美容院拓客100种方法{拼音：fǎ}

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争混乱：90％美容院用低廉品牌产品混大牌，老板急于回本，无长远目光，实际有实力投资美容院，长期支持不起，也无真正国际大《pinyin：dà》牌化妆品进驻美容院，如：雅诗兰《繁：蘭》黛，兰蔻等等

如何经营：有大的实力，足以支撑各项费(繁：費)三到五年；要有长远目光，养人养心；经营者有良好的经济优质人脉圈，顾客目标定位：有钱有时间的人群（繁体：羣），是否可以引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯(练：èn)，这确实是医美口【pinyin：kǒu】腔行业一个非常典型的问题，典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过

不澳门永利废话(繁：話)了，得罪人…

◆今天主要围绕医美口腔门诊“策略定【拼音：dìng】位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，#30"只要营销手[拼音：shǒu]段没问题，拓客都dōu 不是问题#30"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。

当然，自由市场经{繁体：經}济的结果本身就是#30"提高品质、降低成本#30"，这种观点本身没错！！问题就在于（读：yú）：#30"选址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格透明”前提下，都算#30"营销#30"环节。

而#30"营销#30"难就难在#30"牵一发动全身#30"，一招失误满盘皆输，哪{练：nǎ}个环节都需要保持相对的#30"木桶#30"水{shuǐ}平

不吐槽了【le】，说重点。

我从澳门新葡京题主问题描述了解到的de 信息：

优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面miàn 积、装修都是当地较好

劣势：单店，四线城市的新区、旁边两个社区还没多少人，旁边(biān)有个桥阻挡视线【繁体：線】

问题：不愿重复消费办卡成为会员《繁：員》

总结直播吧来说(繁体：說)：

问题1：前端人流不[读：bù]够，无法形成门店运营人头基础

问题2：消费者利益点不够，固定消费流水太[读：tài]低

方法1:再开一家店做牛逼了以后导{练：dǎo}客到这家店

嗯，这是最省事{拼音澳门新葡京：shì}的招数

当然，如果你的投资人亏的起的话...

你肯定说了，Jason你这{练：zhè}不是废话嘛！

这还hái 真不是废话！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过（繁体：過）了物资匮乏靠“票”买东西的时(繁：時)代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础。

商业的本质是如{pinyin：rú}何在规则范围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系

说人话就是：现行市场经济环境下(pinyin：xià)，#30"便捷#30"也是核心刚需。

市场的作用第一条在于如何在#30"规则（繁体：則）范围内玩游戏#30"，任何东《繁：東》西的#30"贵#30"VS#30"便宜【pinyin：yí】#30"一定有它的道理

选址的核心选择的是{练：shì}区域市场的#30"挖掘潜力（读：lì）#30"，不算好运营盘量就敢开店，也是够胆大的。

方fāng 法2:基于这家店如何重新梳理运营

市场营销{pinyin：xiāo}的核心在于：天时、地利、人和，三个方面

分析1：事实上目前的#30"美容院市场#30"，往上是#30"整【pinyin：zhěng】形#30"的蚕食，往下是#30"美容店#30"的低价竞{繁：競}争，这是《拼音：shì》#30"天时#30"，但是，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市场格局。

结论1：我不知道能否做个假设，#30"采用仪器科技美容取代传统手法美容#30"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式[拼音：shì]，称之为典型技术创【练：chuàng】新(xīn)？

当然，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的“仪器”不是(pinyin：shì)这个【gè】，否则就是另外一种打法了）

分析2：每个月固定成本在1万人民币左右yòu ，可否针对服务[繁：務]细节考量重新包装“产品”。

结论《繁体：論》2：能否把这个技术（繁：術）创新成为#30"整形#30"的替代解【pinyin：jiě】决方案？重新梳理价格及产品服务体系。

嗯{èn}，这是个问题...

分析3：单店，周围没啥人；#30"地利#30"优势不明显；面积、装修都是当地dì 较好hǎo ；四线人员成本低，如果增加服务细[繁：細]节及服务人员，价格优势反而成为可能。

结【繁体：結】论3：#30"至尊服务#30"是否可能？重新梳理客户群，主打#30"高端#30"一族，把劣势转化为[繁：爲]优势。

总结：抢占技术制高点，整形替代解决方案，#30"极致服务#30"理念[niàn]

概念：打【练：dǎ】造美容界的#30"奥特莱斯#30"

描述：总之就是：#30"更好的服务，更低《pinyin：dī》的价格！#30"

（说是这么说，这是个价格对标的问题，消费者永远(繁体：遠)不可能是傻瓜，得知道（拼音：dào）自己《练：jǐ》的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）

当然，如rú 果以上我说的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在于如何#30"更{pinyin：gèng}加《pinyin：jiā》快速的找到消费【fèi】者#30"并#30"和消费者建立快速沟通#30"

人群分析：较高的收入（读：rù）阶层、一定是到一定年纪了、女性为（繁：爲）核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子。

结论1：一定有车，而且车一定还不错（繁体：錯）

结论2：有固定的消费圈子，消【pinyin：xiāo】费圈子朋友比较固定，比较容易形成【拼音：chéng】#30"口{kǒu}碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特（读：tè）殊情况除外，你懂的！

这段开云体育我是胡说八道，以目前我朝的城市{shì}发展水平，真是一个城一个样

具体落实你还得{读：dé}去调研…

产品梳理（拼音：lǐ）的核心是强化“差异化”

之前提过，有车变成了核心受众后，那么如何拉动【pinyin：dòng】有车的人变成了核心关键

痛点(diǎn)在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？

我【pinyin：wǒ】不知道哈，你可以去做调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验《繁：驗》？盆友圈发图可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做调【diào】研...

吸(xī)引点在哪：有没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什{pinyin：shén}么？

我不知道哈，你可以去做调研yán ...

重要的事情说【shuō】三遍，以上都是胡说八道，一定要调研！营(繁：營)销有时真的《pinyin：de》是个体力活！

怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比【pinyin：bǐ】较傻

至于消费者如何了解你的店，方式shì 就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数《繁体：數》据运营…

这是个大话题…目前市场各行业真是各有各的（练：de）招，此处不表！

总之，无限扩(kuò)大流量收shōu 口，通过运营提升(繁体：昇)转化扩大人流，千万不要在一棵树上吊死

医美口腔你[练：nǐ]可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市场？

最后强调一句：产品是务实，传播是务虚，粗放的投广告只能作死{读：sǐ}！只会忽悠投广告的都是【拼音：shì】耍流氓！

顺便说一句，你的de 广告费估计比房租贵的多。。。

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