应收账款管理与控制的参考文献 求近三年关于应收账款的参考文献《繁体：獻》，带出版社，作者？

求近三年关于应收账款的参考文献，带出版社，作者？［1］ 徐云红.《强化应收账款管理降低财务风险》2011年04期［2］ 潘爱香.《财务报表分析》. 2011年9月.［3］ 王仲兵.《

求近三年关于应收账款的参考文献，带出版社，作者？

［2］ 潘爱香.《财务报表分析》. 2011年【读：nián】9月.

［3］ 王仲兵[pinyin：bīng].《会计制度设计》. 2011年5月.

［4］ 罗勇.《企业[繁体：業]内部控制规范解读及案例精析析》.「J」2010年6月.

［5］ 范锋春.《企业会计工作中应收账款的内【pinyin：nèi】部管理》.2010年12月.

［6］ 陈颖．强化应收账款的日常管理[R]．内（繁体：內）江科技．2009年02期.

如何进行有效的信用控制与应收账款管理？

当前qián ，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益{pinyin：yì}激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆（拼音：dāi）帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀。

现实中好多企业缺钱，正是因为对应收账款缺乏管理造成的。 甚至有的企业（繁体：業）由于对应收账款缺乏有效的管理和催（pinyin：cuī）收，缺钱就靠贷款，以致债台高筑，最终现金流断裂，使企业[繁：業]倒闭。

为什么要《练：yào亚博体育》学习信用控制

与应（繁体：應）收账款？

随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。信用风险管理已成为制约企业发展甚至生存的“瓶颈”因素。因此，如何加强信用风险的管理{练：lǐ}，防范信用yòng 风险成为众多企业面临的一个重大问题。

现[繁：現]场会讲解哪些内容呢？

1

信用控(pinyin：kòng)制

一企业（繁：業）管理变革三部曲：

1、解冻－－现状分析－－问题（繁体：題）诊断

2、推进－－行动计划－－完{练：wán}善责权利

3、再冻（读：dòng）－－评估－－样本复制——优化

二解决问【wèn】题的思路：

1、先有{yǒu}数

2、后有事[拼音：shì]

3、再找人[练：rén]

4、教育人

三建立有效的客户信用yòng 管理体系

1、制定有效的【读：de】信用管理制度与流程

2、客户信用评(拼音：píng)价

3、如何进(繁：進)行ABCD客户分类

4、客（kè）户类别评定标准

5、客户资信管理【读：lǐ】

6、建(pinyin：jiàn)立规范的客户档案库

7、收集【练：jí】客户信息的渠道和方法

8、识(繁体：識)别客户风险的方法

“5C”原则{pinyin：zé}

“5W”原[练：yuán]则

9、及【pinyin：jí】时更新客户信息

2

赊销（繁体：銷）管理

四应收账款形成的原因《读：yīn》：

1、内控制度不【pinyin：bù】健全、执行不力！

2、减低库存积压的需要盲目赊销(繁：銷)

3、实现销售和收到款项在时间上不一{yī}致

4、缺乏应收账款内部管理体系和绩【繁：績】效评价体系

五为什么要《读：yào》进行应收账款管理

高额的应收账款对{练：澳门永利duì}企业的危害：

1、影（yǐng）响企业的资金运营

--减缓资金周转速度《练：dù》

--增加jiā 了企业的现金支付

--导致《繁：緻》了企业资金的加速流出

2、危害[读：hài]企业资金的安全、完整

六销售回款流程容易出现的应收帐[繁：帳]款管理问题

1、缺少信用《拼音：yòng》管理导致盲目选择客户。

2、不进行（xíng）信用评估，盲目接受订单。

3、未进行{xíng}信用控制。

4、债权纠纷处理不及《练：jí》时。

七应收账（繁体：賬）款管理的目标

1、应收账款管理的最（拼音：zuì）终目标：

足额、按时收回账款，将持有应收账款的成本（pinyin：běn）最小化，

应收账款（读：kuǎn）的净收益的最大化，以降低和规避信用风险

2、应收账款管理的具体(繁体：體)目标：

1、支{练：zhī}持营运资金

2、减少管理费用和坏[繁体：壞]账

3、维持良好的客户关[繁体：關]系

4、协助和推动市场销售[拼音：shòu]业务的拓展

5、加强与(繁：與)客户的沟通

八企业赊销的de 成本

坏账成(pinyin：chéng)本：企业直播吧销售后无法收回的价值——即价值的灭失。

九 企业应收管理和赊【pinyin：shē】销成本

1、期内应收账(繁体：賬)款管理

2、应收账款账龄《繁：齡》管理流程

3、逾期应收账款管理（练：lǐ）

4、逾期应收账款产(chǎn)生的原因

十 针对应收帐款管理的主要问[繁体：問]题

一是解决{pinyin：jué}应收帐款新的增量问题。

二是解决应收帐款老的呆帐存量问题。也就是要(pinyin：yào)实施全quán 程应收账款管理控[练：kòng]制，

建立一套很好的{读：de}货款回收系统和或监控系统。

十一{yī}合理使用风险回避的工具——保障收款安全

1、如何在合同中准确定(练：dìng)义付款条款

2、合[繁：閤]同管理

3、目前流行付【练：fù】款工具及相应风险控制点

4、常用的付款条款及支付工具（jù）

5、债权保障的方法（拼音：fǎ）

6、完善的流程与恰当的工具合（读：hé）理搭配

十二 应收{shōu}帐款管理

1、应收账澳门金沙款管理制度与流【读：liú】程

2、逾期应收【读：shōu】分析流程

账{pinyin：zhàng}龄分析

DSO分析{读：xī}

3、收（shōu）款流程

4、争议发现及解决流(拼音：liú)程

5、应收账款的绩效{练：xiào}考核

6、应收款的持（pinyin：chí）有规模是否合理？

7、应收帐款管理的关[繁：關]键指标

3

催收技巧（qiǎo）

十三 收帐[繁体：帳]技巧与实例分析

1、识（读：shí）别客户拖欠的危险信号

2、收款的四[练：sì]大原则

3、系统的（读：de）帐款催讨程序

4、针对不同类型客户的收《读：shōu》款方法

5、其它可利用的收款工具(练：jù)

三方协议(yì)

应收保理《lǐ》

十四 逾期应收账款清收十《拼音：shí》八班武艺

1、主动出击【练：jī】，注重时效

2、设[繁：設]身处地，换位思考

3、考察项目，提出建[练：jiàn]议

4、协助讨债，代位行权【pinyin：quán】

5、雪中送[sòng]炭，延长期限

6、迂回包抄，曲线救《读：jiù》国

7、盯{pinyin：dīng}住软肋，集中突击

8、失信公开，舆论压(拼音：yā)力

9、深入虎穴，贴身紧《繁体：緊》逼

10、刚柔相济，软(繁：軟)磨硬泡

11、分期收款，减少损失（拼音：shī）

12、及时对《繁体：對》账，确认债权

1澳门威尼斯人3、金蝉脱壳，债{pinyin：zhài}权转移

14、履约保证，连带责任(pinyin：rèn)

15、抵押质《繁体：質》押，以物抵债

16、及(jí)时清收，财产保全

17、律师介入，非诉催《拼音：cuī》收

18、诉讼（繁：訟）催收，刑事控告

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