促{pinyin：cù}销策略

在国际市场营销中通常采用哪些营销策略？1，国际市场营销中通常采用营销策略：（1），产品策略；（2），定价策略；（3），分销渠道策略；（4），促销策略。2，国际市场营销：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程：是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动

在国际市场营销中通常采用哪些营销策略？

2，国际市场营销：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程：是企业通过计划，定价促销和引导，创{pinyi世界杯n：chuàng}造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

3，国际市场营销基本类型（xíng）：（1）被动的国际市场营销；（2）偶然（pinyin：rán）的国际市场营销；（3）固定的国际市场营销；（4）完全的国际市场营《繁体：營》销。

全渠道营销的步骤是什么？

全渠道精准营销是未来的大趋势，不可【练：kě】逆转。对于传统企{qǐ}业而言，全渠道精准营销不是做不做的问题，而是应该怎么做的问(wèn)题。

全渠道精准营销是未来（繁：來）趋势！

传统大众营销时代，由于没[繁：沒]有互联网和社会化媒体，消费者由于信息不对称，导致无从进行不同产品的比较，只能被动接受厂家的渠道（dào）推荐和广告轰炸。以渠道为王为核心竞争优势的大规模销售，以叫卖式广告为基本方式的大规模传播，成为（繁体：爲）传统大众营销模式的两个基本特征。

互联网和移动互联网的出现，彻底颠覆了《极速赛车/北京赛车繁体：瞭》信息不对称。

未来，消费者关于信息的获取，不再依赖于[繁：於]中介渠道和专家意见，而可以通过社会化网络的“推荐”来完成；由于移动互联网和社交媒体的社群性、小众化、交互性、互动性、分享性特征，企业的传播战略，将从大规{练：guī}模强制性传播，改变为“全接触点传播”和“互动性传播”。

互联网时代的营销，以企业直接掌控消费者为核心，企业通过直接到达自平台，然后直接与消费澳门新葡京者建立关系，在价值链上缩短了一级二级三级的渠道层级，在营销模式上摒弃了传统的以渠道为核心、终端为王的模式，一举改变为线上线下全渠道融合、大数据助力客户(繁体：戶)价值深挖、社交网络助力精准传播的营销模式：

1.线上线下全渠道融合：传统(繁：統)企业互联网转型，在营销层面的本质，是实现互联网对营销和渠道环节的重构。销售渠道(读：dào)环节和推广传播环节的互联网化，是其核心。传统企业线下渠道强的，有必要与线上结合，线{繁体：線}上线下打通；线下渠道弱的，须利用线上聚合用户及无区域限制的优势，先完成线下渠道的合理布局，再继而完成线上线下融合。

2.大数据助力精准营销：消费者在哪里，企业就去哪里。C2B市场环境下，企业利用CRM等客户关系管理软件，将消费者的基本属性特征、生活方式、消费习惯、爱好偏好、消费fèi 行为等信息集中起来，成为大数据库。有了大数据库，企业将能够根据数据，深挖客户价值，真正做{练：zuò}到“点对点的粉丝营销”。

3.社交网络助力精准传播：移动互联网时代的消费与购物，是碎片化的、场景化的、情绪化的，一个个消费者就象细沙一样，散布在各个角落。依(练：yī)靠传统的大传播，基本不能实现对消费者的传播功能。而社交媒体的分散化和精准化，刚好可以(读：yǐ)对应消费者的碎片化

未来，品牌的传播，将是利用碎片化社交媒体聚沙世界杯成塔的过程。企业将依托于众多社交媒体{pinyin：tǐ}，不断创造内容、描述产品，千人千面地进行品牌传播。

实施全渠道精准【pinyin：zhǔn】营销的六个步骤。

在未来，不管是互联网企业，还是传统企业，其营销模式都将是全渠道精准营销。所以，传统企业与全【pinyin：quán】渠道精准营销，并不绝缘；反而，传统企业应该积极拥抱全渠道精准(繁体：準)营销。

那么，怎么去全渠道精准营(繁：營)销呢？笔者总结出六大步骤：

第一步，精准定位：消费者内心，是按照品类逻辑来进行购买的，先选品类，后选品牌。精准营销的第一步，就是要精准地定位目标消费群到底是谁？只有{yǒu}瞄准了再开枪（繁体：槍），才不会浪费任何一颗子弹。在搞清楚消费群(繁：羣)定位的基础上，再搞清楚你的产品或品牌开创了或者代表了什么品类，也就是说，搞清楚“我是谁？”这个问题。

在这个问题上{练：shàng}，小米手机的做法可圈可点，它的定位是“互联网手机”新品类，它的消费群定[读：dìng]位是[pinyin：shì]“为发烧而生。”

第二步，建立大数据库：数据库是任何一个精准营销规划过程的核心，有了客户的数据库，才可能有精准营销。真正有用的数据，不仅是一组客户名单或《读：huò》记录，而应该是客户曾经购物的详细情况，或者是潜在客户的资历与详细情况。通常，在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的(拼音：de)全行为信息，都是数据库的来源。

一般而言，数据库中的数据可以大致划分为使用者数据、客户关系数据、客户对产品的态度数据、客户反馈数据、产品应用用途数据和《拼音：hé》客户信用数据[繁：據]等六种。

合生元奶粉通过在1万多家线下门店布置POS机，来发展新会员；并在线上利用合生元妈妈100、妈妈100app和客户热线三大平台，发展新会员；如此线上线下一齐努力，3年时间就汇聚起了173万的会员数据，为合生元的精准营销奠定了基础。

第三步，评估与锁定价值型客户：有了数量庞大（读：dà）的消费者数据库，并不是要对每一个消费者都要马上展开营销，而是应该按照28原则或1535原则澳门永利（15%意见领袖，35%意向客户，50%无意向需培育意向的客户），按照客户的购买情况确定其财务价值，将客户分为意见领袖、优质大客户、中小客户、意向或目标客户和潜在客户等五种基本类型，并分别为每种类型的客户，量身定制不同的营销方案，并分步骤逐步推进。

合生元把所有消费者分为四类：潜在客户、普通客户、忠诚客户、倡导者，并针对每一类的特点，进行不同营销和促销。比如，经常购买400元以上产《繁体：產》品的消费者，对价格和促销优惠不敏感，对她们，就应该更多地提供服务信息，比如妈妈课堂或其他特别活动安排；而对于(繁：於)经常买200元以下产品的消费者，则应该用价格优惠吸引。

第四步，了解客户接触点和偏好《拼音：hǎo》：精准营销执行之前，我们[繁：們]还必须弄清楚公司应该在何时、何地、什么环境下、用何种方法才能接触到客户。为此，我们需要了解并评估客户能够接触到公司的各种方式与接触点，并了解客户偏爱哪种传播方式与传播渠道；只有这样做，我们才能够根据每个接触点与客（pinyin：kè）户偏好制定出未来最佳的营销与传播的组合方式。

第五步，整合多种营销手段展开精准营销：当做好上述四点准备之后，你接着应该做的，是整合可能多的营销手段，诸如：微博、微信、论坛、奖券销售、APP、电视广告和微#2A#2A#2A……除了营销手段（pinyin：duàn），内容也很重要。互联网时代，内容为王，只有那些产品有《拼音：yǒu》极致亮点的、内容有情感的并且个性化的、价值观能引起共鸣的内容，才能在圈子中、社群中引起关注与口碑。这里要强调的是，精准营销是针对精准价值型客户而进行的互动式的、双向的营销，它是潜入式的营销、口碑式的传播；而不是传统大众营销的{练：de}不分人群的、单向的、非互动的、依靠野蛮轰炸完成传播的营销。二者有着本质上的不同。

第六步，发展与客户的多次的、长期的关系：精准营销的本质，是关系营销。与yǔ 一个客户发生一次交易关系，并不意味着成[pinyin：chéng]功；只有与客户建立起多次交易的、长期的关系，将客户转化为忠诚客户，转介绍和正面口碑传播率{练：lǜ}高，才意味着精准营销是成功的。

一个企业应该(繁：該)如何对有价值的长期客户进行营销？又应该如何对一个几乎没有任何价值的客户进行[练：xíng]营销？二者之间是否同等对待？这是企业建立精准营销体系的最后一步，也是需要长期去关注的一步。

【例举】合生元奶粉则按照新客{kè}户、老客(拼音：kè)户RFMCL评价模型、老客户忠诚度营销等三个层面《繁体：麪》，展开营销：

第一，建立新客户追踪和服务系统。奶粉喂养一般一周一罐，三《拼音：sān》罐之后，孩子就会形成口味依赖。所以，对于买了三罐奶粉的新客{练：kè}户，当一罐奶粉刚要吃完的时候，是回访消费者食用奶粉好不好的最（zuì）佳时机；当20天左右的时候，是让消（pinyin：xiāo）费者二次消费的最佳时机；而对于那些三个月没有任何购买记录的消费者，应适当推送促销信息进行购买唤醒……而这一切，都源于妈妈100对消费者数据的分析。

第二，建立老用户心灵关怀机制。母婴类顾客有两个基本特征，其一，是对育儿全过程的高关注度；其二，由于80后、90后母亲缺乏育儿经验，所以具有高互动性。有鉴于此，合生元妈妈100深(pinyin：shēn)入分析消费者的生理需求和心理需求，向会员提供妈妈100 《育儿杂志》 、《孕产专刊》 、呼叫中心热线、精准营销回访，面对面与消费者互动，让妈妈们更好地解决育儿问题，关注宝宝成长的每一个阶段，帮助会员解决问题，关心妈妈和宝宝在不同的{练：de}时间点上不同的个性化情感需求。

第三，加强与会员互《读：hù》动。会员营销的关键是会员互动。在线上，推出手机移动应用，建立线上社区，并开【练：kāi】展网络互动、电话互动、杂志互动、短信互动；在线下，通过门店育儿顾问、顾问讲师与消费者面对面互动，并开办妈妈培训课程……以此来加强与客户的长期{qī}关系。

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