董明珠厉害在哪里？她如何将格力带领至今天的局面？她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖
董明珠厉害在哪里？她如何将格力带领至今天的局面？
她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。提起董明珠，竞（繁：競）争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路都长不出草来。”，可见这(繁：這)位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷[读：léi]厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多
”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为[拼音：wèi]什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样{练：yàng}，36岁再《pinyin：zài》从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器(qì)晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有《读：yǒu》人会想到，36岁以后的董明《pinyin：míng》珠，却用自己的坚韧和执（繁体：執）著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990 年极速赛车/北京赛车，董明珠毅然辞去工作，南下打（pinyin：dǎ）工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事
这位女强人的创业传奇就是{shì}从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断(拼音：duàn)创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经（繁体：經）飙升至3650万元。
二、雷厉《繁开云体育体：厲》风行的女上司
1995年，董明【读：míng】珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则(繁：則)，自己认为对的。
董明珠上任后开云体育面对的第一个问题是在[拼音：zài]隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象
”她出人意料{拼音：liào}的做法是把积压空调分（拼音：fēn）摊给每个经销商。销售员没(繁：沒)想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三[pinyin：sān]次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候【练：hòu】，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工{读：gōng}正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元
大【读：dà】家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事（拼音：shì），都是大事，都要管到底。
一天，有一个开云体育年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔《pinyin：rēng》掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不[pinyin：bù]过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以【练：yǐ】把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁(繁体：鐵)腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象{拼音：xiàng}，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商{pinyin：shāng}一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： 澳门威尼斯人“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款【kuǎn】，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊
”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要《拼音：yào》货?先拿【练：ná】钱来。”董明珠振振有词：“就算别《繁体：彆》人全这样，我格力也偏偏不
”即使100次撞墙(繁：牆)头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款《拼音：kuǎn》，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货只要划款过去，从不拖【练：tuō】欠货的。董姐办事，服气，放心#21
四、职场女【练：nǚ】人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。目前国内现货天#2A然#2A气，铜，白#2A银，原油等投资火热，有兴趣却(繁：卻)无从下手[拼音：shǒu]或者已经在接触却并不理想的朋友，关注分析师#30#30薇#30#30信jdd8668 获取每日投资获利资讯
行情走势分析，交易策略指导！1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比（拼音：bǐ）上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好[拼音：hǎo]了市场准备
1995年，格力叉发明（míng）“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款【练：kuǎn】。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发{pinyin：fā}价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降
到了8月31号，格力却宣布拿出l亿【yì】元利润的2%按销售额(é)比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难(nán)的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省【pinyin：shěng】下的钱补给了经【繁：經】销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品{拼音：pǐn}种{繁体：種}平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市（拼音：shì）场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价(繁：價)格，淡季比旺季低2个万分点。一[读：yī]般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一(pinyin：yī)个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年{nián}，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的(拼音：de)领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收{shōu}入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅#21
五、给职业《繁：業》女性的建议：
有媒体采《繁体：採》访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后(繁体：後)要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫《pinyin：jiào》目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标
你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由【yóu】于尊重(zhòng)，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人《拼音：rén》生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是【练：shì】一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的个【gè】人奋斗史能对一些创业人士有所帮助，祝大家的(de)事业越来越成功。
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