智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接{读：jiē}受度就比较高了。你太（练：tài）贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家[繁：傢]。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻(繁：尋)常百姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一(yī)个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，澳门伦敦人大材研究至少专门写过5篇文章，包{练：bāo}括：
《拿不到智能门票，那些做【练：zuò】门锁、卫浴、照明、晾衣架的公司，5年后危（练：wēi）矣！》
《智能家居已动(dòng)身上路，部分品类的增速超乎【练：hū】想像，还有人盯设（繁：設）计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫(繁体：衛)浴、智能音箱、智能床垫、智能照明，都【拼音：dōu】有哪些角色跑马入场？》
《中国智能家居规模要上1800亿元？一大拨行业数据揭【练：jiē】开(繁体：開)这个产业的想像【拼音：xiàng】空间》
《推{pinyin：tuī}单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔》
朋友们如果【拼音：guǒ】有兴趣，可以去看看。
从形势上（拼音：shàng）看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘(繁体：簾)、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智（pinyin：zhì）能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁(繁体：鎖)，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是，去[qù]年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销(繁：銷)量好的毕竟是少数，想必倒掉【练：diào】的公司一【读：yī】大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器【pinyin：qì】协会智能卫浴电器专(繁体：專)业{pinyin：yè}委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比（拼音：bǐ）例不简单，起码在线上，智能马桶越来越（yuè）靠近传统马桶的市场份额。
但是，我们要认识{pinyin：shí}到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟(读：gēn)传统非智能产品相比【pinyin：bǐ】，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市[shì]场份额，应[繁：應]该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公【练：gōng】司，各【拼音：gè】个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这(zhè)块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想{读：xiǎng}跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二(èr)三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新【练：xīn】舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司，融到{pinyin：dào}大笔钱的，或者原来就{读：jiù}是第一梯队主力的，没人敢[gǎn]说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几(jǐ)百万【练：wàn】数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简《繁体：簡》单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数[繁体：數]都是因为产品不稳定，经常[cháng]出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销（繁体：銷）售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居澳门伦敦人是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂（pinyin：piào）亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够《繁体：夠》打动买家。毕竟90%以上的目标买家(繁：傢)，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要【拼音：yào】到什么样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有(读：yǒu)更大的用武之地，才能发起【练：qǐ】针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体[繁体：體]验必须[繁：須]到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜澳门永利，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都dōu 可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家[jiā]居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底（pinyin：dǐ）解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家(繁：傢)居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑(练：sù)造自己的品[pinyin：pǐn]牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌【拼音：pái】，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完（pinyin：wán）全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没法形成消费热点（繁：點）。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如(拼音：rú)智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行澳门新葡京业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品【读：pǐn】牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而澳门新葡京是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级[繁：級]，延伸到工《pinyin：gōng》作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内容和服务。
现在很多门店[diàn]，可【pinyin：kě】能都要{读：yào}重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于[yú]智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时【pinyin：shí】候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平{拼音：píng}台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用[yòng]范围，同时从大{pinyin：dà}平台给自己引流。
典型的做法，比如[pinyin：rú]拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来(繁体：來)的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇《繁体：匯》，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯【pinyin：xùn】、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你{读：nǐ}可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响[繁体：響]应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务[繁体：務]会非常重要，不(pinyin：bù)像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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