培训机构转介绍心得体会 培训机构如何做好家(繁：傢)长转介绍？

培训机构如何做好家长转介绍？培训机构如何做好家长的转客户介绍，其实这个问题作为教育培训机构来说，都想要这样一个有家长自动转介绍客户，这样一个效果，但是达到这样的效果，我认为一定要做好内功和外功。所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里手，然后让学生学到真功夫，同时性价比，相对来说家长个人满意的

培训机构如何做好家长转介绍？

所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里手，然后让学生学到真功夫，同时性价比[练：bǐ]，相对来说家(繁：傢)长个人满意的。

再就是教育机构的销售负责[繁：責]人或者是说这个老师，也有相应的方法，能够跟家长打成一片，或者是一对一交流，能够让家长信任你，喜（xǐ）欢你，这些不一定就是说你给他什么好处，而是让他发自内心的，他能够给你推荐他的朋友或者亲戚家的孩（pinyin：hái）子来你这里学习。这就是所谓的外功

两相结合，才能够达到我们想要的（de）结果。

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之{练：zhī}前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很《拼音：hěn》大区别的。

先说管理

中大型机世界杯构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如此。原[pinyin：yuán]因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市(拼音：shì)，于《繁体：於》是请了一个(繁体：個)特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常{cháng}坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构如何设立人员架（jià）构呢？

首先，按照业务[繁：務]流《拼音：liú》程，无外乎就是市场、咨询、教师、维护，加上人财物等部（pinyin：bù）门。

我们要记住一点，既(pinyin：jì)然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公【pinyin：gōng】司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散sàn 了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市澳门永利场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体（繁娱乐城体：體）应该是：

负(拼音：fù)责人 1个市场小伙 1个客服 教师若干招聘问题

小机（繁：機）构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机《繁体：機》构工作的，还是你完【读：wán】全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对[繁：對]于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你《拼音：nǐ》一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的招聘宗《读：zōng》旨是：

可着自己认识的人“坑”管理问[繁体：問]题

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框《拼音：kuāng》框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会《繁：會》，该发日报、周报[繁体：報]也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带领团队共同成(pinyin：chéng)长进步的{练：de}能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机【pinyin：jī】构非常重要的是：

让员工每天都有进步感，这样才能留{读：liú}住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是这个是{练：shì}最便宜的模式开云体育了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学校门口，每天张(繁：張)贴

3.搞进门礼。做一些学习资料，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周澳门新葡京免费课。不要《读：yào》考虑一节公开了，每周一节连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放(拼音：fàng)。做街坊生意，打卡{kǎ}大门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机(繁体：機)做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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