为什么一遇到卖保险的人就反感？您好，您这问题提得非常好。我是中国太平的一名保险代理人，在我们的展业过程中这种现象是最普遍的。非常感谢您提的这个问题，借您的这个问题与大家沟通一下我总结的观点，篇幅可能比较长，非常感谢大家的耐心阅读:第一、人们主观上忽视风险而拒绝买保险 在生活中，我们比较喜欢听喜庆的话例如：一帆风顺、事业有成等等，大家不太愿意提及风险，好像说了会发生不好的事情
为什么一遇到卖保险的人就反感？
您好，您这问题提得非常好。我是中国太平的一名保险代理人，在我们的展业过程中这种现象是最普遍的。非常感谢您提的这个问题，借您的这个问题与大家沟通一下我总结的观点，篇幅可能比较长，非常感谢大家的耐心阅读:第一yī 、人们主观上忽视风险而拒绝买保险 在生活中，我们比{读：bǐ}较喜欢听喜庆的话[繁：話]
例如：一yī 帆风顺、事业有成等等，大家不太愿意提及风险{pinyin：xiǎn}，好像说了会发生不好的事情。其实风险在任何情况下都是存在的，只不过概率存在差异，我们说的买保险不是说防止风险发生，而是让保险来减少风险给我们带来的经济损失。
第二、对保《pinyin：bǎo》险认知存在问题
经常会遇到咨询【xún】买保险的用户，有些朋友会说我想花多少钱买一份保险，或者我要买哪家哪家保险。保险产品也分很多种类，不bù 同产品保障的内容也是不一样的《pinyin：de》。我们拿车险来说，有交强险、车损险、第三方责任险等等，每一项其实都不一样。更重要的是适合自己，否则买了那么多保障很少，岂不是很不划算。
第三、保险公司澳门永利宣{xuān}传问题
部分保险公司的产品在宣传时，特备是理财产(拼音：chǎn)品，只拿演算的收益来计算，实际的情况，一般都没有达到最(zuì)高的赔付。另外例如一些”买《繁：買》到就是赚到“或者“保险你必须要买”之类的话术也让人心生厌恶，这些营销方式噱头的意味太浓了，也容易引起人们产生负面印象。
第四、个别保(bǎo)险代理人素质问题
我们知道现在保险公司的代理人群体已经达到800多万的规模，有部分代理人，为了完成业务和个人《pinyin：rén》利益，向客户介绍时往往只谈好的一面或者故意不将产品条款解释明白，这就导致客户在理赔时遇yù 到许多困难，进而对保险的印象也差了许多。
由于【pinyin：yú】保险代理人发展的时间较短以《拼音：yǐ》及区域间的不平衡，保险代理工作中不可避免地出现了这样或那样的问题，亟待加以解决。这些问题具【拼音：jù】体表现在:
1）保险代理人直播吧【练：rén】制度与法律法规不完善。
2）极速赛车/北京赛车行业组织管理不严、缺乏制约《繁：約》力。
3）代理人的本身素质不高，代理行为不规范（繁：範）。
第五、保险行世界杯业整体服务水平问[繁体：問]题
我们知道客（练：kè）户购买保险不是花钱买完就可用了那么简单，购买保险尤其健康险要对客户情况有所了解在进行合理配置，然后帮【pinyin：bāng】助客户管理保单、协助理赔等等，这才是保险代理人的价值和竞争力所在，只有用心服务才能收【拼音：shōu】到好的评价。
第六、人们对保bǎo 险的逆选择
逆选择，是指投保人所作的不利于保险人的合同选择。投保人在投保时往往从自身利益出发，作不利于保险人利益的合同选择，使其承担过大风险。在人身保险中逆选择表现为，有病者要求参加健康保险，职业危险性大的人要求参(繁：蔘)加意外伤害保险，死亡率高的人要求澳门新葡京参加死亡保险等。故保险人对此种逆选择规律，均采取相应措施防范。
第七、大数(繁：數)据时代的来临的影响
大数据其实就是对超出我们《繁：們》想象的大量数据【jù】，进行多样化的数据分析，加以进一步的利用。看似大数据和我们没什么关系，但其实大数据已经悄悄的在我们身边应用。
· 打《拼音：dǎ》开淘宝，推荐的都是你想买的东西；
· 打开抖音，推荐的都《dōu》是你想看的视频；
· 打开外卖，推荐的de 都是你想吃的东西。
这些都是大数据的【pinyin：de】功劳。
而当大数据和保险相结合，产生的变化会更加多样。从产品设计，到产品定价，都会因为大数据，变的更加贴合被保险人的实际情况。而“大数据风险控制模型”，就是大数据与保险结合的一大产物。通过对被保险人的大数据筛选，分析出潜在风险。
大数据风控对我们最直接的影响就是——保险越来越难购买了。而大数据风控的存在，很有可能因为信用卡的大量分期，或是最近因为某些小毛病频繁就医，就被保险公司拒(拼音：jù)之门外。而且因为越来越难(繁：難)隐瞒(mán)的“黑历史”，核保的博弈空间也会被压缩。
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