教育培训机构策划活动方案 教育培训机构的营(繁体：營)销策划方案？

教育培训机构的营销策划方案？针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益

教育培训机构的营销策划方案？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公{练：gōng}认最有效的低价班引流 转化的招生(shēng)方案全过程，能够快速装满校区。

关于【练：yú】低价引流，有以下方法：

（一）用【读：yòng】何种形式引流？

一、大考前后制作复(繁：覆)习资料手册，通过发放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀【拼音：yāo】请上门上低价引流班；

二、平时，通过免费家庭教育讲座(pinyin：zuò)，吸引家长来学校{练：xiào}，并留下联系方式，邀请家长将孩子带来上低价班；

三、暑假、寒假，利用复习课、补差[读：chà]班、提高班，吸引《读：yǐn》家长（繁：長）前来上低价引流班；

四、和公立学校老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以老师免费进公立学校上兴趣班，借此转化公立学校学员

（二幸运飞艇）如何{pinyin：hé}获得引流班的高转化率？

一[yī]、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要让群变成死群，可以派两个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发{pinyin：fā}家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；

二、引流班[练：bān]上课非常重要，决定最终转化率：

1.开课前邀约提醒{读：xǐng}做到位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的{读：de}性格特点，所以开课前的服务一定要做到位，通过打（dǎ）电话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内[繁：內]容参考：

1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长（繁：長）对学生的期望；

2）告知家长会针[拼音：zhēn]对孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给家长；

3）加微信《拼音：xìn》，告知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信发给家[繁体：傢]长；

目(拼音：mù)的：

1）让家长感受到老师和学校的专业性《拼音：xìng》；

2）通过学习计{练：jì}划给到家长学习效果的展望，为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效果(guǒ)都要有：

无论是文化类还是艺术类机构，也(读：yě)不管引流课是有8节还是4节，只要把握住这四个关键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提《拼音：tí》高买单率。

前期上兴{pinyin：xìng}趣：

前期的课以培养学员兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具体方法（pinyin：fǎ）：

1）老师提前记住所有孩子的名字（练：zì），提前准备一些小礼物（几毛钱一个的小文具，淘宝上买[繁：買]进口文具，又好看《练：kàn》又不贵）

2）课(繁体：課)堂设置游戏，开场游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

世界杯3）教{读：jiào}简单的知识；

4）关注学员情绪和状态，对于异常的(拼音：de)，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做{zuò}沟(繁体：溝)通，了解孩子想法，做沟通疏导，避免他不想来；

5）下（pinyin：xià）课后发小礼物；

6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下(xià)来一年的de 计划，以及一年的学习后能够取得的进步。

中后（繁：後）期出效果

日常复习{练：xí}课：

1）在前期课的基础上，了解每个学生的学习《繁：習》情况后，设置相应的课程内容，不(bù)要讲新知识，做已yǐ 学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注[繁：註]重趣[拼音：qù]味性，但不要占用太多时间，中期课的重点是知识的吸收，要出效果；

3）课后发小礼物，一对一进【练：jìn】行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高《拼音：gāo》，针对孩子这种学（繁体：學）习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练习（繁：習）公开课：

1）老师设计公（pinyin：gōng）开课堂，为呈现一堂精彩的公开课做准备；

2）公开课的环节不必练习，但课中知识点需要在在此进行复习或者练习，目的是避免学员（繁体：員）发挥失常，导致公（pinyin：gōng）开课家长看不到《拼音：dào》效果；

3）课后发小礼物《拼音：wù》，告知学《繁：學》员在这里学习[繁体：習]，学校的各种有趣活动，以此提高学员学习兴趣；

4）课后家长沟通，一对一，还是每měi 个学员都要进行。

3.课程结(繁体澳门永利：結)束做展示：

上了几次课后，不让家长看到学习效果和{练：hé}学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以[pinyin：yǐ]一定要通过公开课将学员状态外化给家长，才能让家长知道学校和老师做了哪些工作，学员取得[读：dé]了哪些进步，从而促使家长续费。

公开(繁：開)课前准备：

1）准备成长（读：zhǎng）记录表以感动家长：

记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格《拼音：gé》、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所(pinyin：suǒ)采取的方法；为每个学生拍几张课堂{pinyin：táng}或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；

2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长[zhǎng]参与感：

提前向家长征集一个短视(繁：視)频，时间在20秒左右（或者视班级学[繁：學]员数量可以适（繁体：適）当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励；

3）准备学员视频，让《繁体：讓》家长看到成绩之外的感动：

学员每人也【拼音：yě】录制一个20秒的视频，主要表达对家长的感谢；

4）课《繁体：課》堂展示内容：复习课

对于重难(nán)点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一【练：yī】定是一次完整课（繁：課）堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公开（繁体：開）课流程

开云体育1）流程：

a#29开(繁：開)始前的等待时间，播放学员照片；

b#29开始时宣布注意事项，包括：请家长积极配合参与，给孩子树（繁体：樹）立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子【zi】特别紧张；

c#29进行{pinyin：xíng}课堂内容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要(拼音：yào)就暑期班的主{zhǔ}要学习内容、刚才学员的表现做【读：zuò】讲解，能够提高家长满意度；

e#29播放家长视{练：shì}频；

f#29感谢[繁：謝]家长的配合，告知续班优惠政策等；

g#29播放学员视频《繁体：頻》；

h#29家长填写调查问卷，问卷内（繁体：內）容包括教学调查和转化意向调查；

i#29澳门威尼斯人根据调查问卷及课堂（táng）观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技巧，立刻面资家长促转化；

j#29对于未转化的家长，打回(繁体：迴)访电话进一步跟进。

2）注意（yì）事项：

a）提前3天通知家长开（繁：開）公开课；

b）邀约时注意提醒家【pinyin：jiā】长亲自参加，爷爷奶奶参加孩子会不【读：bù】自信，孩子还是最希望{wàng}爸爸妈妈来参加自己的公开课；

c）公开课中注意家长到来前的服务：签到、端水；注意和家长互动；注意《读：yì》让学生和家（繁：傢）长互动；

d）为了增加公开课感染性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员《繁体：員》想对爸爸《拼音：bà》妈妈说的话，制作成视频剪辑在教{pinyin：jiào}室播放。

引流课可以（拼音：yǐ）在一周中集中{pinyin：zhōng}进行，或者分fēn 成2周上，这样，加上前期储备，您大概需要一个月时间。

希望对(繁体：對)您有帮助！

本文链接：http://10.21taiyang.com/Shooter-GamesGames/6280837.html
教育培训机构策划活动方案 教育培训机构的营(繁体：營)销策划方案？转载请注明出处来源