如何做家居建材（活动）营销策划方案？想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目分析：项目分
如何做家居建材（活动）营销策划方案？
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：项目(mù)分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中(练：zhōng)心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营《繁：營》理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够（繁体：夠）实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目mù 优势
W项目劣势《繁：勢》
O项目机会(繁体：會)
T项目【pinyin：mù】威胁
市场[繁：場]定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察chá 后要确定，市场（读：chǎng）范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场{pinyin：chǎng}环境。
（二）项目目标市场定位【拼音：wèi】：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人{拼音：rén}群：
1、某某（读：mǒu）市区内投资及经营客商。
2、来某【pinyin：mǒu】某经营建材的外地客商。
3、本地建材《读：cái》加工企业主。
（三）项目《拼音：mù》产品特征定位：
产品定位，就jiù 是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位【练：wèi】：
目标受众确定(练：dìng)后，就是价位【拼音：wèi】的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目《mù》广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目[练：mù]标宣传策略
六(练：liù)、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的《拼音：de》市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效【拼音：xiào】。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集【pinyin：jí】人直播吧流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希{读：xī}望通(练：tōng)过较多的渠道认知项目市场发展《读：zhǎn》商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的（拼音：de）价格优惠政策、返（免）祖政[练：zhèng]策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经【繁体：經】销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导(繁体：導)、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广（繁：廣）策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判（pinyin：pàn）断能力，促进(繁体：進)市场招商投资成功。
推广《繁体：廣》策略
（1）、项目招商【shāng】商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭（读：tíng）厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯澳门伦敦人、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对(繁：對)象--
省内（繁：內）外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑[繁体：築]装饰（读：shì）装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体[繁：體]企业。
对商铺有投资意向的市省[pi澳门威尼斯人nyin：shěng]内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认澳门巴黎人知障碍《繁：礙》
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城【拼音：chéng】市生活中心区）区《繁：區》规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商shāng 品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼{jiān}营的中心大市场，国际化商业城（拼音：chéng）池。
（2）、独占性的规范化市场销售模（pinyin：mó）式和物（练：wù）业管理标准体系，导入现代物业《繁体：業》经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合（繁体：閤）并引领市场的消费心理和行为《繁体：爲》，并倡导全新的消费概（pinyin：gài）念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招{拼音：zhāo}商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工【练：gōng】程、形象工程，是某个（繁：個）的新地标。具备完善的配(读：pèi)套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除{pinyin：chú}经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以#30"品牌造势，传播先行#30"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个【pinyin：gè】品牌的知名度及影响《繁体：響》力。
（4）、市场经营在保《读：bǎo》障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障[pinyin：zhàng]与辅助支(拼音：zhī)持。
（5）、24小时的物《练：wù》业保安和良好规范的经营秩序，为商（shāng）家打造优越的物业环【练：huán】境和市场空间。
推【tuī】广运用手段
1、市场预热炒作期《读：qī》（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式(练：shì)活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市（shì）场[繁：場]讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广[繁：廣]认知期
全《练：quán》面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境【练：jìng】，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要(拼音：yào)通道及市内主(拼音：zhǔ)要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推【练：tuī】广
（1）、充【拼音：chōng】分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握wò 的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议[繁体：議]均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划{pinyin：huà}
按《读：àn》拟（繁：擬）定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠{huì}待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行（xíng）招商沟通
招商建议从[繁：從]生产地、主要投资客户来源地区、招【读：zhāo】商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对【pinyin：duì】项目的观注参与，多渠道的与经销商接（拼音：jiē）触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入#30"强销《繁体：銷》#30"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调#30"黄金地段#30"、#30"巨大升值【读：zhí】潜力#30"、#30"高回[繁体：迴]报#30"、#30"历史价值#30"、#30"未来商业中心#30"、#30"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念#30"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施（拼音：shī）：
时(拼音：shí)机
由于商业地产与普通住宅不同，其一【读：yī】开始销售就应[繁体：應]达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众《繁：衆》特征等方面讯息，考虑营销计划[繁：劃]和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各【pinyin：gè】阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经【繁体：經】销商的同时，要深度引导消费者，塑造（练：zào）对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及(拼音：jí)客户信心。
销售推广策略及广告推广策略（lüè）
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买（繁：買）
1、坐店招商销（繁体：銷）售：
以招商中心为#30"卖mài 场#30"展示项目整体模型、门面样板等进行[练：xíng]现《繁：現》场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招（练：zhāo）商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸《拼音：xī》引同类客户群体。
3、业[拼音：yè]主介绍：
可用《练：yòng》优先车位或其它物品的方式激励已购(繁：購)门[繁：門]面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销[繁体：銷]方案与操作细则
为了确保春节后全（练：quán）面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销(拼音：xiāo)方式，具体操作{读：zuò}如下：
促销活动策略(练：lüè)
媒体宣传（繁：傳）
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南(拼音：nán)方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好[pinyin：hǎo]的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金《拼音：jīn》及价格策略。
2.其【练：qí】它促销创意
3.业主zhǔ 告知，口碑宣传
市【练：shì】场销售期
（1）、联合各主（拼音：zhǔ）要媒体传达销售[练：shòu]市场息的同步、积极进行广告销售《读：shòu》的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现（读：xiàn）场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有(读：yǒu)#30"好机会不容错过[繁体：過]，错过就不会再来【练：lái】的#30"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客kè 户。
针对（繁体：對）准澳门博彩客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同[繁：衕]步
我们的建议[繁：議]是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进(繁体：進)行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价(繁：價)梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后(繁体：後)，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅(练：fú)度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段【拼音：duàn】的销售价格是为更好地dì 整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计jì 划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们{pinyin：men}会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完wán 成。
确立媒体目标《繁体：標》
根据媒体目标，并将媒体【tǐ】目的明确化、可量化，以用(读：yòng)最低的成本běn ，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微（读：wēi）博、直播等
2、广播电台（繁体：颱）广告
3、现场围墙包【拼音：bāo】装广告
4、现场楼梯彩虹包装《繁：裝》
5、招商中心现场包装广[繁：廣]告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品（pǐn）等
广告费预算（此（cǐ）项为重要步骤）
广告费用[pinyin：yòng]=销售总额x广告费用的百分比（3%）
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