智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度[dù]就比较[繁体：較]高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百【拼音：bǎi】姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一【读：yī】个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材研究至少专（繁体：專）门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做【练：zuò】门锁、卫浴、照明、晾衣架的公(gōng)司，5年《拼音：nián》后危矣！》
《智能家[繁体：傢]居已动身上路，部分品类的增速超乎想像，还有人盯设计《繁体：計》安装这块蛋《pinyin：dàn》糕！》
《猛攻智{拼音：zhì}能卫浴、智能音箱、智能床垫、智能照明，都有《读：yǒu》哪些角色跑马入场[chǎng]？》
《中国智能家居规[拼音：guī]模要{yào}上1800亿元？一大拨行业数（繁体：數）据揭开这个产业的想像空间》
《推单[繁体：單]品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔》
朋友澳门永利们如果有兴趣，可以去看{pinyin：kàn}看。
从形势上(pinyin：shàng)看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智(读：zhì)能插座、智能开关、电动晾衣[yī]架、智能摄像头等智能家居品类，去{qù}年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016澳门博彩年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是（shì），去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那[练：nà]没消化的库存【读：cún】就太《读：tài》可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能开云体育卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万[wàn]台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智《练：zhì》能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码(mǎ)在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是，我[拼音：wǒ]们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份fèn 额还是很少。
虽说在各自所属的{拼音：de}大品类里，智能家居单品还无法击败传[繁体：傳]统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速[sù]，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普pǔ 遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业《繁：業》里，排在前10强【pinyin：qiáng】的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不【练：bù】过，智能家[繁体：傢]居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟（pinyin：gēn）上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那(读：nà)些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱qián 的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握【拼音：wò】了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚(繁：剛)起步而已。
原因很(读：hěn)简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为(繁体：爲)产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可（pinyin：kě）以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走{zǒu}一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那《练：nà》么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意【拼音：yì】味着你的机会就在里(繁：裏)面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目mù 标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比《拼音：bǐ》90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才（繁体：纔）可能在零售市【pinyin：shì】场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可kě 能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的de 成熟（拼音：shú），技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷(kù)，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑【拼音：hēi】进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化huà ，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推(读：tuī)技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆《练：bào》市场。
一个没有龙头品牌的市场，看[读：kàn]起来完全竞争，但是都是中小公司，社会（繁：會）的认可度不高，根本没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行(xíng)业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先（拼音：xiān）生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎[繁体：紮]实，不在于跨{kuà}界的品类多少，而是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学（繁：學）习、生活和娱乐等众多场景中[zhōng]，智能家居将发展更多元的[读：de]产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造zào ，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛《pinyin：fēn》围。
现(繁：現)在我们有很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面世界杯，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对(繁：對)接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之zhī 地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的《练：de》做法，比如【读：rú】拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜[练：xǐ]。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的{de}体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景[jǐng]。
五：智能家居的全渠道发展【读：zhǎn】，售后安世界杯装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以《练：yǐ》前卖了马桶、门锁等，可能几(jǐ)年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚{shén}至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
大材研《拼音：yán》究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每(měi)日读《繁：讀》物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！
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