好{pinyin：hǎo}的销售技巧

汽车led灯销售技巧和话术？里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的怎么做好LED灯的销售？看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了

汽车led灯销售技巧和话术？

里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的

看来你是位从事LED销售的新人。

做好LED销售，如果[练：guǒ]你的毅力够的话，就比较简单了。

1.先搞清（练：qīng）楚LED是什么，有何用途，优缺点是什么[繁：麼]？如何鉴【pinyin：jiàn】定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

2.什么是销售【拼音：shòu】，销售的基本原则和销售技巧？怎样将自己[练：jǐ]介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己5-30周时间）

3.你的公司的过去，现在，未来（繁体：來）是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周时间）当这些了(繁：瞭)解后，你就可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。相信自己，加油。路在你脚下。

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话术，希望可（读：kě）以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员澳门新葡京的销售话术在很多（pinyin：duō）时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技澳门巴黎人巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导{pinyin：dǎo}购员首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总（繁体：總）结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题《繁：題》，并总结出一套巧妙应对客户的[pinyin：de]销售话术供您参考。

　　客户第一问：这灯《繁体：燈》多少钱？

　　这是一个很直接的问题(tí)，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少shǎo 钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先[练：xiān]生/小姐您好，我们(繁：們)这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据[繁体：據]客户的选【pinyin：xuǎn】购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不bù 愿意再出高的价格。

　　客户第二（读：èr）问：能优惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价（读：jià）一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有【pinyin：yǒu】许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司（拼音：sī）和个人佣金的收{pinyin：shōu}益，不bù 到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

澳门金沙　　客户第三问：还有什么东西[xī]送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品【拼音：pǐn】也需要成本世界杯，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难《繁：難》向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请（繁体：請）！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮《繁体：幫》了他。

　　客kè 户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很{练：hěn}好回答的问题，灯饰导购员在回答时首先要(yào)肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但dàn 您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您《练：nín》也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具【pinyin：jù】和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点，最低[pinyin：dī]多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明míng 这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼[繁体：禮]品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候【pinyin：hòu】这个灯能降价？

　　这时的客户《繁体：戶》是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只(繁：祇)是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销开云体育售话术中可以说：“这款灯在市场上(pinyin：shàng)很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那{练：nà}我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客kè 户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员《繁：員》千万不能就这样（繁体：樣）放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高（拼音：gāo）低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有yǒu 的疑问，以及在灯饰销售话术中(zhōng)把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少[练：shǎo]才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合《繁体：閤》着客户，占据主动权才《繁：纔》是王道。

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