培训机构赚钱嘛ma 做培训机构挣钱吗？

做培训机构挣钱吗？现在的培训机构很多，涉猎的范围也很广。层出不穷的培训机构是挣钱的。针对中小学生的培训机构就有很多，有英语班，作文班，数学班，还有艺术类的，美术班，口才班，毛笔班，钢琴，小提琴等等，种类之多，无以数计

做培训机构挣钱吗？

教育培训机构赚钱吗？

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对于这个问[繁：問]题，我尝试拆分为5个方面去讲解

1、教育机构是不是真的都能赚钱(繁体：錢)？

2、教育机{练：jī}构为什么会被认为很赚钱？

3、教育机构《繁体：構》赚钱容易吗？

4、怎【读：zěn】么亚博体育样的教育机构容易挣钱？

5、教（pinyin：jiào）育机构究竟能赚多少？

注：本文的论点，均基于线下{练：xià}教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训(繁体：訓)经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。

一、不是所有的教育机构都能挣（繁：掙）钱

根据（繁体：據）一些行业调研(pinyin：yán)数据显示：中国80%的教育机构都不盈利！这个数据，其实一点（读：diǎn）也不夸张。

普遍看来，教育机构的收费模式，令其（读：qí）在{读：zài}营收上，具备相对非常强的创收能力；而课程的（de）单价，又令其看似有很大的盈利空间。

但【pinyin：dàn】事{shì}实上，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，很多机构根本都不【读：bù】具备良好的盈利能力。

教育机构机构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支出，基本上已经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同类【繁：類】型的教育机构，实际上娱乐城都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

所以，教育机构并不是大家想{pinyin：xiǎng}象的那样：多数都能赚钱。

二、教育机构为什么会被认为很[读：hěn]赚钱

多数人认为教育机构好赚，只是单纯看到生源充沛情况下的理想画面，是选择(繁体：擇)性的视角。他们只是看到了营业额，但是（读：shì）无法计算出利润率。

教育机构的投资/创业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量（被割韭菜）；二是在于其相对(繁：對)稳定的现金流营收及成熟运营后的单店利润是{读：shì}逐步上升的。

在教育机构校区qū 学员满之前，老学员的续费 持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区直播吧的营业额是“正态增长“的，这看起来是很刺激的。

以实际数据为例（读：lì），进行计算：

一家大概800方的K12教育机(繁体：機)构，开业第一年，一般可以到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的{pinyin：de}营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂因素，此处暂[繁：暫]不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差（pinyin：chà）、教学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二年的学员数量为180（续费） 300（新《拼音：xīn》学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，理想化的情况下，这家机构的营收情(pinyin：qíng)况应该是如下所示：

第1年，300万[繁：萬]；

第2年（读：nián），480万；

第3澳门威尼斯人年，588万；

第4年，653万《繁体：萬》；

第5年《读：nián》，692万；

第6年，715万（繁体：萬）；

第5年，737万（繁体：萬）；

......

在教育机构的学员饱和、到坪效的极限之前，营业额数据正态增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使(练：shǐ)校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入(读：rù)可以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。

正因为教育机构{pinyin：gòu}的(pinyin：de)营收模式，是与众不同的，才会让大家都认为教育机构很【读：hěn】挣钱。

三、教育机构的“赚钱之道”不一（pinyin：yī）样

多数人《读：rén》认为教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营【繁体：營】业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业《繁体：業》额高只是[练：shì]代表了机构的经营规模比较《繁：較》大。但要看赚钱能力，关键还是得看利润。

结转（耗课#2A课单价）、客（pinyin：kè）单价（学员[繁：員]成交的平均单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开班学员数/满班学员《繁：員》）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱，首先要确保营业额，因为有学生《读：shēng》进来，才有后面的计(繁：計)算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合理化[练：huà]运作：一方面是开班的数量，另一方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就【jiù】是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同时，教育机构还要确保满班率，因为这对机构的{pinyin：de}盈利能力《拼音：lì》是有一定的边际贡《繁体：貢》献（同样人力成本之下的产出）。

如何控制好成本(běn)，去保住“微薄”的利润，又是{shì}一个值得说3000字的话题【练：tí】，再次不展开。

教育的机构的{de}“赚钱之道”完全不同，这钱，并不好赚！

四、怎么样的教【读：jiào】育机构“好挣钱“？

1、从年龄段看，少儿教育优《繁：優》于成人教育

一方面来说，少儿教育，属于(yú)刚需产品，受到群{繁：羣}体的关注度高，重视度[拼音：dù]也高，市场认可度非常高。

另一方面来说，少《读：shǎo》儿教育的用户生命周期是比较长的，少儿英语行业（繁：業）方面，可以覆盖3-12岁这超长的年龄段。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占比奇高的小型教育机构，能够有更好的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业yè 出发，素质教育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。对于一些发展比（pinyin：bǐ）较久的教育细分行业如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没那么容易了[繁体：瞭]。

而素质教育，虽（繁：雖）然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚，素质教育的整体资源其实并《繁体：並》不多。行业入局者尚少。这在一个人口众多且开始极度重视素质教育的国(繁体：國)度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际沟通、演(yǎn)讲口才、财商教育、挫折教育、性格优势【练：shì】教育等，都是不错的一{pinyin：yī}些素质教育方向。

3、从品牌/公司角度去看，夫妻小店跟成熟{pinyin：shú}运营的大型品牌好赚

夫妻店模式中，一般是经营者为教学出身，承担教育机构里面的大部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍【繁体：紹】、续费。只要保证《繁体：證》教学质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的大型品牌，一【练：yī】般已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规（繁：規）模，又会让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反倒是一些属于中期、规模较大、迅速发展阶段的机构/品牌{练：pái}，不一《练：yī》定具备很好的盈利能力，他们可能会因为快速扩张，导致【繁体：緻】组织架构的不合理配置、经费的不合理使用等原因，轻而易举地导致亏损。

总的来说{练：shuō}：少儿机构比较赚钱；素质教育目前是教育行业的家长洼地；夫妻店与{pinyin：yǔ}成熟运营的【读：de】大型品牌好赚钱。

五、教育机[繁体：機]构能赚多少钱？

以早教机构单店为模型，base在广州为例：单店面积600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共学位120个。做zuò 以下假设{练：shè}：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此处选取中间值180元作为（繁体：爲）课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课（繁：課）时为96个（2课时/周#2A4周/月#2A12月/年=96课时/年）。由于早教业态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教[练：jiào]机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假设：早教机构不提供餐饮服务皇冠体育，因而不需要雇佣厨师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教(练：jiào)师配置不高。

3. 营销费用：早教机(繁：機)构（繁体：構）对招生宣传的需[练：xū]求更强、要求更高，因此增加招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师[繁：師]根据级别月薪在3000-7000元之间。一名班{bān}主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计[繁：計]算。销售费（繁体：費）用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招《拼音：zhāo》生专员/月薪6000元 宣传费用3万/月。

6. 税费：税费主要有{yǒu}增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其中增值税为6%，附加税如城市建设(繁：設)税＝增值税#2A7%、教育附加费=增值税#2A3%、地方教育附[读：fù]加=增值税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设定{读：dìng}参考网络数据

由此，我们大致得到一个面积600㎡的早教机构【练：gòu】，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元{yuán}，净利率约11.26%。这跟我们在市场调研信息获取的行业平均5-20%的利润率是相符的《拼音：de》。

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