3-5个人的服装店店长销售业绩提成是提店铺的合适还是个人的合适？案例一：看完这三张图片，大家有什么感想呢？我们都知道，员工想涨工资，老板想多赚利润。员工工资涨了，企业的成本就会增加，这看起来老板与员工的利益是对立的、冲突的，甚至认为这种矛盾无法调和
3-5个人的服装店店长销售业绩提成是提店铺的合适还是个人的合适？
案例一：看完这三张{练：zhāng}图片，大家有什么感想呢？
我们都知世界杯道，员工想涨工资，老板想多赚利润。员工工资涨了，企业的成本就会增加，这看起{qǐ}来老板与员工的利益是对立的、冲突的，甚至认为这种矛盾无法调和。以致出现老板抱怨员工不努力，员工指责老板小气、抠门，长此以往，导致人才流失，士气不振，业绩下滑，竞争力下降，公司陷入恶性循环。
案列【pinyin：liè】二：
小刘是某公司的业务冠军， 其销售业绩几乎占了公司整体业务的半壁江山。老板王总对小{练：xiǎo}刘非常的器qì 重，也重点培养小刘，给的待遇也不低。
然而小刘却莫名其妙跳槽去了同行的另外一家公司，王总公司瞬间失去了一名顶尖的销售人才，另王总更加气愤的是，澳门永利小刘还（读：hái）带走了销售团队和一大批公司资源，公司遭受重创。
打听之下，原来竞争对手给小刘开出了更高的工《读：gōng》资！王总懵了，觉得自己对（繁体：對）小王待遇也不错，开年也是准备给小王加薪升职，没想到当面自己辛苦培养的员工竟会选择离开自己。
反思：为什么竞争对手能挖走你的优（繁：優）秀员工？
40%是因为《繁体：爲》外面的机会好，60%是候选人对当前的环境不满意。
发现了吗？后（繁体：後）者是决定性因素。
如果【读：guǒ】对手只出一倍的价钱，管理技巧可能还可以发挥作用。
如果五倍的价钱呢！利益达到300%就有人铤而走(拼音：zǒu)险，何《读：hé》况五倍！不管是不是龙潭虎穴，都得闯一闯了吧。
换个角度说，作为老板，市价都已经是现在(zài)员工收入的五倍了，你要说你一直对员工好（hǎo），怎么都缺乏说服力。
真正{练：zhèng}的核心员工，加jiā 薪吧，留住一个是一个。留住人才的最核心的[pinyin：de]是薪酬高低，二是创始人个人魅力。
马云说过，员工离职无非两点:钱给少了[繁体：瞭]、心委屈了。
我很认同马云的观点，正如马云所言，无论企业大小，薪酬机制做不好，就会出现各种问题[繁体：題]：员工消极怠工、工作推【读：tuī】互相推诿、抱怨不满、离职跳槽......
抛开感情、忠《拼音：zhōng》诚不谈，企业《繁：業》若没有好的激励机制，好的薪酬模式，如何留（pinyin：liú）住核心人才？
1. 公司《拼音：sī》自身薪酬制度
如（rú）果公司自身为员工提供了符合员《繁体：員》工价值的薪酬， 也给员工提供了良好的工作环境和成长环境， 相信员工也会对公司忠诚。
最基本的物[pinyin：wù]质基础保障就[读：jiù]是用薪酬去满足员工，当然不是任性的加薪{练：xīn}，让员工凭能力争取的薪酬模式是存在的。
2. 员(繁体：員)工自身
如果公司里有员工就是喜欢高工资， 就【读：jiù】是喜欢挣的多的公司， 而不考虑行业， 工作内容等因素， 相信{xìn}他的水平也不会很高， 这《繁体：這》种人走了也就走了。
如《rú》何解决？
第一种模式：KSF薪{pinyin：x亚博体育īn}酬全绩效模式：基于人本增值的加薪方案
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平[练：píng]衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是（shì）一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
举个案例，某生产经理[拼音：lǐ]薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%） 宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个[拼音：gè]指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选[繁：選]在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加《拼音：jiā》工资的渠道，在原有平衡点上：
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%，奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
今天我在北方（fāng）零售终端，虽然当地的{读：de}气温已经到达了42度，但今天店里的生意依旧火爆。1、店内温度22℃。22度是，母体子宫的温度，是让人类觉得最舒适的温度，也是最容易产生购买冲动的温度，同时也是最容易成交的温度
2、冰块，冰水shuǐ 。我们专门在我们北方的零售终端放了一台小型的冰箱，早上用水泡上柠檬片，加入适当的白糖，而后加上冰箱里冻上(读：shàng)足够的冰块，当目标顾客一出现的时候，就让店里的小妹给顾客倒上一杯冰水混合物(练：wù)的柠檬水。其目的有二（1、瞬间与顾客建立亲切感
2、顾客至少要喝(读：hē)完这杯水才会走，在喝水的同时，顾客会慢慢的欣赏你《拼音：nǐ》店里的商品。这样你店里的粘度增加了。）3、赞扬顾客
赞扬，很关键，不要吝啬你的嘴巴，张开嘴，去赞扬，譬如，您可以说：“哥，您的鼻梁长的真英俊。”“哥，您的气质一看就是衬个几千万的人！”“姐姐，您身材真好！”“姐姐，您这件T太迷人了！” 赞扬，一定要赞扬顾客身上的细节、特点，不要{yào}让顾客感觉到你是在拍他的《拼音：de》马屁。要让顾客发自内心的感觉您是很真诚的在陈述事实
（怎么赞扬你的初恋情人，就怎么赞扬你的这位顾客。）这个在销售(练：shòu)心理(读：lǐ)学上叫心里破冰。你的赞扬能让顾客和你建立信赖感
4、把眼镜练成皮尺，把脑子当成库存表。在你赞扬(繁体：揚)顾客的时候，你就要观察顾客的腰围{练：wéi}和胸围。同时，回忆店里现有的货有什么款式，有什么款顾客能试穿的
（因为大家做的都是外贸服装，所以不可能每个款都有很全的尺码，但你必须要对店里有的库存，做到心【练：xīn】中有数。5、成套推荐顾客试穿。这个很重要，一定要成套推皇冠体育荐，比如顾客需要一件白色的T-SHIRT，哪么你就给他准备一条深色的牛仔裤，白色的帆布鞋，以及一条皮带，一个包……这叫系统销售！（麦当劳、肯德基卖汉堡的服务员，总要问你要不要今天推出的什么套餐！）你平时要多注意款式与款式之间的搭配
这对你提升店里的营业额是至关重要的《读：de》。6、留下顾客电话号码，做好顾客档案的记录。（顾客档案，包括，顾客电话，顾客穿衣风格，顾客尺码，甚至你第一次跟《gēn》这个顾客都聊了些什么
娱乐城）——中级会员可参看加密文件7、最好(hǎo)给你的老顾客（特别是有影响力的顾客）弄搞一个积分卡。积分卡，实际上就是为了让老顾客代新顾客，比如，每买100元积10分，一份抵10元，老顾客会主动的推荐身边的朋友，拿积分卡过来购买。哈哈，这样他就成了你的业务员了，还愁没有新顾客吗？以上秘笈，请大家认真揣摩
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