英语老师转行卖灯具，一年4000万怎么做到？我是喝了蜂蜜的小熊，我想和你分享。内容有些晦涩，不过赚钱也不是一件容易的事。首先假设4000万是年收入目标。不是赚4000万，其次还要假设英语老师不是第一年创业，这样就可以按照正常情况来讲述，然后还要假设这是4000万现金流入，没有应收账款（欠账）

英语老师转行卖灯具，一年4000万怎么做到？

首先假设4000万是年收入目标。不是赚4000万，其次还要假设英语老师不是第一年创业，这样就可以按照正常情况来讲述，然后还要假设这是4000万现金流《练：liú》入，没开云体育有应收账款（欠账）。如果是第一年就做到4000万收入，那么肯定是有一个非常不错的合伙人。

在年收入rù 、非第一年和现金流入的三个假设前提下，灯具销售达到4000万有“电商”和“线下社交裂变销售”两种基本模式。电商做4000万，由于人工，设计，推广（繁：廣）费成本太大，特别是推广费比重占比{练：bǐ}太大（），估计做到4000万规模并没有什么利润，还累得要死，所以就不建议这种模式了。

我的分享《拼音：xiǎng》是“”模式，分为一个营销策略，一个组织架构和三个阶段。

社交销售，是用户圈层的一种破壁行为，强调{pinyin：diào}用户关系建立，并不(pinyin：bù)是裂变营销。

1、一个营销策略。

什么是《读：shì》定位？

你打算跟顾客建立什么关系，有三个选择，分别是客服专家，砍价达人，或{pinyin：huò}者是定制高（读：gāo）手。砍价高手是比较常用定位，也就是活动多，优惠多。这是社交裂变销售的主要定位。

然后建立微信公众号澳门银河和个人账号，将“定位【读：wèi】”通过名称，简介，头像，背景照片等展示出来。同时需要主准备一系列承诺的内容，比如“要不要负责送上门，要不要负责安装，要不要保证正品，要不要无条件退赔，要不要假一罚十”。

最少需要20-100个个人账{pinyin：zhàng}号，同时建立企业微信。

什么是产品线《繁体：線》？

灯具产品线一般分[练：fēn]为客厅灯饰（繁体：飾），卧室灯饰，餐厅(繁：廳)灯饰，墙壁灯饰，儿童灯饰，台灯灯饰，工业照明和智能开关8个系列千余款产品，相对来说比较成熟。

但是作为b2c商家[拼音：jiā]，如何销售灯饰，就需要按照另一个“产品线”，我称之为服务线，那就是“引流产品、爆款产品，主力利润产品，节假日促销[繁：銷]产品，形象产品”。

服务线代表着不同的价格组合。通过不同的价格组合，能够让用户（繁：戶）加微信，从而形成社交销售的基本(读：běn)可能。

什么是目澳门新葡京标biāo 用户？

简单说，目标用户一般分为5类。也就是门店商圈住户，新房用户、办公《gōng》大《读：dà》楼用户、零售门店用户和企业机构用户。

目标用户全部占有才可能达【练：dá】到4000万规模，因为这是线下社交裂变模式。

基本公式：4000万=客户数量#2A产品数量#2A客单价=10000目标用户#2极速赛车/北京赛车A20产品数量#2A200，也即是每个用户可能买20单位灯具，单价大约200元，需要这样的目标用{pinyin：yòng}户是1万名。

对于线{繁：線}下零售门店来说，上门(mén)客户数量最多是500名，需要通过“社交销售”完成9500名的获(繁：獲)取和成交。

什么是需求满足程度{练：dù}？

简单说就是客户购买，要不（读：bù）要打广告，要(pinyin：yào)不要做节（繁体：節）假日活动，要不要做老顾客优惠活动，要不要定时竞争做清仓活动。

也就《读：jiù》是每个用户的{de}售前、售中和售后服务是否全部满足。这意味着你将花费哪些成本去[读：qù]主动获取、留存、激活和转化。

基本公式：10000名目标用户（繁体：戶）=广告吸(pinyin：xī)引用户数量500 节假日活动用户数量3000 老顾客优惠活动参与数量3500 清仓活动用户数量{pinyin：liàng}3000。

澳门银河什么是经{繁体：經}济规模？

这里的经济规模是4000万是否处于盈利状态，而不【读：bù】是负债状态。

简单说就是先控制(繁：製)盈亏平衡点。4000万是不是盈亏平衡点？线下门店其实一般来说单店年销售300万左右就是盈亏平衡点（基本由上门客户，也就(jiù)是广告吸引用户完成。），属于不赚不亏，交了房租，支付人员工资，有库存还是好的，说明赚了点库存。

基本公式：老顾客优惠活动参与数量=个人账号好友数量 社群数量{读：liàng}。

什么是销售地理(pinyin：lǐ)范围？

目标用户都处于什么地理范围。比如市【读：shì】、县、乡的（de）市场占领。地理范围涉及到服《fú》务的及时、准确和完整，灯具产品的售后服务相对来说简单，所以不需要建立区域售后中心，通过在线销售可以渗透。

2、一个组织架构。

组织{繁体：織}架构建设简单来说《繁体：說》，就是明确业务主流程，从主流程上{shàng}分析出具体岗位分工，然后设计待遇体系和绩效考核。

销售团队的管理{读：lǐ}，一定要以技巧和经验为主，不要强调其他能力。（这也是经验）。经理注重业务技巧培训能力（不能是管理能力），这样能带动下属的业务(繁：務)技巧。

一句话，销售工作就是“数据挖掘”，如果没有数据基础，基本《读：běn》就是乱弹琴。所以流程上要求每（měi）个环节都要提供具体的数据指标。

最简单数据挖掘就是“成交率{读：lǜ}挖掘”。成交率和目标的差距，要通过数据挖掘找出“正确过{pinyin：guò}程”，这里就不再详述。

3、4个阶段。

一般销售周期是90天，也就是一个客户从陌生接触到成交付款，不可以超过【练：guò】90天，再加上采购（繁体：購）和配送，整个经营周期大概是120天，资金周转次数是3次，不能再{zài}低了。

开发阶段（pinyin：duàn）？

从客户陌生接触。你要说什么呢？不用多，你【pinyin：nǐ】是谁，你是干什么的就好（自我介绍），对方有需求(pinyin：qiú)都会考虑跟你建立初步联系，如加微信。

有的销售人员当场能加微信，有的销售【读：shòu】人员一{yī}个月都加不了别人的微信，原（yuán）因就是经验不足。

加【jiā】微信的逻辑是[练：shì]：对方有需求---你正好能提供---你还能证明。这里就不详述了。

加微信并[繁：並]不代表你就可以跟进，还需要一个优秀的自我介绍：（好的自我wǒ 介绍能吸引客户进入业务沟通，也就是(练：shì)真正进入跟进阶段。）

【我叫】selina|林(拼音：lín)娜（化名）

【坐标】广州环市中路|家乡是广(繁体：廣)西桂林

【我的标签】看书，听音乐（繁：樂），旅游。

【我的身份】家(繁体：傢)庭灯具解决方案|产品顾问|华东区

【我的品牌】国际知名品牌XXX 国内顶级品牌智能开关(guān)

【我能提供】宝宝房灯光整体解决方案 浪{练：làng}漫餐厅情景jǐng 智能灯光 远程诊断 物联网技术服务。

【勾搭】手机(繁：機)xxxxxxxxxx

这个自我介[练：jiè]绍基本能顺利进入跟进阶段。

跟进阶[拼音：jiē]段？

也就是客户开始跟你谈需求，问价【jià】格，这就是成交的信号了，你的服（读：fú）务不是太差，一般都能进入成交阶段。

成交（jiāo）阶段？

稍微复杂一点，主要是价值点判断，也就是客户的心理价{练：jià}位，这个要靠经验。一般客户都不会直接跟你说心理底价。需要你注意回顾客户的特殊兴趣在宝宝房间还是餐厅，还是《拼音：shì》客厅，这是价值点。在价值点上进行价格谈判，是比较靠谱的。

转介[读：jiè]绍阶段？

客户成交后（读：hòu），社交销售开始真正开始。通过朋友圈发文，拉群(繁体：羣)，发活动，让客户肯分享出去，一{读：yī}般来说，只要有好处，客户都愿意分享。

但是要注意，转介绍并不是大家想的一个可以转介绍100个，这是忽悠人的。一个最多能转介绍1个。转介绍和分享不{bù}同，转介绍的定义，是客户肯实名推荐。这里不再《拼音：zài》详述。

4、总结

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