夜场红酒推广（繁体：廣）方案

量贩式ktv营销方案？一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经

量贩式ktv营销方案？

二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下[练：xià]午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主(拼音：zhǔ)，年龄一般在25-40岁之间（繁：間），因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三【练：sān】、思路分析：

1、营销整《练：zhěng》体分析

极速赛车/北京赛车消费群体形态分析及（pinyin：jí）问题所在

1. 没有来过的消费者 如[拼音：rú]何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者 给消（xiāo）费者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、来（繁：來）过以后还会选(繁体：選)择来的消费者 为什么他还会来，怎样才能吸引【读：yǐn】他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完【读：wán】成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任（rèn）务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象{练：xiàng}？

消（拼音：xiāo）费者得以【拼音：yǐ】满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什《练：shén》么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境【练：jìng】和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客{拼音：kè}人，服务品质

C、能否给《繁：給》客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛{pinyin：fēn}

2、如何让刺（练：cì）激澳门银河消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

当消费者尝试[繁：試]过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在[读：zài]现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产{练：chǎn}品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客（读：kè）人会怎么评价他(读：tā)的这次消费？

C、我们《繁体：們》给予客人的是什么（读：me），有没(繁：沒)有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么(繁：麼)值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方（练：fāng）案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划《繁：劃》活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们(繁体：們)的掌握之中

1、针对本次消费的[读：de]客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们(拼音：men)能够发挥出现有最高{pinyin：gāo}品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有【pinyin：yǒu】的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客【拼音：kè】人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无[繁体：無]限量供应（附加值）

B、凡是消费的客人均可参加抽奖(繁：獎)（意外附加值）

2、引诱再次cì 消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再[拼音：zài]次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种《繁体：種》我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让ràng 客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱(拼音：yòu)惑）

C、消费满多少金额(繁：額)送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动（读：dòng）主题：快乐K歌、 意外不断 惊喜不断

1、香《练：xiāng》喷喷爆米花，即日起无限量供应………………

2、开包厢即可参加抽奖，中{练：zhōng}奖率95%……………………

3、超市购物满88元起就(jiù)送…………

4、夜场啤酒派对，卖(繁体：賣)多少送多少…………

唱歌免费、赠送酒水、饮料小{xiǎo}吃、包厢打折、好礼不（练：bù）断，一【拼音：yī】切都在你手中……

四、活动方式：具体tǐ 活动方式如下：

1、爆米花无限【读：xiàn】量供应…………

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞《练：gǎo》活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需[拼音：xū]要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽chōu 奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽[pinyin：chōu]奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖{练：jiǎng}后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、

超市购物满88元就送…………为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行[练：xíng]超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐[拼音：cān]1份，由于成本估算，该活【读：huó】动还需进一步测算

4、夜场啤{练：pí}酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造{pinyin：zào}出夜场消费去最划算的概gài 念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

五wǔ 、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供(gōng)应成任何时间，只要开包厢的客【读：kè】人即可{pinyin：kě}享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖[繁：獎]，中奖率95%

晚场8点[拼音：diǎn]至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送{pinyin：sòng}…………

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不(读：bù)同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少《pinyin：shǎo》送多少

凌晨12点以后开始，以《yǐ》电脑小票时间为准

六、广告宣传配合（繁体：閤）方式

1、店堂海报宣【xuān】传

店堂明显处进行X展架及海报张《繁体：張》贴，内容以突显噱头为主，刺激客人【pinyin：rén】进一步了解

2、包厢宣传(繁体：傳)单宣传

印制宣传单，在所（拼音：suǒ）有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字[拼音：zì]幕宣传

滚动播出{练：chū}活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣[练：xuān]传

主要制造噱澳门博彩(读：jué)头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣[练：xuān]传

所有《yǒu》人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备《繁体：備》

1、人员安排【pinyin：pái】

所有{拼音：yǒu}活动各（gè）个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整{pinyin：zhěng}不足之处

2、物质准[繁：準]备

所有活动所需物质（繁：質）都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现《繁：現》场布置

现场布置必须做到一定的氛fēn 围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验[拼音：yàn]方案

起初可进行测试实验《繁体：驗》，了解活动的推展及客人的（拼音：de）反应度，以便及时的不足及调整

八、中期操作zuò 及观察

1、活动的流畅度{pinyin：dù}

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须{练：xū}按照计划及要求到位【读：wèi】，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反fǎn 应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集(拼音：jí)了解客人的反应度，以便能够找[pinyin：zhǎo]出问题原因，来满足客人的一些需求及[拼音：jí]留下良好的印象

3、现场操世界杯（练：cāo）作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流【拼音：liú】程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到[练：dào]合理的控制成本及各个环节《繁：節》

九、后(繁：後)期操作及跟进

1、进行分析统计（繁：計）

活动开始后，每天《拼音：tiān》要进行报表等级，反应[繁：應]该活动的所有【拼音：yǒu】情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据(jù)反应活动的成败

根据报表进行分析活动的【拼音：de】成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及{练：jí}改进

根据此次活动进行（练：xíng）分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十（读：shí）、效果预估及评测

1、活动整体《繁体：體》流畅度

2、活动物[读：wù]资供应量

3、活动效[pinyin：xiào]果回馈时间

4、所有活动评[繁体：評]估进行筛选，总体总结

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来来【pinyin：lái】去去就是买多少打酒送多少打。

开会员卡。消费有积分，积(繁体：積)分够了可以换点小礼品。

日间、凌晨有什麽优惠，最低消费特tè 价。

中午、下午唱K送自助餐。

生日的来送蛋(pinyin：dàn)糕、送红酒。

熟客送皇冠体育果盘、小吃[繁体：喫]。

都这样，没什麽新【拼音：xīn】意的，家家都这样做。

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