企业融资要注意什么呢？企业在不同的发展阶段，主要考虑的融资模式也有所不同。企业主要考虑的融资模式有两种。第一种属于债权融资，比如去金融机构或非金融机构进行资产抵押、质押、担保、信用贷款。债权融资通俗的讲就是寅吃卯粮，今天挪用了明天的粮，后天再来还明天的债
企业融资要注意什么呢？
企业在不同的发展阶段，主要考虑的融资模式也有所不同。企业主要考虑的融资模式有两种。第一种属于债权融资，比如去金融机构或非金融机构进行资产抵押、质押、担保、信用贷款。债权融资通俗的讲就是寅吃卯粮，今天挪用了明天的粮，后天再来还明天的债
第二种属于股权融资，通过企业股权向投资人换取资金。股权融资就是用公司股权来交换投资方的资金，通(读：tōng)俗的形容就是“砍了大腿换汽车”。融资渠道的选择根据企业发展阶段来[拼音：lái]定，企业家要考虑的核心因素就是要根据企业实际情况来思考是否采取债权融资或者股权融资，切勿盲目“眉毛胡子一把抓”。
作者：廖连中，来源：《财资中国|财富风尚》杂志2017年10月刊
我们有一家工贸公司，有一个国外客户提出想入股我们，谈判需要注意什么？
根据您提供的背景和个人的理解，对您的5个问题进行逐一回答。
一、公司应该如何合理估值？
公司规模不大，也不是上市公司，初步实现盈利，在这种情况下确实不好合理、恰当的估值。无论采用哪种估值方法、聘请哪家评估机构，基本是运用假设条件和自己的经验进行评估，带有很强的主观性。对贵公司的评估，建议可{kě}以参考以下几种方式：
1、净资产。净资产即{pinyin：jí}公司的资产扣除公司负债后的金额，净资产虽不能完全反映公司的估值，但这个指标确实是一个相《xiāng》对客观的标准（繁体：準），尤其是对一个非上市公司的来说。
2、同类公[拼音：gōng]司比较。市场上是否有同规模、同类公司，如果有这（繁体：這）类公司，在估值上{shàng}可以进行参考。
3、预测公司未来盈利、现[澳门金沙拼音：xiàn]金流和增长情况。预测后根据相关估值模型计算估值。当然，这个预测带有很强的主观性。
4、利用几个评估结果的算术或加权平均[读：jūn]估值。如果公司不考虑评[píng]估费用高低的话，可以采用这个方式。
二、出让多少股份合适？
你们的公司目前还有26%的股权可以分配，这26%的股权中预留融资和未完成的员工股权激励。而且，你们公司需要的是有利于公司发展的相关资源，而不是纯货币投资。在这个前提下条件下，你们公司需要确认好以下几个问题，可能得出出让多少股份的结论。1、你们还能拿出多少股权？剩余的26%分配给预留的融资和全部的员工期权后还剩多少？这个预留给融资和员{pinyin：yuán}工的股权是否（拼音：fǒu）可以变更？
2、这个国外客户能你们公司带来什么？是仅有货币，还是有更多资源？娱乐城这个资源对公司的未来发展影响有多大？这个资源是（练：shì）否为不可或缺的资源？
3、2个股东65%的股权，其股权是否同意被稀释？如{pinyin：rú}果（拼音：guǒ）同意被稀释，稀释的程度是多少？以及是否愿意丧（繁：喪）失公司控制权？
4、外国客户入股的真实目的是什么？是《pinyin：shì》仅为财务投资，获得分红？还是战略投资，最终谋取控制（繁体：製）公司？还是有其他目的，比如看重你们公司下游客户的《de》资源还是作为上游供应商的能力？
5、客户诉(sù)求的股份是多少？
知己知彼，百战不殆。了解的越多澳门新葡京，我们越能确认（繁体：認）出多少股份是合适的。
三、洽谈时我们需要注意些什么？
判断对方谋取股份的目的，是否具有合作基础，双方是否有诚信。有合作需要，有诚信，就继续。否则，就没有继续洽谈的必要。上述，我认为是洽谈时最需要（读：yào）注意的。其他的风险和细节交给律所、评估事务所和会计师事务所等中介机构去注意、规避和完善[读：shàn]。
四、客户大概会提出哪些问题，我们需要规避哪些风险？
估值问题、股份多少的问题、公司未来发展、目前股权状况、目前财务状况等等，都可能是客户大概提出的问题。虽澳门伦敦人然我们不是客户，但我们可以从客户的角度出发，如果我们想入股一家公《拼音：gōng》司，我们能提什么问题？我们所想的，可能也是这个外国客户所问的。
我们需要规避的风险，个人认为从以下四个点把握即可：1、这个外国客户是否为真实的；2、双方的合约是否为公平的，权利义务是否对等；3、合《繁体：閤》约是否同时用中文和客户所在皇冠体育国家的语言签订；4、双方严格按照合约履行各自的权利和义务。
至于其他的风险，如上所述由（拼音：yóu）中介机构来把握（读：wò），中介费该破费（繁：費）还是要破费的。
五、是成立一个合资公司好，还是直接让客户入股现在的公司？
建议直接让客户入股现在的公司，不建议成立一个新的合资公司。
原因只[繁体：祇]说一个，如果成立新的合资公司，除非这个新公《pinyin：gōng》司与原来的公司经营不同的业务，否则就产生了同业竞争。同业竞争，可能使原来公司受损，也可能使新公司受损，也可能渔翁得利。
以[读：yǐ]上是5个问题的简单回复，若有用则更好！
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