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家居建材行业如何做异业联盟？异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义

家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来(繁：來)源：大材研【拼音：yán】究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日rì 读物！

现在说起异业联盟，很多[duō]人觉得{拼音：dé}完全没有新鲜感，认为这[繁体：這]是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有皇冠体育多少商家将异业联盟用好[读：hǎo]了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普(pǔ)遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正《练：zhèng》在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我[wǒ]们先来看看直播吧，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研【练：yán】究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销[繁体：銷]活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价活《huó》动；

2、交房小区[qū]里的展示促销；

3、联合促销优惠价，联盟卡攒积(繁体：積)分抽奖，相互引流；

4、共享客户信息，比如一起建社群[繁：羣]，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相{pinyin：xiāng}互展示样品、宣传海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相互《读：hù》卖产品，从成交额里提成；

7、免费送赠品，也就世界杯（pinyin：jiù）是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟[读：méng]的成立，会建立一种轮值制度（pinyin：dù），每周或每个月（pinyin：yuè）、每个季度由具体的成员负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送【拼音：sòng】多少家纺”促销活动(dòng)。

客观（繁体：觀）来讲，现在这(zhè)些套路本身有些陈旧，大家都在《练：zài》用，效果就不明显了。大材研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家电、汽《读：qì》车4S店、茶楼等类型的商家合（繁体：閤）作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找{拼音：zhǎo}到目标客户。

要{yào}注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户开云体育资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02 将(jiāng)合作商家《繁：傢》的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿（拼音：ná）到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的《de》是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠（繁体：贈）品没效果（pinyin：guǒ）。

03 把联盟的权限放给（繁体：給）销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟（pinyin：méng）的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有《pinyin：yǒu》可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效果，对《繁：對》应负责的销售人员也yě 能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

04 将(jiāng)联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会[繁体：會]员。在任何一家店消费《繁：費》，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比较高【读：gāo】，必须有一套管理系统，而且【拼音：qiě】所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚(shén)至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相《拼音：xiāng》互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但【练：dàn】要去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞gǎo 爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有【读：yǒu】好处。

06 制定一份联盟运营的正【拼音：zhèng】式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清（拼音：qīng）晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建（拼音：jiàn）立一趟激励(lì)机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

决定(读：dìng)联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就澳门永利是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一定要门当户《繁：戶》对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人《拼音：rén》多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。