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定制家具【pinyin:jù】销售话术脚本

2025-03-18 07:27:14Scooters

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩?多掌握与用一些拉客户的方式,大材研究总结了如下的一些办法,供参考:1、定向邀请一般是从开发商、物业那里,拿到刚业主的贪睡 ,尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信,把开业的优惠信息发过去,邀请前往活动现场

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩?

多掌握与用一些拉客户的方式,大材研究总结了如下的一些办法,供参考:

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1、定向邀请《繁体:請》

一般是从开发商、物业那里,拿(读:ná)到刚业主[拼音:zhǔ]的贪睡 ,尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短(拼音:duǎn)信,把开业的优惠信息发过去,邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话,直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为,不如几[繁:幾]手准【zhǔn】备吧,短信要发,微信要加,电话要打,发的内nèi 容与打电话的沟通方式,精心打磨,提高吸引力。

2、小区推广《繁:廣》

有几种套路《练:lù》:

一个是挨[繁:捱]家挨户发传单,小区门口散发;

二是跟[拼音:gēn]物业(读:yè)商量,在小区里适当的位置贴海报,也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混《练:hùn》进小区业主群里,适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了,那送台历怎么[me]样?在周边交房小区去送,台历带了优惠券,收到【pinyin:dào】的人可以转赠。

有人可(kě)能要问,怎么加入小{xiǎo}区业主群,大材研究总结了普遍做法,至少有四套思《练:sī》路:

A、你可以借助(zhù)小区里的某个房号加入。

B、要么是找到小区里的业主合作,发展成兼[jiān]职代理,帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作,让群主高抬贵手,或(pinyin:huò)者直接由群主推荐。

D、自己建一个小区群,自己当业主,然后打印(yìn)成A4纸,贴到小区里,甚至每个楼层都可以贴,覆盖密度上去了,就可能不断有人【练:rén】加进来。

3、卖卡

可以考虑设计一种开业卡,取一个吉祥如意的名字,给卡赋予一些特定的价值,比如面值100元,当天抵300元。面(繁:麪)积500元,当天抵800元,还带有一些(拼音:xiē)特定的抽奖服务。

关键是这个[繁:個]卡啊, 能够享受平时没有的优惠,最好是再弄点其它[tā]品牌店里也有没有的服务。不买卡,可能就没有这么优惠了。

4、进《繁体:進》店就发礼品

给礼品别太多{pinyin:duō}限制,进店就发点小礼品,比如定制的T恤、带企业[繁体:業]标识的环保袋等等。

不过,大材研究建议,可(练:kě)以考虑设置一个小小的要求,就是进店要扫码关注公众号,然后【练:hòu】再送。

5、限时特开云体育卖《繁体:賣》

可以搞一{读:yī}个限时卖的环节, 特定的产品,价格特别优惠,把最早的限[xiàn]时卖时间{pinyin:jiān}。

可以定在当天营业时间开始的时候(读:hòu),比如早上9点来一轮,限时5分(练:fēn)钟,按照到场签到的先后顺序购买。

上午11点(diǎn)、下午2点、下午4点分别再来一轮,保证每个节点都有活动。

限时特卖《繁体:賣》期(练:qī)间,一定(pinyin:dìng)要给出力度特别大的优惠与赠品,比如马桶799元,平时价999元;茶几399元,平时价599元等。

6、限量{pinyin:liàng}售

针对特定的产品限量销售,比(读:bǐ)如特价马桶当天限(拼音:xiàn)卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时播报限量销售的进展,营造动销氛围。

7、价格梯度促《练:cù》销

现场弄个大白板或大屏幕,随时播报每一款产品的销售动态。

可以制定一个政策,每款产品或[pinyin:huò]某些产品前10名购买的客户,可以按梯度定价,也就是越早下单[繁:單]的,价《繁体:價》格越低。

第一名购买的,价格【pinyin:gé】非常低。到第10名的时候,恢复到当到的促销价。

8、早(读:zǎo)到奖

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最早到门店的顾《繁体:顧》客,前20名免费供应早餐,还能给一个惊喜折扣奖。不同[繁体:衕]早到时间,给不同的奖。

9、制造噱(练:jué)头

大材研究建议,可以弄一些奇思妙想,让人感觉新鲜,要来看看,比如弄个颜值(pinyin:zhí)测评工具,现场测评打分[fēn],如果达到60分钟以上,持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子,比如戴眼yǎn 镜的顾客有特定优惠;当天生日[rì]的送一个东(繁体:東)西;体重150斤的送优惠 ,越重优惠越大;一家人只要有身高超过1.9米的,送特别优惠 ;顾客现场发现门店的问题,奖现金或优惠券。

10、朋友(pinyin:yǒu)圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案,在本地有影响力的公众号、BBS上投放,发动员工组织转发,起码得有几百次,同时弄一个转发积赞活动,争取在小区业主群里发起,争取实现【练:xiàn】小范围的刷屏效(读:xiào)果。

资金充足点的,可以考虑购买朋友圈的本地广告,这个比较精准,能够影响到一些人群,关键[繁澳门伦敦人体:鍵]是将投放的广告语搞好。

11、临界《pinyin:jiè》价格

把一些整数的商品(练:pǐn),做一些调整,用好价格错觉。

一般都喜(读:xǐ)欢用9做尾数,比如59元、99元、199元、999元、3999元等,其次,就是价格[读:gé]尾数用5。这两个数字会让人感觉便宜一些。

12、老客(pinyin:kè)户促销

只要以前在同一品牌处购买过东西,无[繁:無]论是在哪座城市、哪家门店买的,只要能拿出凭据,就可以在现有促销价的基础上,享(练:xiǎng)受老客户特价。

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这样就告诉(繁:訴)大伙儿了,到我们店里买我们的品牌,几年(pinyin:nián)后再次购买时还能享受特别优惠。对《繁体:對》部分顾客来讲,还是有吸引力的。

13、公【练:gōng】益

每满1000元,捐10元给某些慈善工程。每《练:měi》买一件商品,无论成交额(繁体:額)大小,捐1%给公益项目。要标明míng 捐赠名单里会体现买家的名字。

14、创意赠[繁:贈]品

开业也好{读:hǎo},促销也[yě]罢,都【pinyin:dōu】会搞一些赠品,比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等,这些送法不新鲜了,到处都有。

也不是说没什么意思,这些东西必须(繁:須)要有,是刚需,大多数家庭都喜欢。

还可以考虑搞点创意[读:yì]赠品,比如有(pinyin:yǒu)家网店搞促销活动的时候,送宠物猪啊。当然,前提是你愿意要。还有送福利采票、体育彩票等。

15、联合营销(繁体:銷)

有必要跟非竞争、目标客户【pinyin澳门博彩:hù】存在高度相关性的品牌联盟,联手推活动。

你{pinyin:nǐ}是新开业的, 别人可(读:kě)能经营了一段时间,各种渠道摸得比较熟了,如能联合,借力(lì)撬动市场,自然事半功倍。

16、极速赛车/北京赛车超级爆(bào)款

可以考虑拿出一款(读:kuǎn)在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品,制定一个超低价,比如[rú]499元的节水马《繁体:馬》桶,有可能当场引爆。

当然,这款马桶要亏钱,所以必须限量,主要是吸引大量顾[繁体:顧]客到店。

17、人群促销【xiāo】

根据不同的客户群体,设计不同的产品pǐn 套餐与促销办法,分成老年人[rén]、新婚夫妇、三口之家等等,打出不同的促销口号、赠品与活动。

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18、现场挑[拼音:tiāo]战赛

选择在开业那段时间,门店举办一些比赛类的活动,大自然的跳绳、约睡地板《繁体:闆》;顾《繁:顧》家的床上运动会等,都是很有【pinyin:yǒu】意思的。

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大材【拼音:cái】研究建议,我们可【练:kě】以考虑一些亲子活动挑战赛;家庭厨艺大赛等等,根(gēn)据你卖的产品来定。

亚博体育当然,还有其它做法,比如请一些网{繁:網}红、名人、明星等到店面搞签售,或者唱歌等,都可能引爆人气,但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建【练:jiàn】材(拼音:cái)家居公司,喜欢搞明星总裁签售,往(wǎng)往是请二三流的明星,到十来个城市去助阵,明星选对了,运营不出问题,产出还是挺高的。

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