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作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？知行创优®原创经营问答系列（668） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？问题关键词：课程课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★俗话说：学以致用营销是个啥东东？这是个“仁者见仁

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？

我是黄翰德，国家高级营销师，实澳门巴黎人体经营实(shí)践17年！

★ 问题所问：作为市场《繁体：場》营销专业的学生，最应该学习的【pinyin：de】课程前五位是什么？

问题关键词：课程

俗话说：学以《yǐ》致用

营销是个啥东东【练：dōng】？

这是个“仁者见仁。智者见(繁：見)智”的问题

但这个问题又很重要，说它重《zhòng》要，在于学习营销的目的！

你的学习方向以及内容，决定了你的职业规划与发展前景{pinyin：jǐng}

作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我

就来谈下自己的体会与心得吧

抛砖《繁体：磚》引玉，希望后来者学有所成，少走弯路！

总而言澳门巴黎人[拼音：yán]之：

在我国《繁：國》管理类与经济类学科中

营销又称“marking”（关于《繁：於》市场的学问与理论）

为何用“MARKING”来替代营【繁体：營】销二字呢？

因为我国的营销教学来源是西方欧澳门威尼斯人美的市场经{繁：經}济学

所（pinyin：suǒ）以简称“MARKING”#21

那么，幸运飞艇问题来了《繁体：瞭》

什么问题呢？就是体制《繁：製》兼容问题

我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构

换言之，如果你纯粹的以市场经济为评判问题标[繁：標]准

很多时候，你的路是走不通的【pinyin：de】！

所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”，也不是公有制的“营销”

它是一[读：yī]种杂合体！

举个栗子：

疫情当下，核酸检测是一种医{pinyin：yī}疗预防手段

如果按[pinyin：àn]照经济学原理，必须具有盈利前提，核酸研发才是可行的

而我国却愿意投入海量资源进行研发，不顾及市场商业价值与盈{yíng}利空间

甚至对他国进行无偿输出，免miǎn 费供应！

这就说明我国经济运行的特殊性，传递到营销层面，就是非单纯营[繁体：營]销(繁体：銷)，绝不是“市场营销”！

如果有志(zhì)于从事营销，必须明确自己的从业方向：

第一种：体制内营销工作

也就是不需考虑市场价值，只需维《繁：維》持现状

我在获得高级营销师(繁：師)职称以前，接触过一起学习的同学

他们都是在国企工作，臂如“中国电力{lì}”、“中国烟草”等等

营销学习对他们而言，只是一种个人提[练：tí]升，也可以说是工作岗位需要

大白话就是：（升（繁体：昇）职/提薪）手段

工《拼音：gōng》作内容无外乎“渠道维护，价格制订、品牌矩阵”

与真正意义上的营销工作内容相距（jù）甚远！

第二种：体制外营销工作

这个话题（读：tí），就比较大

我就简单概括一下(读：xià)：

包【bāo】括

市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系、组织(繁体：織)结构、

试点测算、模《读：mó》式总结、输出方式等等

幸运飞艇你看下（xià）

与体制内营[繁体：營]销相比

其内容之多（pinyin：duō），结构之密

大相（xiāng）径庭！

说了这么多，你应该明白一个道（dào）理：你学[繁体：學]习营销的职《繁：職》业规划是在哪个层面呢？！

是在《拼音：zài》体制内？

还是在体制外wài ？

下（读：xià）面

我就以体制外营销为前提【pinyin：tí】，简单说下有价值和实用意义的课程吧！

掌握线性代数很重要

可（练：kě）以这[繁体：這]样认为，一个人如果数学不怎地的话！你就别指望他可以在营[繁：營]销上做出成绩！

哈哈哈(练：hā)

是不是颠覆了你对营【繁体：營】销的理解和看法

是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”

事实上，体制外营销的初心xīn 是“盈利”和“变现”

一切营销工作都是围绕“盈（pinyin：yíng）利”与“变现”进行的

如果对数字（练：zì）不敏感，也就无法达成这个“初心”

也就一【pinyin：yī】开始就已经为失败埋下伏笔！

举个栗子：

是我自己遇到过的【拼音：de】实战案例

一家私企希望清理库存，提供了出厂价[繁体：價]、原始毛利。库存数量，花色品种

希望在（zài）特定时间内清理完毕，既要能够保本（pinyin：běn），又要有利可图（必须的，否者它找你干嘛！）

这个时候，你是否就要开始{pinyin：shǐ}核算

1）第一步，清理库存的《拼音：de》先后（按花色品种）

2）第二步，制订合理的出库价格（参照毛利【lì】率）

3）第三步，核算渠道成本（线（繁体：線）上？线下？人工开支）

4）第四步（拼音：bù）、预测盈亏平《拼音：píng》衡点（出售多少才能保本，超过多少，才能开始盈利）

各位看官，看看上面这(拼音：zhè)些步骤，哪些又不需要数学基础呢！？

最后，说下核心：线(繁：線)性代数

它是用来【pinyin：lái】预测结果的

你把它学习好了，学习到位了{pinyin：le}

从营销一开始，你就可以知道结局（精准率【练：lǜ】达到90%以上）

每次，我[练：wǒ]服务客户，都是开局就使{shǐ}用这种思维方式，可以说是“屡试不爽【练：shuǎng】”！

经营思维是必须的

我们经常讲“以市场为导向，以{yǐ}客户为中心”

啥意《练：yì》思？！

大白话：能否帮助客户解决问题，实现经营现金流正向流[练：liú]入

简单说“帮助客户节省经营《繁体：營》支出，实现经营盈利最大化！”

这些问题，不是学习一(读：yī)些课程，看几本书，就可以解决的！

当（读：dāng）然

这种思维是长期经营实践所得出的，并《繁：並》非营销小白上场就可以知道

那我们如何得出经验值呢？！

这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的

我推荐以下学习内容（你可以寻找此(拼音：cǐ)类书籍，视为教程参阅）

1）阿(pinyin：ā)米巴经营系列

它是目前国际认可的经营{繁：營}理论基础，由日本京瓷集团[繁体：糰]首先实施，并获得经营实践的成功

众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！

2）流量（拼音：liàng）池系列

传统经营《繁体：營》是有边界的，或者空间，或者时间

但是互联网【繁：網】将上述两者边界弱化，甚至结合

核心就是（读：shì）流量池

形成现在主流的两种经营业态（互联网 、 互联{繁：聯}网）

可以这样认为：当下的零售模式就是两《繁：兩》者兼备的趋势

臂如：“盒马鲜生【拼音：shēng】”等等

3）资源众筹系列

成就事业，成就品牌，需要资[zī]源！

资源【练：yuán】从何而来？！

靠创始人？靠社会？靠投资【练：zī】人？

我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！

这就是经营资源募集的大原则！

请认真阅读此系列，必将(繁：將)受益非浅！

4）组织结[繁体：結]构系列

所有品牌和项目，必然需要发起qǐ 人！

发起人一定是控股方吗？一定是投资人吗？一定是项目（mù）第一责任人吗？

这些答案因项目而定，没有绝对单一答案àn ！

了解组织结构的基本方式，再结合实践，必有最《读：zuì》适合项目经营的最优方案！

如果你只是为了寻找一份稳定的市场（读：chǎng）工作（或在体制内谋一份差事）

以上我分享的内容可以直接跳tiào 过（忽略不计）

但如果你希【拼音：xī】望自己成为营销精英（营销奇才）

请仔细阅读（繁体：讀）以上内容，并付诸行动

相信，你必能成为wèi 你心目中的自己！！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天{读：tiān}！

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