作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？知行创优®原创经营问答系列（668） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？问题关键词：课程课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★俗话说：学以致用营销是个啥东东？这是个“仁者见仁
作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？
知行创优®原创经营问答系列（668）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年【读：nián】！
★ 问题所问（繁：問）：作为市场营【繁体：營】销专业的学生，最应(拼音：yīng)该学习的课程前五位是什么？
问题关键词：课程
课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★
俗话（繁体：話）说：学以致用
营销是个啥东东[繁：東]？
这是个“仁者见{pinyin：jiàn}仁。智者见智”的问题
但这个（繁体：個）问题又很重要，说它重要，在于学习营销的目的！
你的学习方向以及内容，决定了你(pinyin：nǐ)的职业规划与发展前景
作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我
就来谈下自己的体会与心得吧
抛砖引玉，希望后来者学有所成，少走弯路lù ！
总而言[拼音：yán]之：
在我国管理类与经{繁：經}济类学科中
营销又称“marking”（关于市场的学问《繁体：問》与理论）
为何用{pinyin：yòng}“MARKING”来替代营销二字呢？
因为我国的营销教学{练：xué}来源是西方欧美的市场经济学
所以（拼音：yǐ）简称“MARKING”#21
那么[繁：麼]，问题来了
什么问题呢？就是体（繁体：體）制兼容问题
我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构
换言之，如果你纯粹的以市场[拼音：chǎng]经济为评判问题标准
很多时候，你[练：nǐ]的路是走不通的！
所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”，也不是公有制的“营销”
它(繁：牠)是一种杂合体！
举个栗子：
疫情当下，核酸检测是一种《繁：種》医疗预防手段
如果按照经济学原理，必须具有盈利前提，核酸研发才是可行{读：xíng}的
而我国却愿意投入海量资源进行研发，不顾及市场商业价值《读：zhí》与盈利空间
甚至对他国进行无《繁体：無》偿输出，免费供应！
这就说明我国经济运行的特殊性，传递到营(繁体：營)销层面，就是非单纯营销，绝不是“市场(繁：場)营销”！
如果有志于从事{读：shì}营销，必须明确自己的从业方向：
第一种：体制内营销工作
也就是不[拼音：bù]需考虑市场价值，只需维持现状
我在获得高级营销师职称以前，接触过一起学习的同[繁：衕]学
他们都是在国企工作，臂如“中国电[拼音：diàn]力”、“中国烟草”等等
营销学习对他们而言，只是一种个(繁体：個)人提升，也可以说是工作岗位需要
大白话就是：（升[繁体：昇]职/提薪）手段
工作内容róng 无外乎“渠道维护，价格制订、品牌矩阵”
与真正意义上的营销工作内容相距甚远[繁体：遠]！
第二种：体制外营销工作
这【pinyin：zhè】个话题，就比较大
我就简《繁：簡》单概括一下：
包《练：bāo》括
市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系、组织结{繁：結}构、
试点测算、模式总《繁：總》结、输出方式等等
你看下《练：xià》
与体制(繁体：製澳门巴黎人)内营销相比
其内容{pinyin：róng}之多，结构之密
大【读：dà】相径庭！
说了这么多，你应该明白一个道理：你学习营销的职业规划是在哪个澳门伦敦人层面呢【拼音：ne】？！
是【练：shì】在体制内？
还是shì 在体制外？
下面《繁：麪》
我就以体制外营销为前提，简单说下xià 有价值和实用意义的课程吧！
掌握线性代数很重要
没错，就是你最不愿意学习的“数学”可以这样认为，一{练：yī}个人如果数学不怎地的话！你就别指望他可以在营（繁：營）销上做出[繁体：齣]成绩！
哈哈《拼音：hā》哈
是不是颠覆了你对营销《繁体：銷》的理解和看法
是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”
事实上，体制外营销的初【pinyin：chū】心是“盈利”和“变现”
一切营销工作都是围绕“盈利”与“变《繁体：變》现”进行的
如果对数字不敏感，也就无法{练：fǎ}达成这个“初心”
也就一开始就已经为失败埋下伏【读：fú】笔！
举个栗子：
是我自己遇到过的实战案例lì
一家私企希【读：xī】望清理库存，提供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种
希望【拼音：wàng】在特定时间内清理[拼音：lǐ]完毕，既要能够保本，又要有利可图（必须的，否者它（繁：牠）找你干嘛！）
这个时候，你是否{练：fǒu}就要开始核算
1）第一步，清理库存的【de】先后（按花色品种）
2）第二步，制订合理的出库价格（参照毛利[读：lì]率）
3）第三[拼音：sān]步，核算渠道成本（线上？线下？人工开支）
4）第四步、预测盈亏平衡点（出售多少才能保本，超过多duō 少，才(繁体：纔)能开始盈利）
各位看官，看看上面这些步骤，哪些又不需要数学基础(繁体：礎)呢！？
最{练：zuì}幸运飞艇后，说下核心：线性代数
它是用来预测结果(读：guǒ)的
你把它学(xué)习好了，学习到位了
从营[繁体：營]销一开始，你就可以知道结局（精准率达到90%以上）
每次，我服务客户，都是开局就使用这种【繁：種】思维方式，可{pinyin：kě}以说是“屡试不爽”！
经营思维是必须的
经营思维是什么？！我们经常讲“以市场为导向，以客户为中心”
啥[练：shá]意思？！
大白话：能否帮助客户(繁：戶)解极速赛车/北京赛车决问题，实现经营现金流正向流入
简（繁体：簡）单说“帮助客户节省经营支出，实现经营盈利最大化！”
这些问题，不是学习（读：xí）一些课程，看几本书，就可以解决的！
当然{rán}
这种思维是长期经营实践所得出的，并非营销[繁体：銷]小白上场就可以知道
那我们如何得出经验值呢？！
这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的
我推荐以下学习内容（你可以寻找此类书籍，视为(拼音：wèi)教程参阅）
1）阿《练：ā》米巴经营系列
它是目前国际认可的经营理论基础，由yóu 日本京瓷集团首先（xiān）实施，并获得经营实践的成功
众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！
2）流量池（读：chí）系列
传统经(繁：經)营是有边界的，或者空间，或者时间
但是互{拼音：hù}联网将上述两者边界弱化，甚至结合
核心就是流量池《chí》
形成现在主[pinyin：zhǔ]流的两种经营业态（互联网 、 互联网）
可以这样认为：当下的零售模式就是两《繁体：兩》者兼备的趋势
臂如：“盒马鲜(xiān)生”等等
开云体育3）资源众筹系列liè
成就事业，成就品牌，需要[pinyin：yào]资源！
资[繁体：資]源从何而来？！
靠创（繁体：創）始人？靠社会？靠投资人？
我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！
这就是经营资源募集的大原则！
请认真阅读此系列，必将受益{yì}非浅！
4）组织结(繁：結)构系列
所有品【拼音：pǐn】牌和项目，必然需要发起人！
发起人一定是控股方吗【pinyin：ma】？一定是投资人吗？一定是项目第一责任人吗？
这些答案因项目而定，没有绝对单dān 一答案！
了解组(繁体：組)织结构的基本方式，再结合实践，必有最适合项目经营的最优方案！
★★★
如果你只是为了寻找一份稳定的市场工作（或在{练：zài}体制内谋一份差事）
以上（读：shàng）我分享的内容可以直接跳过（忽略不计）
但如果你希望自己成为营销精英（营（繁：營）销奇才）
请仔细阅读以上内容，并付诸行[读：xíng]动
相信，你必能成为你心目中的自己（jǐ）！！
翰德经营每一篇 赋能成长【练：zhǎng】每一天！
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