商shāng 业策划书内容

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的原因有两《繁体：兩》个：

一是BP写得《练：dé》不合格；

二是项目方向和投资[繁体：資]人的投资方向不符合。

投[拼音：tóu]资人看项目主要关注三个方面：

1、团队：主要是创始人的de 能力。

2、行业：行业(繁：業)有没有前景，市场有多大。

3、利（lì）润：企业最大能占多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计划[繁体：劃]书应该包含的内容，并对其逻辑做（读：zuò）了一定的de 梳理：

1．直接告诉投资人你在做（拼音：zuò）什么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有{yǒu}多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问(繁体：問)题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

提出世界杯了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创《繁体：創》业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用（练：yòng）户画像）

痛点[繁体：點]和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案【读：àn】，又是通过什么功能来解(pinyin：jiě)决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（娱乐城竞争对手、竞《繁：競》争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做（zuò）这件事有什么优势？你和他们有什么区《繁体：區》别？

5．用数据说明市场的规模。（市{shì}场概况）

论证整体的市场规模有多[练：duō]大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据(繁：據)来源即可。

6．如何盈利。（盈利【pinyin：lì】模式）

如果你已经明澳门威尼斯人确{练：què}如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运营情况[繁体：況]。（运营数据）

目前产品的用yòng 户规模、日活跃用户等运营数[繁体：數]据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经《繁：經》得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融资需求。（股权结构、融资(繁体：資)计划）

告诉投资人公司目前的股权《繁：權》如何分配，你{nǐ}需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占(繁体：佔)多大的比例。

9．详细介[练：jiè]绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团（繁体：糰）队成员的学历背景、工作经《繁：經》历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经[繁体：經]历。

10．联系方式《拼音：shì》。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电【练：diàn】话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语言部【pinyin：bù】分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多（读：duō）用有标识作用的图示和有可靠来源《读：yuán》的图表《繁：錶》代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话(huà)，例如认为没有竞争对手《shǒu》、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话(繁体：話)而错失了俞敏洪的投资。

设计部《bù》分：

（1）封面简洁大方(fā极速赛车/北京赛车ng)，我们认为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦[繁体：夢]想着有一天能大红大紫，但是大[练：dà]红配大紫真的太刺眼了。

（3）页面的布局和[pinyin：hé]设计尽量美观，有逻辑性更好。

格【pinyin：gé】式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优（繁体：優）先选择pdf，避bì 免《练：miǎn》格式错乱和其他问题。

还有一（拼音：yī）点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名míng 都有，xxx对外版{bǎn}，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项《繁：項》目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果澳门威尼斯人是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群(繁：羣)发的痕迹。

附上一个商业计划书案（读：àn）例供大家参考。