用友软件股份有限公司（练：sī）广州分公司

用友软件股份有限公司怎么样？用友真的是，呵呵，超级累，每天加班到很晚。一到年底12月，直接变单休，无偿加班；11月周六上午也无偿加班。工资嘛，3-4年多还是只能刚刚好养活自己。比起其他企业，真的是很抠的

用友软件股份有限公司怎么样？

尤其是项目上【练：shàng】线的[练：de]时候，连着熬夜加班十几（繁体：幾）天，无偿加班。喜欢无偿加班的你，欢迎加入用友。

用友软件股份有限公司怎么样？

按照惯例，先抛2019年的年报结论：虽然业绩增速[拼音：sù]放{练：fàng}缓，但是还(hái)是很高啊，老牌大哥还是大哥。。。

说下什么是云服务，通俗的解【读：jiě】释就是把传统的局域网放入云里面。

2020年注定不简单，坏消息是疫情带来的企业投资放缓是肯定的（都没钱买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许是企业布局云服务的良机。好消息是：一、企业的成本都是人力，2020大家都找不到好工作了，肯定会夹着尾巴好好干活，人力成本说不定会下降，至少不{pinyin：bù}会提高太多，二（读：èr）、疫情也许是企业布局云服务的良机，彻底巩固龙头地位的时间点；三、企业上期的股权激励效果很好，所以推出了第二期，因此请放心，管理层肯定会加足马力搞收入的。再多说一句，股权激励的好处是可以激发企业的斗志，坏处是拿到激励股权的成本较低，一旦解除了限售，抛压会比较大。何况公司总市值：1031.57亿（流通值：1026.94亿）。

题外话：这是应一个校友的要求看的，他全仓买了大几百万。我对用友、金蝶感觉不错的，因为我本来读研期间主要的研究方向就{jiù}是财务，学财务的人都知道，用友金蝶是比较友善的财务软件。话说金蝶跑去香港了，还是比较可惜的，不过也有330个(繁体：個)亿啦，也是大规模。

以下开始正文（仅供参考，澳门银河不足之{练：zhī}处，请多包涵）：

一、分（读：fēn）红

公 司以实施 2019 年度利润分配时股权登记日《读：rì》可参与分配的股本为基数，拟向可参与分 配的股东每 10 股转增 3 股，每{练：měi} 10 股派发现金股利 2.6 元#28含税#29。

请看前两年的(pinyin：de)分红：

去年分红比例特别高，今年（nián）略低，但是呢，也是恢复了2017年度的水平，而且一直都(读：dōu)是高水平。

二、注册（繁：冊）地址

北京（pinyin：jīng）市海淀区北清路68号

很多朋友私信问我为什{shén}么要写注册地址。我想说的是，注册地址(zhǐ)是一个企业的发源地，个人【练：rén】以为长三角、珠三角地区的公司相对靠谱，个人有一定偏爱！虽然康得新和康美一个在江苏一个在广东。。

当然，主要还是因为产业集群，比如灯具{练：jù}大家都知道广州的比较有名，产业集群的好处很多，比bǐ 如缩（繁：縮）短供应链，减少物流，降低成本，人才聚集等等。。。

三（读：sān）、业绩

1、业(繁：業)绩

报告期内，公司实现(繁体：現)营业收入 8，509，659，748 元，同比增加 806，164，702 元，增 长 10.5%，实现了主营业务收入稳定增长。归属于（读：yú）上市公司股东的净利润为 1，182，989，733 元，同比增加 70，859，351 元，增长 93.3%；归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益后的净利润为 677，451，238 元，同比增加 145，289，296 元，增长 27.3%，经营效益得到大幅《拼音：fú》提升

归属于上市公司股东的（读：de）净利润方面，持续的盈利。

企业的归属于上市公司股 东的净利润净利润 1，182，989，733 元，比较起来可以看到，和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益 的净利润677，451，238 相比，差距较大。非经常性损益占了接近(拼音：jìn)一半(练：bàn)，使得指标好看很多！很多小企业靠非经常性损益拉大净利润，需要注意这些企业。

在看年报的时候，净利润要(拼音：yào)看就看归属于《繁体：於》上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，这个指标是所{suǒ}有指标最核心的指标。

不过看两年的指标{练：biāo}完全是不够的，还要拉长时间来看，我[pinyin：wǒ]们（繁体：們）看下2018年的情况。

归属于上市（shì）公司股东的扣除非经常性损益的净利润近三年分别是2.9亿，5.3亿，6.8亿，持续的增长，但是2018年增长比较快，2019年（pinyin：nián）增速放缓。

2、每股澳门威尼斯人收（练：shōu）益

每股收益也是增长比较显著，但是3年来看{pinyin：kàn}，就会发现增速放缓。

四、分季度《练：dù》业绩

收入季度之间《繁体：間》比较不稳定。

归属于上市《读：shì》公司股东的扣除非经常性损益的净利润相当的不稳定。

五、非经常性（xìng）损益

除同公司正（拼音：zhèng）常经营业务相关的 有效套期保值业务外，持有交 易性金{pinyin：jīn}融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负 债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍 生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资 取得的投资《繁：資》收益 246，877，964，接近去年的10倍。

处置长期股权的投资收益[练：yì] 256，797，787，去年为400万。

今(拼音：jīn)年的金融工具让公司大赚特赚。

六、主要业[繁体：業]务

公司通过用友[pinyin：yǒu] iuap 向客户和生态伙伴提供云平台服务（PaaS），包括开发、集 成、运行、运维、运营、公共应用与业务、基础数据等服务。用[练：yòng]友云市场致力于满足企业客户一站式购买企业服务和一体化应用需求，设有云 平píng 台服务、企业应用服务、行业云、云解决方案等，与生态伙伴共同赋能各类企业和 公共组织。

七、核心竞[繁：競]争力

公司专注《繁体：註》企业服务 31 年，是全球领先的企业与公共组织云服务、软件、金融服 务提（tí）供商。

1、产(繁体：產)品优势

用友iuap云[繁：雲]平台是用友自主研发的新一代《拼音：dài》数字化、智能化、全球化、社会化、安（pinyin：ān） 全可信的商业创新服务平台。

2、研发优势(shì)

3、品牌及市场{pinyin：chǎng}优势

4、营销服[pinyin：fú]务网络优势

5、公司客户基础优（繁体：優）势

目前，公司累计 服务的企业超（pinyin：chāo）过 600 万家，超过 60%的中国（繁体：國） 500 强企业与用友建立了合[繁：閤]作关系。

截至2019年末，公司云{pinyin：yún}服务业务的累计企业 客户数为 543.09 万家，其中累计付费企业客户数为 51.22 万家。截至2018年末，云服务业务累计注册企业客户数467.21万家，累计付费企业客户数36.19万家，较2017年年末增长55%。一对比，可以发现，公司客户这个增加的【拼音：de】数量还是不错的，但是2019年的年报就没有写增速了，因为这个速度下滑太厉害了，董秘也是shì 煞费苦心啊。

。

八、经营情况《繁体：況》

1、大型企业业务发展{练：zhǎn}情况

实现了面向大型企业云服务业务的规模化销售，成功签约华新丽华、中免集团、厦门 航空等一批大型综【繁体：綜】合性集团企《拼音：qǐ》业。

2、中型企业业务（繁：務）发展情况

报告期内，公司面向中型企业的{de}云服务产品持续创新，率先推出了基于云原生架 构、一体化、智能化的云服务套件产品 YonSuite，并全《拼音：quán》公有云部署。

3、小微企业业(yè)务发展情况

报告期内，公司持续加大面向小微企业的云服务业务投入，全力加速客户上（shàng）云、迁云、融云的业务推进，帮助新老客户实现数《繁体：數》智化升级。

4、政府与其他(拼音澳门博彩：tā)公共组织业务发展情况

报告期内，公司面向财政管理与政府财务管理业务持续(繁体：續)高增长

5、金融等其他服务业务发展情况《繁体：況》

报告期内（繁：內），公司企业支付业务保持高速增长，完成了支付业务许可证的续展工作，全面提(读：tí)升了企业支付综合服务能力。

6、人力发展情况

报告期末，公[pinyin：gōng]司员工总数 17，271 人。

九、收入毛利（lì）

先看一个澳门金沙(拼音：gè)表格

软件的（de）产品接近100%的毛利率是因为成本主要是人力，一般都费用化。

公司的毛利率下滑比较严重，4.7%，主要是由于技jì 术服务及培训这块业务下滑，毛利率下滑是个非常重要的信《练：xìn》号，成本和收入肯定是哪里出了问题，或者都出了问题。

我们来看收入和成本的变动比例lì

收入涨了8个亿，成本涨了6.3个亿。看变动比例也是非常的【练：de】夸张。所以，公司面临的成本压力是比较大的。软件公司的成本主要是人力，所{suǒ}以人力成本这块上涨压力非常《读：cháng》大。

十、前五大客户[hù]和供应商

前五名客户销售额 13，403 万元，占年度销售总额 1.6%；其中前五名客户销售额 中关联方销售额[繁体：額] 0 万元《拼音：yuán》，占年度销售总额 0 %。

前【qián】五名供应商采购额 24，087 万元，占年度采购总（繁体：總）额 8.2%；其中前五名供应商采 购额中关联方采购额 1，879 万元，占年度采购总额 0.6%。

客户和(pinyin：hé)供应商都较为分散。

一般来(繁体：來)说，十一哥比{练：bǐ}较推崇那些客户和供应商都较为分散的企业，这样的企业抗风险能力强，风险低。除非出现系统性风险。

十{练：shí}一、费用

1、销售{pinyin：shòu}费用

同比增加-0.9%，控制的相当好【读：hǎo】，在做了这么多(练：duō)营销的情况下，还能有所降低。

2、管理费[繁：費]用

管理费用同比增加 1.0%，控制的《读：de》相当好。

十二（拼音：èr）、研发

报告期内研发支出总额1，643，953，769 元，研（pinyin：yán）发投入占年度营业收入比例 19.3 %。报告期内，公司继续加大对云服务业务的研发投入，整体研发投入较 2018 年度增 长{pinyin：zhǎng}了 10.6%。

本期研发人员 5，184 人，2018年的年报，研发人员 5，089人，人员一直在增长，不【读：bù】过增幅不明显。而研发投入占比也提升，还是比较给力的。而2018年，研发投入占年度营业[繁：業]收入[练：rù]比例也是 19.3 %，两年持平。

十三《sān》、科目变动

1、应付账（繁体：賬）款

597，049，158，增加31.04 %，主要系外包成本增加《拼音：jiā》所《读：suǒ》 致。软件企业，外包很正{pinyin：zhèng}常。

2、借《繁体：藉》款

短期借款增加1.1亿，长期借款减少1.25亿，基本持【拼音：chí】平。

3、其他应付款（pinyin：kuǎn）

1，332，754，020，增(pinyin：zēng)加58.52 %，主要系报告期内备付金 款项增加所致。

十四、现金流《读：liú》

经营活动产生的{读：de}现金流量净额同比-24.9%，

投资活动产生的现《繁：現》金流量净额同比-220.6%

筹资活动产【练：chǎn】生的现金流量净额为-93.41亿元。

都比较一{yī}般，不过企业底子厚，有钱。

十五（wǔ）、风险

一（yī）是《shì》各路厂商（含大型【读：xíng】互联网公司）进入企业互联网（To B）市场，企业服务产 业竞争加剧；

二是新冠疫情带来的整体经济下行对客户《繁体：戶》采购的影响；

三是互联网金融[练：róng]业务发展风险控制；

四是高端人才竞争加剧、人员成本上升[繁体：昇]。

疫情带来的企业投资放缓是肯定的（都没钱{pinyin：qián}买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许是企业布局云服务的良机[jī]。

十六、发展【pinyin：zhǎn】规划

从产业发展趋势来看，数字经济在中国和全球加速发展，数智化、国产化、全球 化三浪叠加带来巨大的市场机会，公司面临难得的发(拼音：fā)展机遇。几年前公司进入用友 3.0 战略发展阶段，开始大力推进向云服务业务转型。2020 年，公司 3.0 战略实施进入到 第二个阶段，即用友 3.0-II。公司将在 3.0-I 的基础上继续深化公司战略转型《读：xíng》，升维 和加速云服务业务发展，构建和运营全球领先的企业云服务平台

公司该平台的目标 是{pinyin：shì}服务超过千万家企业客户，聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人，实现更高数量级《繁：級》 的用友和生态伙伴的营业收入规模；支撑和hé 运行客户的商业创新，帮助客户构建竞争 优势；创造巨量的就业和创业机会，为经济和社会发展做出重要贡献。

从发展趋势来看，企业的业务的市场非常的广《繁体：廣》阔，但是【拼音：shì】2020年，受到疫情【练：qíng】的影响会比较大。

十七、会计师《繁体：師》

比较少见的审计(繁体：計)和内控分属于安永和信永中和两【pinyin：liǎng】家事务所的企业。只能说企业有钱，毕竟两笔生意一起谈，可以压价格。

十八、股娱乐城权[quán]结构

2019年末股东100，144，2018年末【pinyin：mò】81，816，持{chí}股趋于分散。。。大家还是比较看【读：kàn】好的

另外，根据《用友网络：2019年股票期权与限制性股票激励计划（草案）摘要公告》，公{pinyin：gōng}司3年【读：nián】的业绩指标如下，所以三年的收入是不用担心{练：xīn}的。

十九、管理【pinyin：lǐ】层

人人持股，各个(繁体：個)牛逼，相当长一段时间内还会比较稳健。

董事长王文京先生，1988 年创建jiàn 用友公司，曾任公司董事长兼总裁等职务，目前还担任畅捷通信息技术股份(fèn)有限公司 董事长、北京用友政务软件有限公司董事长、厦门用友烟草软件有限责任公司董事长、用友汽车信息科技（上海）股 份有限公司董事长、新道科技股份有限公司董事长等职务。

二【练：èr】十、人数

截至本年度末，本集团员工共17，271，大型的de 企业

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