为什么一遇到卖保险的人就反感？您好，您这问题提得非常好。我是中国太平的一名保险代理人，在我们的展业过程中这种现象是最普遍的。非常感谢您提的这个问题，借您的这个问题与大家沟通一下我总结的观点，篇幅可能比较长，非常感谢大家的耐心阅读:第一、人们主观上忽视风险而拒绝买保险 在生活中，我们比较喜欢听喜庆的话例如：一帆风顺、事业有成等等，大家不太愿意提及风险，好像说了会发生不好的事情
为什么一遇到卖保险的人就反感？
您好，您这问题提得非常好。我是中国太平的一名保险代理人，在我们的展业过程中这种现象是最普遍的。非常感谢您提的这个问题，借您的这个问题与大家沟通一下我总结的观点，篇幅可能比较长，非常感谢大家的耐心阅读:第一、人们主观亚博体育上忽视风险《繁体：險》而拒绝买保险 在生活中，我们比较喜欢听喜庆的话
例如：一帆风顺澳门新葡京、事业有成等等，大家不太愿意提及风险，好像说了会发生不好的事情。其实风险在任何情况下都是存在的，只不过概率存在差{练：chà}异，我们说的买保险不是说防止风险发生，而是让保险来减少风险给我们带来的经济损失。
第二、对保险认知存在(zài)问题
经常会遇到咨询买保险的用户，有些朋友会说我想花多少钱买一份保险，或者我要买哪家哪家保险。保险产品也分很[pinyin：hěn]多种类，不同产品保障的内容也是不一样的。我们拿车险来说，有交强险、车损险、第三方责任险xiǎn 等等，每一项其实都不一样。更重要的是适{练：shì}合自己，否则买了那么多保障很少，岂不是很不划算。
第三、保险公司宣传(繁体：傳)问题
部分保险公司的产品在宣传时，特备是理财产品，只拿演算的收益来计算，实际的情况，一般都没有达到最高的赔付。另外例如一些”买到就是赚到[读：dào]“或者“保险你必须要买”之类的话术也让人心生厌恶，这些营销方式噱头的意味太浓了，也容易引起《读：qǐ》人们产生负面印象。
第四、个别保险{pinyin：xiǎn}代理人素质问题
我们知道现在保险公(练：gōng)司的代理人群体已经达到800多万的规模，有部分代理人，为了完成业务和个人利益(读：yì)，向客户介绍时往往只谈好的一面或者故意不将产品条款解释明白，这就导致客户在理赔时遇到许多困难，进而对保险的印象也差了许多。
由于保险代理人发展的时间较短以及区域间的不平衡，保险代理工作中不可避免地出现了这样或那样的问题，亟待加以解决。这些问题具体表现在:
1）保险代理人制度与法(读：fǎ)律法规不完善。
2）行业组澳门威尼斯人织管理lǐ 不严、缺乏制约力。
3）代理人{rén}的本身素质不高，代理行为不规范。
第五（读：wǔ）、保险行业整体服务水平问题
我们知道客户购买保险不是花钱买完就{练：jiù}可用了那么简单，购买保险尤其健[读：jiàn]康险要对客户情况有所了解在进行合理配置，然后帮助客户管理保[pinyin：bǎo]单、协助理赔等等，这才是保险代理人的价值和竞争力所在，只有用心服务才能收到好的评价。
第六、人们对保险的逆【练：nì】选择
逆选择，是指投保人所作的不利于保险人的合同选择。投保人在投保时往往从自身利益出发，作不利于保险人利益的合同选择，使其承担过《繁体：過》大风险。在人身保险中逆选择表现为，有病(pinyin：bìng)者要求参加健康保险，职业危险性大的人要求参加意外伤害保险，死亡{pinyin：wáng}率高的人要求参加死亡保险等。故保险人对此种逆选择规律，均采取相应措施防范。
第七、大数据时代的来临的影响xiǎng
大{读：dà}数据其实就是对超出我们想象的大量数据，进行多样化的数据分析，加以进一步的利用。看似大数据和我们没什么关系，但其实大数据（读：jù）已经悄悄的在我们(繁体：們)身边应用。
· 打开{pinyin：kāi}淘宝，推荐的都是你想买的东西；
· 打开抖音，推荐的都是你（nǐ）想看的视频；
· 极速赛车/北京赛车打开外卖，推荐(繁体：薦)的都是你想吃的东西。
这些都是大数据的功{练：gōng}劳。
而当大数据和保险相结合，产生的变化会更加多样。从产品设计，到产品定价，都会因为大数据，变的更加贴合被保险人的实际情况。而“大数据风险控制模型”，就是大数据与保险{pinyin：xiǎn}结合的一大产物。通【练：tōng】过对被保险人的大数据筛选，分析出潜(qián)在风险。
大数据风控对我们最直接的影响就是——保险越来越难购买了。而大数据风控的存在，很有可能因为信用卡的大量分期，或是最近因为某些小毛(练：máo)病频澳门银河繁就医，就被保险公司拒之门外。而且因为越来越难隐瞒的“黑历史”，核保的博弈空间也会被压缩。
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