讲（繁：講）第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选
①选择一个市场和类目【读：mù】
②选择一个你最容【拼音：róng】易能拿到(练：dào)货源的类目，最好是靠近你的（现在亚yà 马逊的品类已经很齐全了）
假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如[pinyin：rú]果他们都可以告诉你最近《练：jìn》公司上架（练：jià）了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人都测好的产品，肯定得上(读：shàng)。
那么，运用这个软件，选[繁：選]出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别{pinyin：bié}人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
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