如何提高外贸英语开发信回复率?外贸员说白了也是一种销售员,只是对外销售,不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台,大多数时间都耗在写开发信开发客户上,虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了,可是这也是一种成本最低的开发客户模式,多一条途径没有什么不好
如何提高外贸英语开发信回复率?
外贸员说白了也是一种销售员,只是对外销售,不需要像国内销售员一样四处奔走。每天的工作内容除了运营平台,大多数时间都耗在写开发信开发客户上,虽然很多老外贸业务员说外贸开发信营销模式太老了,可是这也是一种成本最低的开发客户模式,多一条途径没有什么不好。如何写一篇回复率高的外贸开发新呢?往下看:关注E2say,每天分享关于外(读:wài)贸英语及英语学习方法
开发信主题(强(qiáng)力推荐):
1、product name for XXXX Industry (写xiě 上产品领域会更让客户感兴趣)
2、XXXX from China (直接找到客户痛点,写产品名,所以你要了解客户所属行[pinyin:xíng]业及需【练:xū】要的产品)
3、For/To XXXX (写出对方{练:fāng}的名字或者公司名,点击率挺高的)
4、RE:product name(加上Re有一种【繁体:種】回(繁体:迴)复邮件的感觉,让客户以[拼音:yǐ]为之前有联系过)
5、Re: Quotation about product name for XXX(提到报价、产品名和对方公司名称)
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开发信内容:1.介绍自己和公司:用一句话就行。千万不要介绍公司成立时间、地点,公司规模多大等等,满满的推销员的口气,没有明确的主题内容,客户哪有那么多时间看这些,这是最反感的地(拼音:dì)方,一般性都会被{pinyin:bèi}直接删掉。公司介绍一定要说出不一样的点,比如说你是卖电机的,你可以说你们可以根据客户的需求来定制:manufacture non-standard motor according to your needs.
2.介绍产品:找{练:zhǎo}到客户的痛点,介绍他们最关心的产品,以关键词来{pinyin:lái}描述公司产品,然后加上主要产品的参数,言yán 简意赅,一般用表格较好。
3.结尾:业务员名字、公司名称、电话地址、还有社交帐号{练:hào},不要加网址{练:zhǐ},很多都会被屏蔽掉。
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以下是两个美国外贸人员开发{练:fā}信的模板:
Dear Sirs:
We have been requested by the above mentioned company to approach you and your main branches for introducing their manufacturing programme, which is briefly outlined in heading.
(我们应上面提到的公司的邀请,联系你们{练:men}和你们的主要分公司,给你【拼音:nǐ】们介绍他们的产品,我们用划线给你们简述)
Manufacturers and we feel that the best outlet in China should be the supply of induction heating equipment,and we will send you literature.
(制造商和我们都认为在中国最畅销(繁体:銷)的应该是供应感应加热设备,我们会给你[练:nǐ]们寄你大量的文献)
For plastic welding equipment, the manufacturers here are more competitive than Japan, so we send literature on this particular angle.
(关于塑料焊接设备,这里的生产(繁:產)商可比日本更有竞争力,所以(拼音:yǐ),我们把这个特殊区域产品寄(拼音:jì)给你们文献)
(至于电子束焊机而言,我们只寄出了一套文献给你,因为我们想先看看你是{pinyin:shì}否有兴趣。请告诉《繁体:訴》我(wǒ)们您的垂询,我们非常期待。)
Yours faithfully
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2.看看美国企业外贸(mào)人员开发信是怎么写的成功率那么屌;
RE:Packaging Machinery
Dear Friends
Headquartered in Chicago, Illionios,FMC Corporation is a major producer of technically advanced machinery and chemicals for industry and agriculture.
(总部位于伊利诺伊州芝加哥的FMC公(拼音:gōng)司是技术先进的工业、农业机械《练:xiè》和化学品生产商。)
With history traced back to 1884, FMC has grown to 100 US companies in the United States, with sales in 2015 more than 2 billion dollars in the world, FMC has 13 countries, 32 states, 129 factories with about 41600 employees.
(其历史追溯到1884年,FMC就已经是美国100强工业{pinyin:yè}公司,2015年销售额超过{练:guò}20亿美元,FMC有13个国家,32个州,129个工厂,约41600名员工。)
We believe FMC to be one of the leaders of the packaging industry both in the U.S. and abroad. Through our own research, development and engineering efforts and technology-sharing arrangements, we believe we are in a position to exchange views on and discuss the latest technical aspects of the industry.
(我们相信FMC是美国和海外包装行业的领导者之【读:zhī】一。 通过我们自己的研究,开发和工程师及技术分享安排,我们相信我们能够就{拼音:jiù}行
业的{de}最新技术方面交换意见和讨论。)
FMC#30"S packaging expertise is principally in the following areas:
---Packaging and paper box making machinery
---Wrapping machines for varying use.
(FMC的包装技术主(练:zhǔ)要在下面几个方面:
---包装和纸盒生产机械【读:xiè】
---纸和薄膜转换设(繁:設)备
---打(pinyin:dǎ)包机的不用用法)
with your company.
(以友好,平等,互(拼音:hù)利的精神。我们期待继续加强我们与贵公司的关系。)
Sincerely Yours
XXXX.
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