卖轮（繁体：輪）胎销售技巧和话术

销售防盗门的技巧？1、首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙， 2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题； 3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题，毕竟也是生意， 4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识，天南地北也得知道一翻， 5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家

销售防盗门的技巧？

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在【练：zài】客户的立场思考问（繁体：問）题、解决[繁：決]问题；

3、能快速深《拼音：shēn》入的了解客户的核心需求，有针对性的解开云体育决客方问题，毕竟也是生意，

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知（读：澳门新葡京zhī）识，天南地北也得知道一翻，

5、要灵活的应运销售技巧，销售人员是半个心理学家。

销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询[繁：詢]顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司{pinyin：sī}机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

个人观点

每{pinyin：měi}一个销售技巧的背后，都是无数营销人汗水的总结。

今天分享一本《销售六部曲》的读书笔记（繁体：記），有缘人阅读之。

第一步、客户分析

• 寻找和收集客户

• 发展向导

• 组织结构分析

  

• 判断销售机会

（2）客户发展向[繁体：嚮]导

（3）客户组织分《拼音：fēn》析

（世界杯4）判断销售(pinyin：shòu)机会

二、建立信任

• 认识并取得好感

• 激发客户兴趣，产生互动

• 建立信赖，获得支持和承诺

  

• 建立同盟，获得客户协助

三、挖掘需求

• 需求的树状结构

• 两种销售方法

• 顾问式销售技巧

• 客户采购流程

• 引导期与竞争期

（2）两种销售方（pinyin：fāng）法

四、呈现价值

• 竞争分析

• FAB

  

• 制作建议书

• 呈现方案

  

（皇冠体育2）制作建[练：jiàn]议书

五、赢取承诺

• 识别购买信号

• 促成交易

• 商务谈判

• 增值销售

六、回收账款

• 烂账管理

• 烂账变利润

• 防止烂账的三个步骤

• 合同和信用审查

• 服务跟踪

• 催收账款

• 转介绍销售

销皇冠体育【xiāo】售漏斗：

《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享：

（2）请私信（xìn）发：2173

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