跑销售怎【pinyin：zěn】么跑渠道

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？来源：大材研究，泛家居老板经营内参都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？

来源：大材研究，泛家居老板经营内参

都想抢夺优质的家装公司澳门新葡京资源，什么才算优质？采【pinyin：cǎi】购量大、结款快。

如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易(yì)得多。如果资【zī】源不够多，要增【练：zēng】加，那就只有多想办法挤进去。

首先，建议制定一份你计划攻关的装修公司名单，做一个调查(pinyin：chá)了解，掌握这些公司{sī}现在的情况，给出合作的理由与回报。

很多发展时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局看起来开云体育是定了的，进入难度自然大了许多，但也不（拼音：bù）是铁板一块。

可《读：kě》以了解大家都用的哪些品牌、对方是如何进(繁：進)入的、双方合作稳定性如何，看有没有可乘之机。主要还是{拼音：shì}找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明显的优势等。

大材研【练：yán】究建议，最好是将这些优点用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数据，让装修公司(sī)的负{pinyin：fù}责人直观地感受到。

在给装修公司负责人送资料的时候，不用一次性送过去{拼音：qù}，可以{pinyin：yǐ}不断送，加深印象。

提前{qián}把报价(拼音：jià)单和供货合同发过《繁：過》去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

后面就靠自己的销售能力【练：lì】了，找到拍板的人，持续联系，加强合作细节沟通，安排试用产品等等，多想办法推进{pinyin：jìn}。

大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西直播吧靠谱，各方面的质量认证都有，装修(繁：脩)后不出问题，毕竟没有谁想引起业主投诉，再加上价格到位，让装修公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。

后面结算时间的长短，又《拼音：yòu》是另一个问题了(le)，这些都需要谈，你【nǐ】要创造出让对方觉得有必要合作、必须合作的价值，那么，结款周期预计就好谈一些。

还有一些装修公司，用的材料都是很不知名(míng)的，网上的信息(xī)都找不到【dào】两条，根本没什么售后。

但是，装（繁：裝）修公司还是敢用，这类厂商还是能打入装修公司的采购清单里，其实靠的就是关【练：guān】系或低价。

光打价格战肯定不{拼音：bù}行，有时候得想办法制造互利共赢的机会，让装修公司觉得跟你亚博体育合作有更多的价值。

邓超明建【练：jiàn】议，装《繁体：裝》修公司也在找客户，如果你手上有一些客户资源，或者准备在本地搞几场大型的营销活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就(pinyin：jiù)更有优势了。

近两年来，装修公司关门倒闭、资金【练：jīn】链紧《繁体：緊》张，甚《拼音：shén》至跑路的情况，时有发生，材料商在开发家装公司渠道上，还是比较谨慎的。

那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成了香饽饽。而部分家居建材企业，同时将重点放到了设计师渠道与工长渠道。

大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长直接合作的情[读：qíng]况，大概占到20%左右的比例。虽然单澳门金沙个合作的量小，但全国铺开，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关键是这个结款往往没有太大的问题。