关于装修{练：xiū}的广告用语

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在(zài)投资人那里回复率较低的原因有两个：

一(pinyin：yī)是BP写得不合格；

二是项目方向和投(读：tóu澳门巴黎人)资人的投资方向不符合。

投资人看《kàn》项目主要关注三个方面：

1、团队：主要是创始人的（de）能力。

2、行业（繁体：業）：行业有没有前景，市场有多大。

3、利润：企业最大能占多少市场份额，利润有多{练：duō}少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计划书应该包含的内容，并(繁体：並)对（繁：對）其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投tóu 资开云体育人你在做什么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核(繁：覈)心问题——可供使用的{读：de}汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或（pinyin：huò）解决方案。（解决方案）

提出了问题就{pinyin：jiù}要匹配相应（繁体：應）的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解(pinyin：jiě)决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品[练：pǐn]简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的（de），针[繁体：針]对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的《拼音：de》存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对[繁体：對]手、竞争优势）

说明目（pinyin：mù）前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的（de）竞争对手你做这件事有什{读：shén}么优势？你和他们有什么区别？

5．用数据说明市场的规(澳门新葡京繁：規)模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过{练：guò}程中[拼音：zhōng]最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的(de)依据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈利{lì}模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你{nǐ}的用户量可以达到什么规模，有了流量就《拼音：jiù》有盈利的方式。

7．说明目前运营【繁体：營】情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数[拼音：shù]据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的《拼音：de》解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融资澳门新葡京需求。（股权结构、融资计（繁：計）划）

告诉投资[繁：資]人公司目前的股权如何分（fēn）配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么（繁体：麼），分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团【pinyin：tuán】队。（团队介绍）

这里的详细是指团（繁体：糰）队成员的学（读：xué）历背景(pinyin：jǐng)、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10．联系[繁：係]方式。（联系方式）

一般包极速赛车/北京赛车含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么{练：me}联系你呢？

语言部（bù）分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代《读：dài》替大(拼音：dà)段的文字。

（2）不[练：bù]要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿《繁：億》的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了《繁体：瞭》大话而错失了俞敏洪的投资。

设计部分：

（1）封面简洁大方，我们认为产品(pinyin：pǐn)名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦[繁：夢]想着有一天能大{练：dà}红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。

（3）页面[繁：麪]的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。

格【读：gé】式部分：

格式方(pinyin：fāng)面，常用的是{练：shì}ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。

还有一点（读：diǎn）需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们（繁体：們）认为命名《读：míng》至少应该包括项目或产品的名称以及{pinyin：jí}“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资人的商业计（繁：計）划书，还应该注意邮件【读：jiàn】的标题和(拼音：hé)正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上一个商业计划书案例【练：lì】供大家参考。