用友软件（读：jiàn）股份有限公司广州分公司

用友软件股份有限公司怎么样？用友真的是，呵呵，超级累，每天加班到很晚。一到年底12月，直接变单休，无偿加班；11月周六上午也无偿加班。工资嘛，3-4年多还是只能刚刚好养活自己。比起其他企业，真的是很抠的

用友软件股份有限公司怎么样？

比起其他企（读：qǐ）业，真的是很抠的。尤其是项目上线的时候，连着熬夜加班十几[繁：幾]天，无偿加班。喜欢无偿加班的你，欢迎加入(rù)用友

用友软件股份有限公司怎么样？

按照惯例，先抛2019年的年报结论：虽然业绩增速放fàng 缓，但是还是很高啊，老牌大哥还是《拼音：shì》大哥。。。

说下什么是云服务，通俗的解释就是把传统的局域网放《pinyin：fàng》入云里面。

2020年注定不简单，坏消息是疫情带来的企业投资放缓是肯定的（都没钱买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许是企业布局云服务的良机。好消息是：一、企业的成本都是人力，2020大家都找不到好工作了，肯定会夹(jiā)着尾巴好好干活，人力成本说不定会下降，至少不会提高太多，二、疫情也许是企业布局云服务的良机，彻底巩固龙头地位的时间点；三、企业上【练：shàng】期的股权激励效果很好，所以推出了第二期，因此请放心，管理层肯定会加足马力搞收入的。再多说一句，股权激励的好处是可以激发企业的斗志，坏处是拿到激励股权的成本较低，一旦解除了限售，抛压会比较大。何况公司总市值：1031.57亿（流通值：1026.94亿）。

题外话：这是应一个校友的[pinyin：de]要求看的，他全仓买了大几百万。我对用友、金蝶感觉不错的，因为我本来读研期间主要的研究方向就是财务，学财(繁体：財)务的人都知道，用友金蝶是比较友善的财务软件。话说金蝶跑去香港了，还是比较可惜的，不过也有330个亿啦，也是大规模。

以下开始正（读：zhèng）文（仅供参考，不足之处，请多包涵）：

一、分【读：fēn】红

公 司以实施 2019 年度利润分配时股权登记日可参与分配的股本为基数(繁：數)，拟向可参（繁：蔘）与分 配的股东每 10 股转增 3 股，每 10 股派发现金股利 2.6 元#28含税(繁体：稅)#29。

请看前两年的分红幸运飞艇（繁：紅）：

去年分红比例（练：lì）特别高，今年略低，但是呢，也是恢复(繁体：覆)了2017年度的水平，而且一直都是高水平。

二、注册【练：cè】地址

北京市（读：shì）海淀区北清路68号

很多朋友私信问我为什么要写注册地址。我想说(繁：說)的是，注册地址是一个企业的发源地，个人以为长三角、珠三角地区的公司相对靠谱，个人有一定偏爱！虽然康得新和康美一个在江苏一个在广[繁：廣]东。

。当然，主要还是因为《繁：爲》产业集群，比如灯具大家（繁体：傢）都知道广州的比较有名，产业集群的好处很多，比如缩短供应链，减少物流，降低成本（拼音：běn），人才聚集等等。

。

三、业绩《繁体：績》

1、业[繁：業]绩

报告《gào》期内，公司实现营业收入 8，509，659，748 元，同比增加 806，164，702 元，增 长 10.5%，实现了主营业务收入【拼音：rù】稳定增长。归属于上市公司股东的净利润为 1，182，989，733 元，同比增加 70，859，351 元，增长 93.3%；归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益后的净利润《繁体：潤》为 677，451，238 元，同比增加 145，289，296 元，增长 27.3%，经营效益得到大幅提升

归属于上市公司股东的净利润方面，持chí 续的盈利。

企业的归属于上市公司股 东的净利润净利润 1，182，989，733 元，比较起来可以[pinyin：yǐ]看到，和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益 的净利润677，451，238 相比，差距较[繁：較]大。非经常性损益占了接近一半，使得指标好看很多！很多小企业靠非经常性损益拉大净利润，需要注意这些企业。

在看年报的【读：de】时候，净利润要看就看(pinyin：kàn)归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，这个指标是所有指标最核心的指【zhǐ】标。

不过看两年{pinyin：nián}的指标完全是不{bù}够的，还要拉长时间来看，我们看下2018年的情况。

归属于上市公司股东的扣除非(fēi)经常性损益的净利润近三年分别是2.9亿，5.3亿，6.8亿[拼音：yì]，持续的增长，但是2018年增长比较快，2019年增速放缓。

2、每股收益（读：yì）

每股收益也是增长比较显著，但是3年来看，就会发[繁：發]现增速放缓。

四、分季度业绩{繁体：績}

收入季度之间比较不(练：bù)稳定。

归属于上市公司股东的扣除非经常性xìng 损益的净利润相当的不稳定。

五、非经常性损(繁体：損)益

除同公司正常经营业务相关的 有效套期（练：qī）保值业务外，持有交 易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负 债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍 生金融资产、交易性金融负债、衍{yǎn}生金融负债和其他债权投资 取[qǔ]得的投资收益 246，877，964，接近去年的10倍。

处置长期股权的投资收益(yì) 256，797，787，去年为400万。

今年的金融工具让（繁体：讓）公司大赚特赚。

六、主（拼音：zhǔ）要业务

公司通过用友 iuap 向客户和生态伙伴提供云平台服务（PaaS），包括开发、集 成、运行、运维、运营、公共应用与业务、基础数据等服务。用友云市场致力于满足企业客户一站式购买企业服务和一体化应用需求，设有云 平台服务、企业应用服务、行业云、云解决[繁体：決]方案等，与生态伙伴共同赋能各类(繁体：類)企业和 公共组织。

七、核心（读：xīn）竞争力

公司专注企业(繁体：業)服务(wù) 31 年，是[练：shì]全球领先的企业与公共组织云服务、软件、金融服 务提供商。

1、产(繁：產)品优势

用友iuap云平台是用【yòng】友自主研发的新一代数字化、智（pinyin：zhì）能化、全球化、社会化、安 全可信的商业创新服务平【píng】台。

2、研发优势《繁体：勢》

3、品牌及市{练：shì}场优势

4、营[繁体：營]销服务网络优势

5、公司客《读：kè》户基础优势

目前，公司累计 服fú 务的企（读：qǐ）业（繁体：業）超过 600 万家，超过 60%的中国 500 强企业与用友建立了合作关系。

截至2019年末，公司云服务业务的累计企业 客户数为 543.09 万家，其中累计【jì】付费企业客户数为 51.22 万家。截至2018年末，云服务业务累计注册企业客户数467.21万家，累计付费企业客户数36.19万家，较2017年年末增长55%。一对比，可以发现，公司客户这个增加[拼音：jiā]的数量还是不错的，但是2019年的年报就没有写增速了，因为这个速度下滑太厉害了，董秘也是煞费苦心啊

。。

八、经(繁体：經)营情况

1、大型澳门新葡京企业业（读：yè）务发展情况

实现了面(miàn)向大型企业云服务业务的规模化销售，成功签约华新丽华、中免集团、厦门 航空等一批大型综合性【练：xìng】集团企业[拼音：yè]。

2、中型企业业务发展【zhǎn】情况

报告期内(拼音：nèi)，公司面向中型企业(繁：業)的云服务产品持续创新，率先推出了基于云原生架 构、一体化、智能化的云服务套件产品 YonSuite，并全公有云部署。

3、小微企业业务发(繁：發)展情况

报告期[练：qī]内nèi ，公司持续加大面向小微企业的云服务业务[繁：務]投入，全力加速客户上云、迁云、融云的业务推进，帮助新老客户实现数智化升级。

4、政府与其[练：qí]他公共组织业务发展情况

报告《拼音：gào》期内，公司面向财政管理与政府财务管理业务持续高增长

5、金[jīn]融等其他服务业务发展情况

报告期内，公司企业支付fù 业务保持高速增长，完成了支付业务许（繁：許）可证的续展工【pinyin：gōng】作，全面提升了企业支付综合服务能力。

6、人力发展[读：zhǎn]情况

报告期末{读：mò}，公司员工总数 17，271 人。

九[j澳门永利iǔ]、收入毛利

先看一个(拼音：gè)表格

软【ruǎn】件的产品接近100%的毛利率是因为成本主要是人力，一般都费用化。

公司的毛利率下滑比（bǐ）较严重，4.7%，主要是由于技术服务及培训这块业务下滑，毛利率下滑是个非常重要[练：yào]的信号，成本和收入肯定是哪里出[chū]了问题，或者都出了问题。

我们来开云体育看（读：kàn）收入和成本的变动比例

收入涨了8个亿，成本涨了6.3个亿。看变[繁：變]动比例也是非常的夸张。所以，公司面临的成本压力是比较大的。软件公司的成本《pinyin：běn》主要是人力，所以人力成本这块上涨压力非常大。

十、前五大客户和供应（繁体：應）商

前五名客户销售额{pinyin：é} 13，403 万元，占年度销售总额 1.6%；其中前五名客户销售额 中关联方销售额 0 万元，占年度(拼音：dù)销售总额 0 %。

前五名供应商采购额 24，087 万元，占年度采购总额 8.2%；其中前五名供应商采 购额（繁体：額）中(拼音：zhōng)关联方采购额 1，879 万元，占年度采购总（读：zǒng）额 0.6%。

客户和供应澳门新葡京商都较为(繁：爲)分散。

一yī 般来说，十一哥比较推崇那些客户和供应商（拼音：shāng）都较为分散的企业，这样的企业抗风险能力强，风险低。除【pinyin：chú】非出现系统性风险。

十一、费用yòng

1、销售费用《yòng》

同比增(zēng)加-0.9%，控制的相当好，在做了这(繁体：這)么多《pinyin：duō》营销的情况下，还能有所降低。

2、管理费[fèi]用

管理费用同比增加 1.0%，控制的相【读：xiāng】当好。

十二(èr)、研发

报(繁：報)告期《练：qī》内研发支出总额1，643，953，769 元，研发投入占年度营业收入比例 19.3 %。报告期内，公司继续加大对云服务业务的(pinyin：de)研发投入，整体研发投入较 2018 年度增 长了 10.6%。

本期研发人员 5，184 人，2018年的年报，研发人员 5，089人，人员一直在增长，不过增幅不明显。而研发投入占比也提升，还是比《读：bǐ》较给力的。而2018年，研发投入占[繁体：佔]年度营业收入比例也是 19.3 %，两年持平。

十三、科目变动(繁体：動)

1、应(繁：應)付账款

597，049，158，增加31.04 %，主要系外包成本增加(jiā)所 致。软件企业(繁体：業)，外包很正常。

2、借(拼音：jiè)款

短期借款增加1.1亿，长期[pinyin：qī]借款减少1.25亿，基本持平。

3、其他应（繁：應）付款

1，332，754，020，增加{练：jiā}58.52 %，主要系报告期内备付金 款项增加所致。

十【shí】四、现金流

经营活动产生的现金流量净【jìng】额同比-24.9%，

投资活动产生的现金流量净额同tóng 比-220.6%

筹资活动《繁体：動》产生的现金流量净额为-93.41亿元。

都比较一般，不过企业底子厚，有钱【pinyin：qián】。

十五《wǔ》、风险

一是各路厂商（含大型互联网公司）进入企(qǐ)业互联网【繁：網】（To B）市场，企业服务产 业竞争加剧；

二是新冠疫情带来的整体经济下行对客[练：kè]户采购的影响；

三是《拼音：shì》互联网金融业务发展风险控制；

四是高端人才竞争加剧、人员成（pinyin：chéng）本上升。

疫情带来{练：lái}的企业投资放缓是肯定的（都没钱【qián】买粮食了还要穿什么新衣服！），不过也许《繁体：許》是企业布局云服务的良机。

十六、发展规划(huà)

从产业发展趋势来看，数字经济在中国和全球加速发展，数智化、国产化、全球 化三浪叠加带来巨大的市场机会，公司面临难得的发展机遇。几年前公司进入用友 3.0 战略发展【zhǎn】阶段，开始大力推进向云服务业务转型。2020 年(nián)，公司 3.0 战略实施进入到 第二个阶段，即用友 3.0-II

公司将在 3.0-I 的基础上继续深化公司战略转型，升维 和加速云服务业务发展，构建和运营全球领先的企业云服务平台。公司该平台的目标 是服务超过千万家企业客户，聚合十万家生态(繁体：態)伙伴（练：bàn）、亿级社群个人，实现更高数量级 的用友和生态伙伴的营业收入规模；支撑和运行客户的商业创新，帮助客户构建竞争 优势；创造巨量的就业和创业机会，为经济和[读：hé]社会发展做出重要贡献。

从发展趋势来看，企业的业务的市(shì)场非常的广阔，但是2020年，受到疫（读：yì）情的影响会比{bǐ}较大。

十七、会计师《繁：師》

比（拼音：bǐ）较少见的审计和内控分属于安永和信永中和两家事务所的企业《繁体：業》。只能说{pinyin：shuō}企业有钱，毕竟两笔生意一起谈，可以压价格。

十八{拼音：bā}、股权结构

2019年末股东100，144，2018年末81，816，持股趋{练：qū}于分散（拼音：sàn）。。。大家还是比较看好的

另外，根据《用友网络：2019年股票期权与限(拼音：xiàn)制性股票激励计划（草案）摘要公{拼音：gōng}告》，公司3年的业绩指标如下，所以三年的收入是不用担心的。

十九、管理《lǐ》层

人人持股，各个牛逼，相当长一段时间内还会比较(繁：較)稳健。

董事长王文京先生，1988 年创建用友公司，曾任公司董事长兼总裁等职务，目前还担任畅捷通信息技术股份有限公司 董事长、北京用友政务软件有限公司董事长、厦门用友烟草软件有限责任公司董事长、用友汽车信息科技（上海）股 份有限公司董事长、新道科技股份有限公司董事长等职务。

二{èr}十、人数

截[拼音：jié]至本年度末，本集团员工共17，271，大型的企业

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