销售成本与采《繁体：採》购成本的关系

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？

企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。

产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分。

应收账款和存货对产品销(繁：銷)售收【读：shōu】入质量的影响，可以通过资金使用效率和资产管理效果来进行判断：

一、资金[pinyin：jīn]使用效率

销售收(pinyin：shōu)入与应收账款和存货相关的资{pinyin：zī}金使用效率，主要有应收账款周转率和存货周转率。

1、应收账款《拼音：kuǎn》周转效率

应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐（繁体：帳）款平均余额

赊销收入净额=销售收入-现销收入-开云体育销(拼音：xiāo)售折扣折让

应(繁体：應)收账款平均余额=（期初应收账款余额期末应收账款月）/2

应收账款周转率越高说明企业现金回收的速度较快，且账期较短，销售收入的质量较高，收《拼音：shōu》入的水分相对较小(读：xiǎo)。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度赊销收入净额为50000万元，应收账款平均余额10幸运飞艇000万元。乙企业年度赊销收入净额为30000万元，应收账款平均余【pinyin：yú】额3000万元。

甲企业应收账款周转率=澳门新葡京50000/10000=5次(练：cì)，每72天周转一次。

乙（读：yǐ）企业应收账款周转率=30000/3000=10次，每36天周转一次。

单纯地从{pinyin：cóng}两个企业的应收账款周转率{练：lǜ}进行比《练：bǐ》较，乙企业的收现速度好于甲企业。

2、存货周{pinyin：zhōu}转效率

存货周转率=产品销售成本/平均存货余{练：yú}额

平均存货余额=（期(练：qī)初存货余额期末存货余额）/2

存货周转率越高(读：gāo)说明企业(繁：業)存货占用的资金相对较少，且存货变现的速度较快，库存积压的产品可能会较低dī ，间接影响收入的质量。

如，相同行业的两家企业{pinyin：yè}，相关经营数据为：甲企业年度已结转产品销售成本为40000万元，存货平均余额4000万元。乙企业年度已结转产品销《繁体：銷》售成本25000万元，存货平均余额1000万元。

甲企业存货周《繁体：週》转率=40000/4000=10次，每36天周转一次。

乙企业存货周转率=25000/1000=25次，每14.4天周(zhōu)转一次。

乙企业《繁体：業》的存货周转率好于甲企业，存货周转的速度相对较快。

二、资产管理效果{练：guǒ}

确定与销售收入质量相关的应收账款和存货(繁：貨)时，还要分析企业对应收账款和存货的管理情况，透过对应收账款和存货资产的[读：de]管理，可以间接反映销售收入的质量。

1、应收账款的管理{pinyin：lǐ}

（1）应收账款信用管理制度的设立，以及制度的执行情况。重点是客户的信用评（繁：評）价、放账额度和放账时间的确定，以及有没有逾[读：yú]期还没{练：méi}有收到的货款。

（2）应《繁体：應》收账款账龄分析，可编制应收账款账龄结构分析明细表，尤其是关注金额较大、账龄时间较长客kè 户的应收账款。

（3）关注企业内部的关联方【练：fāng】交易，无澳门新葡京论是资金往来，还是产品交易形成的应收账款均是关注的重点。

（4）坏账准备(繁：備)金提取和【练：hé】坏账（繁：賬）核销的会计处理，关注坏账核销金额较大的客户等重要信息。

2、存货的[练：de]管理

（1）存货结构的分析，编制存货结构分析明细表，明细表中列示原辅材料类、在制品类和产成品类等明细项目，其对应在库的数量、金额、时间、澳门威尼斯人存续状态等。重点关注金额较大的、在库时间较长的产成品{读：pǐn}等存货。

（2）关注存货跌价(繁体：價)准备金的计提和冲回。

（3）关注存{cún}货报废、毁损和盘亏的金额和结构（繁体：構）的会计处理，重点关注金额较大，或时间较长的存货(繁：貨)损失的处理。

总之，确定{pinyin：dìng}与销售收入质量相关的应收账款和存（读：cún）货，可以通过资金使用效率和资产管理效果这两个方面，当然还要结合行业特点、不同企业发展阶段和管理特点等进行具体分析，方能对销售收入的质量进行初步判断。

2020年3月29日星期【读：qī】日