优科曼智能家(繁体：傢)居

科徕尼（KEYOO）是什么意思？科徕尼（KEYOO）是广东好太太科技集团股份有限公司旗下的智能家居系统品牌。“KEY”代表着开启智能家居的钥匙；“00”合并起来是∞，代表着无穷，意即智能家居的未来有着无穷的潜力

科徕尼（KEYOO）是什么意思？

现在的智能锁市场是否值得投资？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家[繁体：傢]居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用（pinyin：yòng）手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候[读：hòu]先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大众（繁：衆），才可能上头条，谁料到今年就已经爆红。

但是在它(繁体：牠)的前进路上，至少会引发两种《繁：種》变化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于压货，产品卖不出去，导致亏损。

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据大材研究的观察，目前的智能锁市场，不仅[繁体：僅]有大量新公司进来 ，千锁大战《繁：戰》，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带(dài)头大哥们，转型杀进来了，比如名门、王力等。

最近建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面收《拼音：shōu》录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海(hǎi)贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦【练：pǔ】、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。

其中有些企业，你可能还没听说过，宣传也（拼音：yě）不多，但他们在某【拼音：mǒu】些细分渠道上做得不错。

据大材研{拼音：yán}究的观察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智【练：zhì】选智能锁、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。

在京东、天猫平台上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿lù 客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京澳门威尼斯人造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有些品牌找不到多少公开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼(pinyin：màn)小嘀、思维尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是（拼音：shì）永康、中山的，业内名气(qì)不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过《繁：過》，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转型过来，手shǒu 上没有能拿出来卖的智能锁，也没有相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争力也不是很大，这就比较危险了。

智能锁多卖一些，意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少娱乐城卖(繁体：賣)一些。

看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居[读：jū]建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国（繁体：國）智能锁行业调研报告》，其中提到，预计2019年（pinyin：nián）全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一《练：yī》些更大胆的预测，对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息(xī)中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万把，市场规模400多亿。

如果发展到《拼音：dào》这一步，没有转型的(pinyin：de)传统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型。

值得注意的是，现在的智能锁[繁体：鎖]，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不小心就会出各种问题，比如开（繁体：開）不了门、被人盗开等等。出于各种【繁：種】担心，消费者在选择的时候，大多会购买品牌货。

从C端消费来看，大家[繁：傢]为什么要【读：yào】买智能锁，主要还是方便、防盗等，当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小，基本上都是入户门安装。

目前出货最大的[de]是地产项目及公寓、酒店等。接下来，C端会成为兵家必争[繁体：爭]之地。

未来的渠道格局应该变化不大，家庭入户（繁：戶）门、公寓[yù]、商用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比较[繁：較]慢。

以《读：yǐ》公寓为例，艾瑞[ruì]的数据是，到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套，全{拼音：quán}国可用于租赁的房屋将达1.7亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起来的，比如梅花、固力开云体育、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天(读：tiān)能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。

从目前的转型情况看，一半的传统锁企已经有行动，投【拼音：tóu】入（拼音：rù）智能锁的力度非常大。但还有yǒu 30%的公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造的低价(繁：價)锁即使卖了一些，后面会出现各种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强格局会更为明显，但还是会有大量的腰部bù 企业能拿到订单。

一二线城市的交锋会更加激烈，三四线城市浮出水面。走低价路线的中小企业，会将目光投向低线市场。

另外有一个趋势是，部{pinyin：bù}分公司会坚持(pinyin：chí)做单一的智能锁产品，就靠卖锁撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

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智能锁企业现在(zài)很多，几千家，有（拼音：yǒu）点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如选错了加盟品牌，后（繁体：後）面卖不动，或者卖了之后，售后问题一大堆，情况就会非常糟澳门巴黎人糕，生意直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升（繁体：昇）级，可能上《练：shàng》一款产品还在压在仓库里，没有卖完，产品本身也存在一些问题，但新品已经出(chū)来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一个分析是，2018年智能锁产销[繁：銷]量在1000万套左右，到用户手中的估计就700套，大[读：dà]部分压在经销商或《huò》零售商手里。

网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销[xiāo]商平均月销在50-100之间[繁：間]；只有10%的经销商月销在100套以上。

其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销[拼音：xiāo]商还在熬世界杯着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。

很多厂家（繁：傢）把经销商招来，没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又催《练：cuī》着{zhe}进货了，搞得非常被动。

这是很多（pinyin：duō）行业的通病，在市场成熟与产品成熟《pinyin：shú》之前，厂家会经历产品试错的过程，经销商则可能承担试（繁体：試）错的代价。

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