百色公牛《拼音：niú》代理商

公牛插座的代理商都是怎么在做？代理商通过自己的渠道给所辖区域的经销商供货 如果是大城市的、有渠道的 可以考虑做公牛地区、县城和乡镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会 价格上有优势 公牛插座为什么没被小米插座给干掉？其实冲击公牛的公司很多，但它还稳了

公牛插座的代理商都是怎么在做？

如果是大城市的、有渠道的 可以考虑做【pinyin：zuò】公牛

地区、县城和乡镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销（繁：銷）商和召开订货会 价(繁：價)格上有优势[shì]

公牛插座为什么没被小米插座给干掉？

作zuò 者：大材研究，主笔：邓超明

在泛家居圈里，有个传奇般的品牌，在一个重度细分的品类里，称雄xióng 十几（读：jǐ）年【拼音：nián】。

它(拼音：tā)就是公牛。

事实上，据大材研究统计，插座品牌里，除【读：chú】了公牛外，能排到前几位的不乏大牌[练：pái]，比如：

飞利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门子、正泰电工、罗格朗、飞雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙胜精工等，还有小米、华为、360这类新的挑战者。但是就影响力与市场份额来讲，公牛一直稳坐头把交椅，至少【练：shǎo】在目前，还没有人可以撼动（繁：動）它的地位。

在公牛的身上，我们能够感受到，即【拼音：jí】使是家居建材里的小xiǎo 品类，也可以做成大生意。

| 壹 |

我们还是先来看看，公牛在插座市场到【dào】底有怎样的实力。

由于公【pinyin：gōng】牛集团要上市，所以最近刚刚披露了招股书，最近几年的营收也能看得到[pinyin：dào]。

从2015年到2017年，营收分别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元。净利润也非常可观，分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。从营收看，它已经可以与顾家家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司分庭抗礼，有潜力逼近【读：jìn】欧派家居、东方{fāng}雨虹等百亿大佬。

值得注意的是，目前[pinyin：qián]的产品《练：pǐn》结构里，占主要份额的已经不是插座，而是（练：shì）转换器。

2015年到2017年的营收里，转（繁：轉）换器占比分别（读：bié）是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是墙壁开关插座（zuò），分别占比24.74%、29.96%、32.14%。

接着澳门博彩还有LED照明收入，占比较低，分【读：fēn】别为0.85%、2.94%、5.75%。

按墙壁开关插座的收入占比换算，2017年，公牛在这条{pinyin：tiáo}业务线上的营收是20多个亿。把单品类做到如此水准，绝非等闲了，绝对是值得学(繁：學)习的好榜样。

有一种公开[繁：開]说法是，单就插座市场来看，公牛所占份额最高曾达到60%。这一比例虽然缺乏第三（sān）方权威数据支持，但从侧而说明，公牛在插座板块的影响力受到了极高的认可。

做插座这zhè 事，得从1995年(pinyin：nián)说起，阮立平辞掉[练：diào]研究院的铁饭碗，与弟弟阮学平一起，创立了慈溪市公牛电器有限公司。

当时，芝加哥公牛队如[练：rú]日中(pinyin：zhōng)天，喜欢打篮球的阮立平，便将(繁：將)品牌取名为“公牛”。

他们只用了6年时间，就做到了中国插座市场的老大。 大材研究查询到{pinyin：dào}一项公（读：gōng）开资料是，2001年，在一次全quán 国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率，夺取了全国第一的桂冠。

他们澳门伦敦人到底掌《拼音：zhǎng》握有怎样的秘诀，居然能跑出这种速度？大材研究创始人邓超明认为，有几个细节值得注意：

一个是做得比较早，当时没有大品牌，给公牛留足了机会。二是阮氏兄弟挺看重质量，一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题，产品问世后比很多同行都好，非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的{pinyin：de}大订单，顺势（读：shì）开发出了带开关的插座，当时这还是一片荒原yuán ，公牛又抢了一个先。四是快消品式的渠qú 道铺设，大撒网，建代理商，覆盖商场、便利店、五金店、文具店等多网点

到（读：dào）2000年前后，大概铺了40万个点。当时公牛送货是非常积极的，把插座用卡车装好，跑一个又一个零售shòu 店，主动送货上门，而不是等着零售商进货。

成就一个公司的众多力量里，除chú 了高【pinyin：gāo】明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外，其实少不了一个又《练：yòu》一个领先同行的策略细节。

对国《繁：國》外市场的（拼音：de）重视，是成就公牛的另一条支柱{zhù}。2000年时，公牛已发力国外。

一方面向飞利浦、罗【繁体：羅】朗格等大牌学习(拼音：xí)，研发出（繁体：齣）300多项专利，包括全球首款自锁式防脱插座。

另一方面投入重金建国《繁：國》际标[繁体：標]准实验室，做防雷升（繁体：昇）温等测试，对标国际市场需求。

之后，陆续将市场扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区，关《繁：關》键占领的还是中高端市场，抵御风险的能力相对较强，即使金融危（wēi）机，也未曾动摇公牛。

电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》，其中提到“2007年，电源插座品牌[拼音：pái]市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大dà 的局面。”

在公牛做大的过程中，没有主动融资，但是到2017年12月时，赫赫有名的高瓴资本，居然投了(拼音：le)8个亿(拼音：yì)，入股公牛。

高瓴的眼光一般被认为独到，包括腾讯、滴滴、京东、美团tuán 、去哪儿、摩拜单车等诸多大{dà}牌背后，都有它的身影。

它一般不出手(读：shǒu)，一出手【shǒu】都是大手笔(繁体：筆)，下重注，每笔投资往往都是1000万元以上。

| 贰(繁体：貳) |

公牛也并不是没有挑战者，插座生产企业大概（拼音：gài）有1000多《读：duō》家，上面提到的那些角色，都属于有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的独到之处，但从近年的[练：de]情况看，都无法动摇公牛的地位。

施耐德、西门子这些，还是世界500强里的角色，公牛还没出现的de 时候，他们就在做插座。早在1987年的时候，施耐德就进入（rù）了中国。西门子公司更早就进入中国市场。

德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等，要么是比公牛更早成立，要么是同一时代起《拼音：qǐ》家的[拼音：de]公司，但在插座品类的认【练：rèn】可度上，依然没有超过公牛。

大材研究发现，单以百度指数来看，“公牛插座”形成了单独的关键词，其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌，都赶不上，比如飞雕插座无收【pinyin：shōu】录，西门子插座才《繁：纔》200多。

连搅局者小米也在做插座，那还是2015年的时候，小米推出（繁体：齣）了一【pinyin：yī】款带USB接口的插座。

它将传（读：chuán）统的强电接口和USB的弱电接口集中在[练：zài]了一块板上，满足很多年轻人的需求，一时引起轰动，有分析【拼音：xī】甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

公开数据显示，上市第一天，小米插座销[繁：銷]量24.7万只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销(繁：銷)量超过1000万。以排插起家，青米科技后来成功《读：gōng》挂牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技制造，而青米的背后还有成chéng 立于1995年的突破技术，航天插座的生产企业，给《繁：給》神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技{jì}。

不过，小米插座依然是主打性价比（拼音：bǐ），价格多在50元以下，算营收额，离公牛插座的差距还是shì 比较(jiào)大。

在小米之后，像华为、360也推了USB转换插座，都有一定的销量(pinyin：liàng)，但对公牛的【拼音：de】冲击力度不是很（pinyin：hěn）大，抢的还是中小插座公司的生意。

| 叁[繁体：叄] |

为【pinyin：wèi】什么开关插座品(练：pǐn)牌如此众多，但就是没有击倒公牛，连小米也拿它没有办法[练：fǎ]。

大材研究认为，个[繁体：個]中原因是多方面的。

不可小视的原因应该是，公牛在亚博体育插线板领域做到了极高的认知度，几《繁体：幾》乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此强势的影响之下，公{pinyin：gōng}牛得以成功建立极高的品牌壁垒。

这跟gēn 公牛早期、十多年专注做插线板有极大关系，毕竟从1995年到2008年十几年时间里，就一直只做插线板，关键是连续做到《dào》了第一，质量口碑也不错。后来才开始多元化【练：huà】。

再者，从消费需求来看{kàn}，插线板这种跟电有关《繁体：關》的产【pinyin：chǎn】品，安全是最核心的诉求。

而安全这种市场认知的形成，不是几年时间就能培育起的，它需[练：xū]要漫长的时间积累，需【拼音：xū】要海量客户的口碑。

何况，公牛的终端网点密度极高，哪（读：nǎ）怕是乡镇，也能轻松买到公牛。

公开资料显示，把（bǎ）所有网点算上，它大概覆《fù》盖了80多万个，现(xiàn)在有说法已超过100万个。很多小区楼下的五金店，门面都是公牛的广告，统一了门头形象建设，容易形成深刻的辨识度。

这些门头，部分{练：fēn}是公牛免费安装的，据说已装了20多万家。

此种做（拼音：zuò）法，跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像，依靠线下渠道的【pinyin：de】渗透与覆盖密度，抵住了外部力量的冲击。

一家公司做到公牛的规模（读：mó），还能保持极佳的（拼音：de）口碑，不多见。无论是社交媒体，还是《读：shì》线下朋友圈的推荐，公牛获得首推的概率往往很大。

它没有刻意做粉丝（繁体：絲）营销，却积累了一大把粉丝。

反而我们有些家居建材或装修公司{pinyin：sī}，规模确实上去了，可能几十个亿，甚至上百（pinyin：bǎi）亿，但口碑并不是特别好，大家并没有觉得你就是首选。

就这点，目前的公牛，还是值得学习{pinyin：xí}的。

公牛本身的应变能力，也是稳坐《拼音：zuò》头把交椅的关键。

看到小米力推USB插线板后，公牛迅速跟上，而且还提出了防过（繁体：過）充的概念，继续主打安全，又多向前迈进了(繁：瞭)一步。

而且电商渠道还【练：hái】比小米便宜点，加[拼音：jiā]之公牛品牌背书，很快拿下usb插线板市场。

拿下电商渠道，支撑了公牛插座后(hòu)续的增长空间。

从2016、2017两年的双11战果看，公牛插座(pinyin：zuò)拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧，公牛的魔方usb插座单品，全【拼音：quán】网单日销量7.2万件，据说也是第一。

不过后来有些年月，正泰电工发力凶（繁体：兇）猛，一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西【pinyin：xī】、施耐德、罗格朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等，紧随[繁：隨]其后。

目前的公牛，已经是一家综合性的电工电气品牌，早已跳出了插座局限，做起皇冠体育LED照明、装饰开关、断路器、数码配件（pinyin：jiàn）等，围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品，充分挖掘电商平台的营销能量，堪称大获成功。

在装饰开关板块，公牛《读：niú》已颇具影响力，有可能再走插座的老路。

按照公牛高层的想法，还要在数码配pèi 件领域做到行业第一。

更大的招在后面，公牛拟A股上市，募{读：mù}资约48.87亿元，用于发展年产4.1亿套墙壁开关插(拼音：chā)座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目、研发中心及总部基地建（练：jiàn）设项目、信息化建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。

胃口不（拼音：bù）小，梦想更大，从募资用途看，除了[繁：瞭]开关插座、转换器主业外，LED灯也被纳入重点。

而LED灯市场，已有欧普、澳门博彩雷士、阳光等众多大牌角逐，公牛能不能讨好，还很难说[繁体：說]。

不过，它至少稳守了开关与插座两把头部交椅。短期来看，至少在插座领域，它的老大地位还无人可以动摇。

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