开英语辅导班挣钱吗 开作《pinyin：zuò》业辅导班能挣钱吗？

开作业辅导班能挣钱吗？挣不了几个钱。我小叔子办了个托管班，我在里面兼职辅导作业 ，有些情况还是比较了解的。办托班管主要看生源，我们目前有130学生，还算比较大的托管。每月大概收取托费9万元，十个老师加做饭师傅帮灶打扫卫生的，工资差不多就要4万，房租1万，其余杂费2万，再加上四个月寒暑假没收入，平均下来也就挣个1万左右

开作业辅导班能挣钱吗？

我小叔子办了个托管班，我在里面兼{jiān}职辅导作[读：zuò]业 ，有些情况还是比较(拼音：jiào)了解的。

办托班管主要看生源，我们目前【练：qián】有130学生，还算比较大的托管。每(měi)月大概收取托费9万元，十个老师加做饭师傅帮灶打扫卫生的，工资差不多就要4万，房租1万，其余杂费2万，再加上四个月寒暑假没收入，平【píng】均下来也就挣个1万左右。

英语辅导班挣钱吗？

昆山搞培训机构挣钱吗？

对于这个问题，我尝试拆分为5个方面去讲解[练：jiě]

1、教育机构是不是真的都能赚钱[繁：錢]？

2、教育机构为什么会被认为很赚钱？

3、教育机构赚钱（繁：錢）容易吗？

4、怎么样的教育机《繁体：機》构容易挣钱？

5、教育机构{pinyin：gòu}究竟能赚多少？

注：本文的论点(繁体：點)，均基于线[繁体：線]下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训经营玩法，而更趋于《繁：於》市场资本的玩法）。

一、不是所《读：suǒ》有的教育机构都能挣钱

根据一些行业yè 调研数据显示：中国80%的教育机构都不盈利！这[繁体：這]个数据，其实一点也不夸张。

普遍看来，教育机构的收费模式，令其{拼音：qí}在营收【pinyin：shōu】上，具备相对非常强的创收能力；而课程的单价，又令其看似有很大的盈利空间《繁体：間》。

但事实上，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政(pinyin：zhèng)策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利{lì}能力。

教育机构机构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支(zhī)出，基本上已经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的【de】竞争，即使是不同类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课(kè)余时间。

所以，教育机构并不是大家想象的那样：多数都[pinyin：dōu]能赚钱。

二、教育机构为什么会被认为很赚(繁体：賺)钱

多《pinyin：duō》数人认为教育机构好赚[繁体：賺]，只是单纯看到生源充沛情况下的理想画面，是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利润率。

教育机构的投资/创业优势：一（pinyin：yī）是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量{liàng}（被割韭菜）；二是在于其相对稳定的现金流营收及[jí]成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构校区学员满之前，老学员的续费 持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的【pinyin：de】。换句话说，校区的营业额(繁：額)是“正态增长“的，这看起(读：qǐ)来是很刺激的。

以实际数亚博体育据为例，进行计【jì】算：

一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可(pinyin：kě澳门博彩)以到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂因(练：yīn)素，此处暂不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生{拼音：shēng}能力是300个/年。只要不是口碑太差、教{pinyin：jiào}学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二年的学员数量为180（续费） 300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，理想化的情况下，这家机构[繁体：構]的营收情况应该是如下所示：

澳门博彩第1年，300万(繁：萬)；

第2年，480万[繁体：萬]；

第3年(pinyin：nián)，588万；

第4年，653万；

第5年，692万（繁体：萬）；

第6年，715万wàn ；

第5年《读：nián》，737万；

......

在教育机构的学员饱和、到坪《pinyin：píng》效的极限之前，营业额数据正态增长咧。看起来【pinyin：lái】是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入可kě 以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。

正因为教育机构的营收模式，是与众不同的，才会让大家都认为教育机构(繁：構)很hěn 挣钱。

三、教育机构的“赚钱{练：qián}之道”不一样

多数人认为(繁：爲)教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时《繁：時》有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业（繁：業）额高只是代表了机构【gòu】的(de)经营规模比较大。但要看赚钱能力，关键还是得看利润。

结转（耗课#2A课单价）、客单价（学员成世界杯交的平均单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开《繁体：開》班学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱，首先要确保营业额《繁体：額》，因为有学生进（繁：進）来，才有【练：yǒu】后面的计算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合理化运作：一方（pinyin：fāng）面[miàn]是开[繁：開]班的数量，另一方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同《繁体：衕》时，教育机构还要确保满班率，因为这对机构[繁体：構]的盈利能力是有一定的边际贡献（同样人力成本之下的产出）。

如何控制好成本，去保住“微薄”的【读：de】利润，又是一个值得说3000字（zì）的话题，再次不展开。

教育的机构的“赚zhuàn 钱之道”完全不同，这钱，并不好赚！

四、怎么样的教育机构“好挣钱(qián)“？

1、从年（拼音：nián）龄段看，少儿教育优于成人教育

一方面来说，少儿教育，属于刚需产品，受到群体的关注度高，重视度也【读：yě】高，市场认(繁：認)可度非常高。

另一方面来说，少儿教育的用户生（shēng）命周期是比较长的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁{pinyin：suì}这超长的年龄段。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少《拼音：shǎo》儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上【练：shàng】占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占比奇高的小型教育机构，能够有更好的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业出发，素质教（读：jiào）育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。对于一些发展比较久的教育细分行业如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没(繁：沒)那么容易了(繁体：瞭)。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚【读：wǎn】，素质教育的整体资源其实并不多。行业入局者尚少。这在一个人口众多且开始极度重视素质教育的国度，素质教育赛道毫[háo]无疑问属于价值洼地{dì}。

像人际沟通、演讲口才、财商[拼音：shāng]教jiào 育、挫折教育、性格优(繁：優)势教育等，都是不错的一些素质教育方向。

3、从品牌/公司角度去看，夫妻小店跟成熟运营的大型品牌好【练：hǎo】赚

夫妻店模式中，一般是经营者为教学出身，承担教育机构里[繁体：裏]面的大【读：dà】部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。只要保证教学《繁体：學》质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的大型品牌，一般已经占据一【读：yī】定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化(读：huà)，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这《繁：這》些，盈利方面的数据是很亮眼《练：yǎn》的。

反倒是一些属于中期、规模较大、迅速发展阶段的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他们可能会因yīn 为快速扩张，导致组织架构的不【练：bù】合理配置、经费的不合理使用等原因，轻而易举地导致亏损。

总的来说[拼音：shuō]：少儿机构比较赚钱；素质教(读：jiào)育目前是教育行业的家长洼地{dì}；夫妻店与成熟运营的大型品牌好赚钱。

五、教育机构能赚多少(读：shǎo)钱？

以早教机构单店为模型，base在广[繁体：廣]州为例：单店面积{繁体：積}600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共学位120个。做以下假设《繁：設》：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此处选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课《繁：課》程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假(读：jiǎ)设对应），按一周两课时计算，一年标《繁体：標》准课时为96个（2课时/周#2A4周/月#2A12月/年=96课时/年）。由于早教业态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成《读：chéng》本假设：早教机构不提供餐饮服务，因而不需要雇佣厨[繁体：廚]师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置不高。

3. 营销[繁体：銷]费用：早教机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因此增《pinyin：zēng》加招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师根据级别月薪在3000-7000元之间。一[拼音：yī]名班主任（月薪7000元）、一名主（拼音：zhǔ）教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。

5. 折旧摊销、管理费用（pinyin：yòng）、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初世界杯始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元 宣传费用3万/月。

6. 税费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税#2A7%、教[练：jiào]育附加费=增值税#2A3%、地方教育附《读：fù》加=增值税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设定参考网络数[繁：數]据

由此，我们大致得到一个{练：gè}面积600㎡的早教机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业(繁：業)收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场调研信息获取的行业平均5-20%的利润率是相符的。

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