保险《繁：險》新人出单分享经验

作为保险代理人如何找客户？谢谢邀请！保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的

作为保险代理人如何找客户？

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的《de》利用开发【练：fā】可以有不错的结果。

第一、缘故市场

缘故市场由于有信任基础，更gèng 容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规(繁体：規)划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度【拼音：dù】是非常(读：cháng)高的，但是一定要注意自己服务到位【练：wèi】，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

第四、客户转介绍

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长（繁体：長）的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要（yào），你的客户资源也就越丰富。

保险代理人如何签单找客户？

保险代理人如何签（繁：籤）单找客户？感谢官方邀请。

这个问题可以理解为[繁：爲] 保险从业者‘如何签单（繁：單）’ ‘如何找客户’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机[繁体：機]智。

如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位：

1、经【繁：經】营的能力。

2、有稳定客【练：kè】源。

对于保险代(读：dài)理人来说，这两条分别对应着：

1、经营的能力 —— 保险销售技(练：jì)能

2、有稳《繁：穩》定客源 —— 学会获取客户

想要学会‘如何签单’，就要了解 经营的能力——保险销《繁：銷》售技能。

经营的能力——保险销售技能

做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要（拼音：yào）到位，有餐前迎接、餐[练：cān]中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；

还要学《繁：學》会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多《拼音：duō》炖《繁体：燉》炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养眼。

作为保险代理人，学会保（练：bǎo）险销售的基本技巧和流程是你《读：nǐ》最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财《繁：財》协助的帮助。

保障规划是个很复杂的过【练：guò】程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些才能设计出适合他的保障zhàng 规划；而且你要穿职业（繁：業）装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。

你把自己的保险销售技能提升[繁体：昇]个差不多，就不再愁‘如何签【繁：籤】单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出适合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？

从哪里提升自己的《拼音：de》保险销售技能？

1、坚持参加公司早会。（特别是新人）保（bǎo）险从业者专业不专业，不仅仅要看他对自家产品的熟练程度，还要看他对(繁体：對)公司的态度和对公司政策的了解程度。

坚持出勤是保险代理人所必须（繁：須）付出的代价，而且公司的政策或方案只有yǒu 在早会职场才能听到完整的。什么{pinyin：me}时候产品限购了，哪些产品下架或调整了，你都需要知道。

2、坚持拜访。实践出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天不断的de 去拜访客户，把保障送给更(gèng)多的家庭，因为这就是你的使命。

有些技能真的不是能教出来的，需《读：xū》要你在拜（bài）访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点，往往都比学到[练：dào]的，记得更加深刻。

3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长的速度就会有点慢。想要自己更快的达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资zī 自己(练：jǐ)最好的【拼音：de】方式就是学习。

现在(练：zài)网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业界非常出【练：chū】名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要(练：yào)真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和PPT）

4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣禄博士（pinyin：shì），他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的成就，澳门新葡京就看他这5年和什么样的人在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。

你把自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉。你和优（繁：優）秀、积【繁体：積】极优秀的行业精英长期在（读：zài）一起，在你不知不觉间就会受到正能量的影响。成长环境同样重要。

要{yào}学习哪方面的内容？

自家产品(练：pǐn)知识、三讲(繁：講)、寿险意义与功用、专业化销售【练：shòu】流程、名单的收集与整理、拜访日志填写、保单整理技巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关话术技巧、微信营销（繁体：銷）、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。

除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事{练：shì}，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别《繁体：彆》人算命理就认识了不少人，后来这些人都成了他的客户。

有稳定客源 —— 学会获取客户

即使是你个人能力提升到一【拼音：yī】定的程度，也会面临‘没有客户’的难（繁：難）题。就像是你炒的菜很好吃(繁：喫)，但是‘酒香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。

常见的开拓客《练：kè》户的方法不外乎以下几种：

1、陌拜、扫《繁体：掃》楼、扫街(拼音：jiē)、传单、驻点（通[pinyin：tōng]过各种方式向不认识的人介绍保险）

这种获客方式效果有点[繁：點]差，毕竟买保险这件事情，客户挑选的不仅仅只是产品，更是看对你这个人的熟悉和信任程度，所以获客效果差也就可以理解了(繁：瞭)。

不过也不见得一点收获没有，总有yǒu 惊喜等着你。做了保险你才会知道，十几年关系的同学或朋友，在保bǎo 险方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。

2、缘故（向自己熟悉的de 人介绍保险）

这是被保险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友买了（读：le）。没多久就因为无法开拓新（拼音：xīn）客户没有业绩《繁体：績》就流失了，这就是只会单一拓客方法的坏处。

因为这批人是最先支《练：zhī》持我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服务才对。其《读：qí》实把亲戚朋友服务好了，你的客源会更广，因为他们（繁：們）会把你介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。

3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在【拼音：zài】客户）

从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为和你喜【pinyin：xǐ】好相同或有认可你才在你手里买保险。物以类聚，人以群[繁体：羣]分，客户的圈子里的人，应该是很好接触的。

所以在销售《拼音：shòu》保险之后，提供了让他满意的服务后，不妨多说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓（拼音：tà）他身边的其他潜在客户。千万不要小看转介绍的力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于转介绍。

开拓新客户要花费好多的时间和精力，而转介绍的有客户在中间作信任背书，所以就简化了前期互相认识了解的过程，作介绍人{rén}的那位客户就是你们的共同话题啊。转介jiè 绍的前提是，客户《繁体：戶》觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。

4、影响力中心（转介绍升级版，让客【拼音：kè】户成为你的宣传员）

大家都知道，想要娶到一位中国女孩，先把她的父母(读：mǔ)搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或（读：huò）组织，都有领头人物或者具有影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益（yì）会超过你的想象。

日{pinyin：rì}本的保险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐饮机构开分店，开的开云体育分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。

5、网络获客（在互联网渠道，利用yòng 平台打造影响力，一对多宣传）

随着保险行业的快速发展，保险销售与【yǔ】消费者之间的信息壁垒也(读：yě)在逐渐变得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是网络也为保险营销提tí 供了肥沃的土壤，网上签单变成了可能。

微信朋友圈、公众号(繁：號)、QQ空间、飘流瓶、QQ邮箱、知乎问答、百度经验、悟空问答、其他图文自媒体[繁：體]平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语音等平台，都是可以用来获客的。

关于如何获客kè 、如何签《繁：籤》单的技巧就讲到这里吧。以上内容纯手打，如果对你有帮助，欢迎点赞或转发。篇幅有限，更多的销售技巧欢迎来我的公号‘保险狼’找{pinyin：zhǎo}我。

我是保险狼，致（繁：緻）力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对(繁体：對)你有用，欢迎点赞或转发，持有不同意见也欢迎在底部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。

如何轻松找到一个合适的保险代理人？

靠谱的 我个人认为就是做人诚信，做事认真，保险销售人员需要专业知识强，后续服务意识强。做保险，需要的就是长期服务客户，对客户的需求点[繁：點]准确了解，让客户知道保险的意义与功用【拼音：yòng】。

存保险《繁：險》将来一定有两种情况发生：1没出险，当做{读：zuò}储蓄，钱不但留住了，还能增值。2出险了，得到理赔，以一博十，以少博多；没存保险将来也一【拼音：yī】定有两种情况发生：1没出险，但钱不知不觉花了，没留住。2出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。

合规，规范销售行为.绝对禁止误导客{kè}户，要让客户明明白白的购买适合自己，适合家庭的保险产品pǐn 。让客户充分理解保险的重要性和必须性。未雨绸缪，帮助客户提前规划自己和家庭的财务计划，合理的应用保险来规避意外和重大疾病。让损失降低。

因病致贫早算不得新闻，在全国的贫困kùn 人口中，44%的人就是因为一场病，大概有734万人，这还只是2016年的官方数据。全国政协副主席张梅颖说，70%贫困的就是因为疾病，一场大病能足（读：zú）以让一个家庭破产。

所以说缺什么也不能缺了保障，没有保险兜底，我们都是隐形贫困人口，上面两个案例告诉(繁体：訴)我(拼音：wǒ)们，没有保险，人生都是在瞎忙！

买【pinyin：mǎi】保险是一种大智慧

总之一句话，不管你做什么，首先选的是{读：shì}对客户负责，诚实、守信。

一直在保险行业工作，是中国平安人寿保险股份有限公司专业代理人(拼音：rén)，荣誉业务员.感谢客户对平安(拼音：ān)的信赖和对我工作的支持！我会一如既往的秉承：天下平安，是我心愿，沧海桑田，直到永远（繁体：遠）

天下平安，圆我心愿，年澳门伦敦人年花开，就是永远，感恩相助，今生有缘，我的心，就在你身边，我的心，就在你身边，我的心，就在，你【读：nǐ】身边。

诚信守法，简单务[繁体：務]实《繁体：實》； 团结进取，迎难而上； 追求卓越，服务（读：wù）领先； 创造价值，回馈社会。

欢迎朋友们在评{pinyin：píng}论中发表自己不同的观点

保险代理人如何展业才能更吸引客户？

保险让生活更美好！保险代理人就[pinyin：jiù]是人间活菩萨，给人们宣讲保险的益处，好处。有多少人病{pinyin：bìng}不起，有多少人进到医院治不起。

卖保险绝对（繁：對）不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带《繁体：帶》有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格。她附加有人的情(拼音：qíng)怀和信念，

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在【zài】和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，一定有很正zhèng 面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生shēng 活圈{pinyin：quān}，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

以客户的实际需（练：xū）求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做{读：zuò}的到位(拼音：wèi)。

把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的{de}难题！

保险代理人应该怎么做才能获得客户的认可？

卖保险(繁体：險)绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人【pinyin：rén】的信任和品格，她附加有人的情怀和信念。

保险行业也是产娱乐城业！也需要投[tóu]入。

做保险说是不用投入资金，表面上是不需要投入，实际上【读：shàng】是错的，做保险也{yě}需要投资，大出大进，小出小进，不出不进。

做保险销售产品的对(繁：對)象是人

人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都dōu 开始认[繁体：認]可（拼音：kě）你做保险了，你签单就准备签到手软吧。

也有个性，就是特殊性。认准你这个人了，把你当成好朋友了，他会把所有{练：yǒu}的(de)人脉都可以转介绍给你。

常规创业一般是投入厂房《拼音：fáng》，设备，采购原材料，组织生产等。

在保险中(pinyin：zhōng)

投入厂房就是人【pinyin：rén】脉。广交人就是扩大客户，增员就是自己员工数量。

投入感情相当于公司招聘的员工，员工心情好了《繁体：瞭》才能出效率。

投入的设备相当于陪客户[繁体：戶]游山玩水、吃喝玩乐。

投入的原材【pinyin：cái】料相当于见客户送的礼品。

出售的保险产品保（拼音：bǎo）单相当于你的产值。

中国72.18%重症   剩下的没(繁：沒)有来得及得。要知道，美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。而中国人的投保率约60%！！这个数据说明这个行业潜力巨大，人人都会买保险，人人都要认可保险，人人离不开保险。要把保[练：bǎo]险当成一项伟大的事业去做。

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代(dài)理人，礼仪很重要。一定有很正面（繁体：麪）的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人随和，不一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视【pinyin：shì】你为手足，视你为亲人，视你为[繁：爲]己任，视你为闺蜜。

把客户当成自己的《de》亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！

以(练：yǐ)客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当(繁体：當)做毕生的唯一的事业来做，不忘初心方得始终。

想为家人购买保险，网上怎么找保险代理人？

保险代理人有什么方法可以寻找准客户呢？

第二，通过亲（读：qīn）戚朋友介绍朋友。

第三，膜拜，慢慢把陌生人变朋[读：péng]友。

第四，多帮助别人，别人为了感（练：gǎn）恩，会找你《练：nǐ》买保险的。通过用你的知识，技术，金钱，物质，帮[繁：幫]助有需要帮助的人。

第五，结合公司搞《读：gǎo》活动或朋友间，参加各种户外公司，烧烤，打{dǎ}球啊，等各种方式融入一个个不同的圈子里去（练：qù）。

保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

代理人获得客户的方式有多种多样，传统的有[读：yǒu]陌【拼音：mò】生拜访、缘故、转介绍，根据我的经验，我认为最行之有效、最直接获得目标客户信任的方式是保单整理。

一、保单整理是(练：shì)什么？

通过对已购买保险的客户的现有保单进行(练：xíng)梳理，明确现在保障和合同中的关键要素，应用相关专业工具，查《读：chá》缺补漏。

二、保【拼音：bǎo】单整理可以获得目标客户信任

证明自己的专《繁体：專》业身份，获得客户信任

现在绝大多数人都以各种形式买过保险，但是对保险条款的具体内容，大部分人都没有认真了解jiě 过，或者都是听代理人说，在这个过程中，难免会产生很多对合同的认知盲点，所以，从专业的角度为目标（读：biāo）客户进行一次保单整理，是获得客户专业认可的{pinyin：de}第一步。

三、通过保单整理，为下一步成交打基《拼音：jī》础

（一（pinyin：yī））、介绍自己的身份

我不属于任何一家保险公司，不代表任何一家保险公(拼音：gōng)司的利益。

我的工作是以客户需求为导向，私人订制风险管理方[练：fāng]案，货比多家精选产品，使用性价(繁：價)比高的产品来转移风险。

（二）、切入保[拼音：bǎo]单整理

有效的提问：1、你知不(拼音：bù)知道你买(拼音：mǎi)过哪些保险？保哪些？保多久？交多久吗？

2、让我来帮你做一个保单整理（pinyin：lǐ）吧，这样你就能一步了然，你看可以吗？

四、注（繁：註）意事项

1、从客观出发，打开准客户心门《繁：門》，

2、不然站在自己角度去推销【练：xiāo】产品，而应该站在客户角度，准确分析客户的风险点和解决[拼音：jué]方案，

3、保单整理只是为目标客户服务的第一步，保单整理作为一个切入【拼音：rù】点，让目标客户有机会了解我们的专业水平和服fú 务能力。

4、如果你现在还在一家专属保险公司，你会觉得获得目澳门银河标客户的方式很受局限，并且，即便是进行了保单整理，但是接下来你能给客户实用的保险产品太少了，面对市场上90多家保险公司的3000度款产品，很难站在客户的角度去为客户做风[繁体：風]险规划，就算是为目标客户推荐了产品，也很难得到认同，所以，要服务好客户，获得目标客户的认同，自己的立场和身份是获得信任的基础。

祝福！

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