宝妈培训班怎么招生 家教个人培【读：péi】训班怎么招生？

家教个人培训班怎么招生？这个我还是非常有发言权的。我从2015年12月开始办个人培训班至今，足足有四年多时间，学生人数由刚开始的3个，到现在的30多个（因为我白天还有工作，所以30多个已经非常满足了）

家教个人培训班怎么招生？

我刚开始是通过张贴传单，搜学校的{读：de}QQ群，私加学生。

首先【练：xiān】传单上有吸引力的点，补课费相对低于当地的补课费，足够低（这（繁：這）是重点），其次，每周补的次数少点（为以后加补课时间，从而提价做准(繁：準)备）

其次，QQ聊天，精准到学生。给一些必要的学习答疑（yí）解惑。

最后，认真对待招到(pinyin：dào)的每个学生。等有了口碑，招生就变得容易了。

我从第二年开始15个以上，到{dào}现在30多个，收入副业每年6W .

你如果专职做，像我朋（péng）友她们专职做，每年都是20w

之后我也会在我的头条（读：tiáo）号上分享一些更加细节(繁体：節)的辅导班运作流程，欢迎你的{读：de}关注[可爱][可爱]

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但【练：dàn】是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和{pinyin：hé}中型、大型机(jī)构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有澳门永利丰富的人员架构，小型机构一yī 定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都{练：dōu}是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备澳门新葡京，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么(繁：麼)小机构如何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外乎就（jiù）是市场、咨询、教师[繁：師]、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机[繁：機]构，不能直接产（繁：產）生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询[繁：詢]和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和《拼音：hé》），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打（pinyin：dǎ）个下手，做半个后勤。

整体（繁体：體）应该是：

负责人 1个市场小伙 1个客[读：kè]服 教师若干招聘问题

小机直播吧构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工{pinyin：gōng}作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识直播吧的人，他们认识《繁体：識》你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的de 招聘宗旨是：

可（读：kě）着自己认识的人“坑”管理问题

管理上，最忌讳的是shì 一切[pinyin：qiè]按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该{练：gāi}开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带(繁：帶)领团队共同成长进步的能力[读：lì]，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常重要【读：yào】的是：

让员工每天都有进步{pinyin：bù}感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是这个是最便宜的模式了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.极速赛车/北京赛车摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学校【读：xiào】门口，每天张贴

3.搞gǎo 进门礼。做一些学习资料，邀请家长{练：zhǎng}进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公(gōng)开了，每周一节{繁：節}连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则（繁：則）无法转化

5.自习室开放。做《拼音：zuò》街坊生意，打卡大门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也（pinyin：yě）是闲着，答答疑（yí），找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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