为什么旅行社拿到的机票就是比直接去买的便宜？这个问题我回答一下，不足之处还请大家谅解。航空公司一般不会直接销售机票，而是通过不同渠道销售机票。销售渠道主要有两个，线上和线下渠道。线上渠道有很多，比如途牛，携程等等
为什么旅行社拿到的机票就是比直接去买的便宜？
这个问题我回答一下，不足之处还请大家谅解。航空公司一般不会直接销售机票，而是通过不同渠道销售（拼音：shòu）机票。销售渠道主要有两个，线上和线下渠道《pinyin：dào》。线上渠道有很多，比如途牛，携程等等。线下渠道主要是指遍布在大街小巷的火车票机票代理点《繁：點》
他们的共同特点是没有机票定价权，只收取(qǔ)一定比例的佣金。航空公司会把这些代理机《繁：機》构按照销售业绩分为（读：wèi）总代理，一级代理或者是二级代理。
大家会说网上会有少量特价机票，但是能够抢到的人却寥寥无几。为什么会这zhè 样呢？第一是代理机构为了吸引眼球聚人气，第二就是为了冲量保级，这就好比淘宝有些卖家为了冲钻不惜下血本冲量。机票代理机构澳门金沙一但被降级，航空公司分给自己公司的配额就会大福减少。毕竟有些比较大的代理机构拿的不是佣金，而是航空公司的返点
一但配额减少，就会影响依附于它的下一级代理机构的{读：de}配额，可见损失是很大的!线上代理商的优势是，你可以预约订票，并且可以预定多个航班。到机票出票临界时间的时候，代理机构会打《pinyin：dǎ》电话询问你是否出票。如果你的出发时间不确定可以选择不出票，则自动进入下一航班（练：bān）预定中。
旅行社和代理机构不一样，它是航空公司的大集团客户，比如国旅。旅行社会根据历年业绩向航空公司预订半年到一年的机票，由于是大集团客户航空公司会给旅行社一些优惠。当然了大客户订票也分两类，定量集团客户和定额集团客户。
第一yī 类，定量集团客户。航空公司会把机票打包卖给相对规模比较大的旅行社，比如1000万元人民币包含5000张机票。这些机票包（读：bāo）含热门航线2000张(zhāng)，国际航线1000张，冷门航线或者淡季机票2000张。不受目的地限制，逾期不退不延期
平摊每一张机票，相《读：xiāng》当于就是七折票。在航空公司运力紧张的情况下，还会有配额限制，不会超过单次整个《繁体：個》航班乘客总人数的20％。就算航空公司运力再紧张，配额内的这些机票也不会通过其他渠道销售的。
这样就会出现你很早订票，热门航线机票也订不到。而旅行社却可以悠哉悠哉的出票，而你却只能干瞪眼。即便你庆幸抢到了一张热门航线的全价票，旅行社拿到的依旧是七折票!当然这种订票方式也是有缺点的，比《练：bǐ》如因为旅行社原因造成的误机，航空公《pinyin：gōng》司是不负责任的，只要一出票就jiù 不得改签。改签也可以，要占用新的配额
好在旅行社都dōu 有出行计划，一般不会发生这种情况。如果不幸遇到了旅行社会把这些《读：xiē》配额转让给线上销售线下渠道卖《繁：賣》给散客，打折在所难免，不过这种机票会标明不退不改签。
如果配额在限期内用不完咋办？没关系，旅澳门博彩行社会动用淡季促销手段。新马泰七日游团费2400元可以有吗？这个真的可以有。大家会问，这点团费连往返机票钱都不够。你的担心是多余的，目的地宾馆景区是淡季，大的旅行社和这些宾馆，景点也是有yǒu 协议的，也实行配额制
低价团不会影响旅游产品品质，只不过利润薄一【yī】点，有澳门威尼斯人钱赚总比停工歇业强。
第二类，定额集团客户 。这种机票打包销售方式比较适合规模相对比较小的旅行社，只限定机票总价，没有机票数量限制。也没有同一航班配额限制，只要提前出票，旅游旺季包机也是很有可能的。举个例子，某个旅行澳门永利社向航空公司购买了1000万元的产品，航空公司按照《pinyin：zhào》市场实际价格打折销售给旅行社，即便是旺季旅行社同样会有相应的折扣
费用按实际登机人数结算，然后从总额里扣除。如果遇到航空公司（练：sī）机票打折，旅行社也会得到折上折的优惠。这种产品与定量制不同的是这种机票可以yǐ 改签，航空公司也不会收取改签费。当你为买到一张五折机票大声欢呼的时候，殊不知旅行社的{读：de}机票价格还是比你低
旅行社为（读：wèi）了充分利用额度，通常都会选择早班航班或者是末班航班。通过这种小旅行社出《繁：齣》行的游客不得不忍受早出晚归的待遇，毕竟价格在那摆着。
规模小的旅行社在旅游淡季会遇到游客不足的情况，那就选择拼团。如果还不行，就要把剩余的额澳门威尼斯人度转到线上线下销售。因（pinyin：yīn）为这种机票可以改签，受到不少散客欢迎。如果你买了这种机票，一但你想退票麻烦就来了
有些缺德代理商不会告gào 诉你，你买的机票不可以退票。你执意退tuì 票，想要回票款比西天取经还难。因为你一但购票就等同于出票，代理商会把折扣后的票款直接打给相关旅行社，最终旅行社会把你的购票信息上传给航空公司。如果你非要退票就要找代理商要钱，而旅行社不会给代理商退钱
那能怎么办呢？踢皮球呗!如果你只是改签，代理商会向你收取改签费用，它绝对不会告诉你这种机票是可以免《pinyin：miǎn》费改签的。改签费虽然不高，毕竟蚂蚱腿也是肉呀！不过相关旅行社很（拼音：hěn）讨厌改签，毕竟改签手续还是很麻烦的，和线下代理商有天壤之别。贪便宜的乘客也别抱怨，你只能和其他乘客一样早出晚归。
就说这么多，行业潜规则我不能说的太多。俗话说隔行不取利，没(繁：沒)有必要得罪人。本文仅作为[繁：爲]大家参考，买机票的时候一定要擦亮眼睛，不要贪小便宜吃大亏。
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