小家居门店有必要设vr家装体验区吗？我觉得可以考虑，因为店小，更需要增加一些工具弥补不足。还可以配3D云设计工具，以便提供家居效果图。下面一篇文章里，里面讲了家装体验区，同时还涉及了一些其它的体验营销办法，可以参考
小家居门店有必要设vr家装体验区吗？
我觉得可以考虑，因为店小，更需要增加一些工具弥补不足。还可以配3D云设计工具，以便提供家居效果图。下面一篇文章里，里面讲了家装体验区，同时还涉及了一[pinyin：yī]些其它的体验营销【pinyin：xiāo】办法，可以参考。
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经{繁：經}营决策内参，实战精英们的每日读物【pinyin：wù】！
无论是家具、家饰，还是瓷砖、洁具、涂料、照明等建材产[繁：產]品，它[繁体：牠]们都有天然的环境属性、空间属性、氛围属性。
消费者在购买的时候，都需要考虑配套、考虑与其它产品pǐn 的组合分工，还要考虑到目前房子的装(zhuāng)修风格，还会《繁：會》与自己的生活方式、与自己的心情相关联。
我们门店的营销，其实也正在从单品、配套家具的时代，过渡到现在空间、场（繁体：場）景的阶段，也就是我们经常说的体验营销，我们都知道体验(繁：驗)营销很好。
但问题是，自己好才是真的好{练：hǎo}！有哪些具体的落实方式，能够让我们在门店里推行体验营销，并且(qiě)能留住顾客，大材研究这里给五点建议。
01
体验需要诱发，刺激顾客的感官，比如视觉冲击，当时就喜欢上了。比如有很强大的功能，眼睛看得到，给人感觉很强大，像展示马桶的de 冲水功【拼音：gōng】能，将很顽固的污渍也能马上冲掉，亲眼看到能不能冲干净，这个很有吸引（读：yǐn）力。
比如你说自己的涂料环保，口说无凭，那就摆证据，拿一些检《繁：檢》测[繁：測]报告，客户也可能觉得有假，毕竟都是送检或抽检，有报告也不代表所有的产品都好。那你就弄个空气检测仪，对墙面施工后的空气质量负（繁体：負）责，这下体验就更给力了。
比如都说智（zhì）能锁不错，但你还是将信将疑，那就让客户在现场体验。现在很多智能家居产品，必须有体验才行，有现场的使用yòng 才能突出智能的方便与神奇。
大材研究也注意到，目前有些公司在开大店，会专(繁：專)门开辟一个区域，让顾[繁：顧]客可以现场体验与使用，比如卫浴门店，可以现场淋浴、冲马桶等；比如涂料店，顾客也能现场拿个刷子，当几分钟漆工，刷刷墙闻一下气味大小。
其实，小店也可以注意这种诱发性的措施，想着用什么好办法，把产品[练：pǐn]的卖点、服务的优势，让顾(繁：顧)客当时就能感受到。
02
门店面积比较大的情况下，可以考虑直接开成多场景、多业态的体验店，按照空间做陈列，比如卖儿童家具的，门店里切割成几种主流风格的儿童房，儿童床、学习桌椅等都摆在儿童房里。
关键是摆放什么样的风格，这个可以参考当前流行的风格[练：gé]，跟着大众的消费潮流走（拼音：zǒu），一般也就三四种。尽量把男孩、女孩都考虑《繁体：慮》到。
卖床垫和床的，门店划分成多个不同风格的卧室样板[繁体：闆]间，床与床垫都摆在澳门银河卧室里，让顾客置身其中，感受到直观的效果。
多{pinyin：duō}业态大店是目前的一个趋势，很多duō 寡头都在试点，比如尚品宅配的超集店、顾家的生活店、曲美与京东联手做的曲《繁：麴》美京东之家等，都会引进相关的品类。
从引进的品类来看，包括读书会、咖啡、家居用品、装饰品、绿植、亲子母娱乐城婴儿童等，一个是营造很好的氛围，二是吸引客流量，三是联手做单，提升客单[dān]价。
步子迈得更大的还是家居（练：jū）家《繁体：傢》电卖场，场景体验的动作很多，比如国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等，都是典型，以前卖家电的，现在搞家电 家装 家居一站式，拎包入住《练：zhù》。
以前的家居卖场，现在zài 做成了广场，引进影院、室内动物院、亲子(zi)儿童业态等。
03
有很多门店，面积比较小，想多弄点样板间，增加其它配套品类，也不太现实，毕竟没地方安排。这种情况下怎么办？大材研究老邓认为，可以考虑增加一些虚拟的体验，数字{pinyin：zì}体验，比如配IPAD，将产品与空间数字化huà ，让顾客（拼音：kè）能看到更多产品与样板间效果，可以弥补门店体验的不足。
尽全力把单店的设计[繁：計]做到极致，值得请一个有点水平的设计师来搞定这事，充分挖掘一个场景的价值，让顾客进店就有yǒu 惊艳的感觉。
往往你搭配得非常好的一个空间，顾客可能不光买你的主营产品，里面的一些配套【读澳门伦敦人：tào】说不准也有兴趣，这样你能提升客单值。
04
无论门店大小，都可以考虑引进一些新鲜的工具，比如3D云设计工具、VR、大屏、机器人导购等，一个是可以制造新鲜感，进店的人会觉得你很牛，很有科技含量。
大材研究老邓注意到一个现象，店里有yǒu VR或机器人导购的，经常围[繁体：圍]着一群人在排队体验，尤其是小孩子对这【pinyin：zhè】类工具的兴趣最大。你能把小孩子留在你的店里玩，大人自然跟着，给你留足了充分的沟通时间。
再（读：zài）者，这类工具确实可以增强数字体验的愉悦感，比如现场看样板间、看产品不过瘾，没找到最[练：zuì]满意的，就用设计软件现场搭配，还能投射到大屏幕【拼音：mù】上欣赏。
还有弄几个大屏，大屏上可以播放fàng 产品广告、情景视频、多种风格的家居空间展示等；落地扫码购，顾客想看网上的价《繁：價》格，直接扫码就能查询比价，还能扫码下单，再《拼音：zài》送货上门。
有（练：yǒu）些家居建材店，甚至装修公司[pinyin：sī]，把娃娃机引进来，跟这类商家【pinyin：jiā】合作，也是可以的。
只要能联盟的（读：de），就可以考虑引进一些新鲜热门的装备，不用（拼音：yòng）花什么成本，引进到门店都会有《读：yǒu》好处。
05
我们对一个东西产生好印象，尤其是对一家门店，还有门店里的产品感兴趣，一个重要的原因是，这个店的氛围很好，也就是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的综合感受非常好。大材研（pinyin：yán）究认为，做(pinyin：zuò)好门店的五感，对留客成功【拼音：gōng】率的提升肯定有帮助。有些门店一味追求奢华，视觉冲击力确实有了，但其它方面没跟上，生意也受影响。还有些店过于简陋，可能有些买家路过的时候，根本不会进来看看。
所以，认真研究五感，做出扎实的体验，还是值得的。每种感觉都有它的组成内容，比如视觉体验，涉及到门店软硬装、产品的设计、名称【繁体：稱】、广告、颜色、陈列、灯光等等，根据你的品牌调性与目标客群偏好，把握店里的氛围应该是富有激情的，还是《读：shì》清新小资的。
促销搞活动的时候，有《读：yǒu》时候还需要（yào）把[练：bǎ]门店外面的氛围造起来，抢先吸引眼球。
悦耳的听觉，环境要相对安静，能够让顾客放松身心，如果是嘈杂的环境，会影响顾客的心情，进而也会损伤他们的耐心。包澳门新葡京括导购在沟通（pinyin：tōng）中，对音量也得把握好，如果能带点亲切感，自然更好。
什么样的触觉比如合适？那就是温暖、干净、整洁等，比如倒(pinyin：dào)的水不能太热、顾客目光所及处不要有脏东西存在，甚至连灰尘最好都【拼音：dōu】不要有。
再说嗅觉，如果店里有异味，肯定都不愿意呆下去了。通风好的店问题不大，如果通风不好，可能需要想办法换气，适当使用香氛。最好是有特色的香氛。合理的搭配一些绿植是比较合适的。
大材研究认为，五感的搭配可以请专业人士来研究搭配，比如开云体育什么样的色彩、陈列，营造怎样的整体视觉；播放{pinyin：fàng}哪种音乐；什么样的香氛合适；提供哪种饮品最好。
提升体验有一个核心的逻辑不能丢，就是要给顾客逛店的自由yóu ，氛围一定要自由轻《繁：輕》松，不要造成导购跟随的束缚感，大家忙起来，同时随时响应顾客的需【pinyin：xū】求。
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