案例说明石材的[拼音：de]种类和特点

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？现在石材市场的确挺走俏的，你如果是企业的话可以尝试投标撒，或者看看同行业有哪些牌子做的比较好的。大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企业注重网络资源的重要性，而且到现在听他们马总讲还是和松山策划有业务来往

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？

大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几（繁体：幾）年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企业注重网络资源的重要性，而且到现在听他们马总讲还是和松山策划有业务来往。你可{pinyin：kě}以参考下。

家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？

既然问的是“线下渠道”获客，那么《繁体：麼》我在这篇回答当中，先《拼音：xiān》不讲“线上获客”的问题【练：tí】。

受疫情影响，2020年的市场更特殊，特别是上半年，一些传统的线下渠道获客方（拼音：f澳门新葡京āng）法，像搞联盟活动、小区扫楼、打电话等等，可能不太好用了！但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――

澳门银河1、攻关物[拼音：wù]业；

2、参与小区交房活[读：huó]动；

3、更大范围整合《繁体：閤》异业客源；

4、老客户裂{拼音：liè}变；

5、商{拼音：shāng}圈截流；

6、门店活{huó}动。

下面逐一分析一（读：yī）下――

1、攻【读：gōng】关物业

攻关物业在2020年为什么非常《pinyin：cháng》重要？

因为“找对池塘才能钓大【dà】鱼”！

家居建材想要的更多、娱乐城更大的（de）“鱼”在哪里？

80%以上集中在各个新小区里，另外的20%零散分布在近几年交房的[读：de]“老小区《繁体：區》”里。

你能成功地攻关新小区的物业，能用合情、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作，愿意把整【练：zhěng】个小区的业主资源交给你，那么你《拼音：nǐ》就赢了！

有些家(繁：傢)居建材商觉得“我没攻关过物业啊！”害怕“物业开口就要谈钱！”

其实，物业攻关没你想像的那样难，物{wù}业合作更不是“没(拼音：méi)钱免谈”。去尝试一下，找到与物业、业主三方多赢的模式，你(pinyin：nǐ)可能会发现“缺什么都不缺客源”！

2、参与小区[繁体：區]交房活动

很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影响纷纷推迟了《繁体：瞭》。目前国内疫情警报已{拼音：yǐ}基本“解除”，很多楼盘、小区【pinyin：qū】将在3月底、4月开始陆续交房。

这些将要收【读：shōu】房、刚收房开云体育的业主，都是非常精准的客户，可以考虑参与一下小区的交房活动，整合更多精准客源。

3、更大范围整合异(繁：異)业客源

2020年尤其是上半年，传统的“联盟线下活动”可能没（繁体：沒）的搞了！

“联盟商家都缺客户”，还怎么搞《pinyin：gǎo》？

所以《pinyin：yǐ》，如果你参与了一个联盟，那么当然可以在联盟内部互相带单。

或者考虑策划、举办“低成本[拼音：běn]、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动！

花很多钱请第三(pinyin：sān)方搞联盟活动需要慎重了！

因为2020年尤（拼音：yóu）其是上半年请第三方搞活动，有可能“赚钱的只有(练：yǒu)第三方”，联盟商家大多跟{拼音：gēn}着赔钱。

如果联盟或联盟活动没有做《pinyin：zuò》，那么可以考虑更大范围地整合异业客源。只要不是直接的竞争对手，就要广泛地交朋友，形成“客源整合(繁体：閤)统一战线”。

这种方式，比小联盟内部{bù}只有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――

因为[繁体：爲]你可整合的商家从几户，变成了几十、上百户。

4、老客户【pinyin：hù】裂变

“口碑是(shì)最好的广告”，老客户同样也可以成为“最好的营销员”！

2020年，一定要学会老客《pinyin：kè》户的”服务营销“、”裂变营销“！

如果做对了，老客户“一个带一个”是没有问题的。

因为他们身边并不缺需要装修、需要买家居建材的邻居jū 、朋友！

有些带单(dān)能力强的老客户，更有可能帮你“一个带10个”！

5、商圈{pinyin：quān}截流

当（繁：當）下家居建材商场可能客流不多，但是不等于没有客流！

并且，在刚复工就愿意来家(繁：傢)居建材商场的客户，一定是更精准的刚需客户！

所以，如果你有条件和人手，可[练：kě]以在商场、商圈的主要入口、停车(繁：車)场、商场门口、楼层电(繁：電)梯口、街道或过道口，做一下客户截流。

如果人手不足《zú》，可以策划、设计《繁体：計》、投放能引导客户进店的海报、广告、活huó 动信息、二维码，吸引客户进店。

6、门(繁体：門)店活动

既然复工了[繁体：瞭]，门店开门营业了，那么门店的促销活动，是有必要策划、搞(读：gǎo)起来的。

门店活动在策划方案和推广、操作、落地方{pinyin：fāng}式上，一定要兼顾“线上与线下”，不能再像往年那样，只是单纯地【练：dì】靠线下做。

门店活动《繁：動》如果策划、操作好，同样可以线下{xià}渠道获{繁：獲}客，也可以吸引线上客流。

2020年家居建材想要更好地营销破局，除{chú}了以上6个方法，更要启动“线上＋线下”双轨营销、双[shuāng]轨获客（pinyin：kè）的新模式。

只靠线下，将开云体育会日益艰{繁：艱}难！

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