智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受【读：shòu】度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然【练：rán】会阻碍不【拼音：bù】少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功课（繁体：課）必须补？》可以(pinyin：yǐ)看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材(读：cái)研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门锁、卫[繁体：衛]浴、照明、晾衣【练：yī】架的公司，5年后危矣！》
《智能家居已动《繁：動》身上路，部分品类的增速[练：sù]超乎想像，还有人盯设计安装这块蛋[pinyin：dàn]糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床垫、智（zhì）能照明，都有哪些角(读：jiǎo)色跑【读：pǎo】马入场？》
《中国智能家居规（繁：規）模要上1800亿元？一大拨行业数据揭开这(繁体：這)个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都[dōu]在这条赛道上狂奔》
朋友们如果有兴《繁体：興》趣，可以去看看。
从形势上看，一片大好【拼音：hǎo】的感觉。
智能锁、智能马桶、按澳门银河摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣《pinyin：yī》架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是(拼音：shì)，去年智能锁(拼音：suǒ)的产量可能有800万套。
如果真【读：zhēn】是这样，那没消化的{练：de}库存就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉{pinyin：diào}的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会[繁体：會]智能卫浴电器专业委员[yuán]会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外【练：wài】，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起qǐ 码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额《繁体：額》。
但是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如{练：rú}智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市(pinyin：shì)场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上开云体育都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手{拼音：shǒu}的智能单品。
不过，智[练：zhì]能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌pái ，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打（pinyin：dǎ）败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起(拼音：qǐ)来牛气哄洪(练：hóng)的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些《拼音：xiē》公司看起来比较风光，掌握了一(读：yī)点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起(pinyin：qǐ)步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评[繁体：評]价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务[繁：務]没跟上。
要说销售（shòu）与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前qián 不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不【拼音：bù】像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味wèi 着你的机会就在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目《练：mù》标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么(繁体：麼)样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决《繁：決》以下几点问题，才可能在零[pinyin：líng]售市场有更【拼音：gèng】大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的de 成熟，技术必须(拼音：xū)稳定，功能必须可靠，用户体验必须到位。
现（读：xiàn）在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放(练：fàng)心，肯定也不行。
所以，在智能家居(练：jū)战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把【读：bǎ】当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二《读：èr》：智能家居品牌化，带头大澳门威尼斯人哥的名头必须要响亮。
有澳门博彩些公司在推技术、抢风(繁：風)头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的《pinyin：de》认可度不高，根本běn 没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学{pinyin：xué}习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上【读：shàng】、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞《读：gǎo》扎实，把品牌打响，做成引领(繁：領)市场(chǎng)的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到(拼音：dào)工作(练：zuò)、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内【pinyin：nèi】容和服务。
现在很多门店，可能都要重{读：zhòng}新改造，要按照智能家居的场【pinyin：chǎng】景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造【练：zào】出氛围。
现在我们有很多关于智能家居{pinyin：jū}的美好描绘，但是，都浮于纸面{练：miàn}，到门《繁体：門》店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平澳门新葡京台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有yǒu 产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加(pinyin：jiā)入小米生态链，可(拼音：kě)能小米给的钱不会太多，但小米能够共享{练：xiǎng}出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们【练：men】的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一【pinyin：yī】处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具备新的有效解决方(fāng)案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过[繁体：過]半年出现一些小(pinyin：xiǎo)故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影[yǐng]响到大多数普通家庭的选择。
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