如何提升转化率？渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片描述其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心
如何提升转化率？
渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输[繁体：輸]入图片描述
其中渠道的{pinyin：de}第二个【pinyin：gè】部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是（shì）3%。
有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户[繁体：戶]的心。
提高转化率的方法有哪{读：nǎ}几种呢？
一共有四种方式，分别是有效流量、展示设（繁体：設）计、决策时间、打折促销。
顾客看到招[pinyin：zhāo]牌，因为感兴趣而进店，这叫有效流量。
商品{pinyin：pǐn}恰到好处地，进入客户的视线，这叫展示设计。
顾客拿商品仔细观[guān]看，决定是否要购买，这叫决策时间。
店员发现顾客有点犹豫，于是介绍促销{pinyin：xiāo}和优惠，这叫打折促销。
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第一招：有{练：yǒu}效流量
什么叫“有（练：yǒu）效流量”
有效流《pinyin：liú》量是流量和高转化率之间的桥梁。
比如：母婴店的流量是进门的客人{读：rén}，母婴店的有效流量是客人中的女性，母婴店的更有效流量是客人(拼音：rén)中的女《读：nǚ》性，而且是新妈妈。
再来《繁体：來》说一个公式：
有效流量（练：liàng）=目标客户#2A恰当场景。
目标客户就是合适的人，恰当【pinyin：dāng】场景就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流(拼音：liú)量就[jiù]是{拼音：shì}让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
方fāng 法：
1.锁定目标客户。自己的产[拼音：chǎn]品面对的主要客户是谁，找找目标客户范围。
2.联想恰当（繁：當）场景。自己的产品一般都是在什么时间，什么场所被《练：bèi》客户所使用。
3.制造产品偶遇。让自己的产品出现在这些场景中，让客【练：kè】户与（繁体：與）产品发[繁体：發]生偶遇。
案（拼音：àn）例：
1.户外运动(繁：動)装备。
目标客户是喜欢户外运动的{pinyin：de}人（拼音：rén）群，恰当场景是户外运动的场景，比如爬山，滑雪，徒步等。
如何（练：hé）获取有效流量呢？让你的户外产品在户外运动的场景下遇到喜欢户外运动的人。手段是让领队穿上你的户外产品，在这段户外【练：wài】运动过程中，客户就一直看到这个产品。
2.写了[繁：瞭]一本新书。
目标客户是喜欢学习，爱看书的人群，恰当场景是爱学习的人群聚集的地方，比如书店、咖【练：kā】啡馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让你的新《练：xīn》书在爱学习的人群中出现。手段是在学习社群中进行线上分享，同时让自己的新书出现在分享中（练：zhōng）。客户就能够看到这个产品。
3.拆书帮的线下活（拼音：huó）动。
目标客户是喜欢读书，爱学习的人群，恰当场景是爱读书的人群聚集的地方，比如书店、图书馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让拆书帮的线下活动宣传出现在这些{xiē}场所【读：suǒ】。手段是在书店对售卖的新书进行拆书分享，在图书馆进行阅读类主题的拆书分享，在学习社群中对彼此都收益的主{练：zhǔ}题进行拆书形式的分享。
流量固然重要，但是更为重要的是有{练：yǒu}效流量。只有精准确定客户，才能更好的提高转化率[pinyin：lǜ]，实现《繁体：現》商业目的。
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第二招：展（拼音：zhǎn）示设计
什（读：shén）么叫做“展示设计”
展示设计扮演了让商品恰到好处(繁体：處)的进入视线的智能。
方《读：fāng》法：
1.动线[繁：線]设计。
2.视觉焦点【pinyin：diǎn】。
3.从众效应(繁体：應)。
案例《pinyin：lì》：
顾客进店后走的路线就是“动线”。动线也是注意力流动的路线（繁体：線）。
设计动线，把你最想xiǎng 用户买的商品，放在用户必经的动线上。
我们目光所及的范围并不是所[suǒ]有东[拼音：dōng]西都得到(dào)了视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点很窄。
超市货架和目光平行的那一层是视觉(jué)焦点
写一份简历从上往下三分之一的（pinyin：de）位置是视觉焦点
做一个网页左上位置是视觉（繁体：覺）焦点
在手机上分享图片，可以制作成为长图，因为手机的浏览方式是从上到{练：dào}下。
很多人买的东《繁体：東》西，一定不会差吧。
在书店可以放个{pinyin：gè}畅销书榜单
在超《pinyin：chāo开云体育》市可以放个本月销售冠军货架。
在微信公众号文章结尾处推荐点击排pái 行文章。
展示设计是将想要[pinyin：yào]卖[繁：賣]给客户的商品放(练：fàng)在客户最容易看到的地方，吸引他们的目光。
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第三招：决策时间（繁体：間）
什么叫（j娱乐城iào）做“决策时间”
用户（繁体：戶）做出【pinyin：chū】“买买买”这个决策时间是很短的。今天的消费{pinyin：fèi}者越来越没有耐心了。
消费者用一[yī]个字来形容【pinyin：róng】就是“懒”，尤其是懒的思考。为了提高流量转化率，你要降低他们的思考难度，减少他的决《繁：決》策时间。
方法（pinyin：fǎ）：
1.行动（繁体：動）指令。
2.信息聚焦[jiāo]。
3.短（拼音：duǎn）缺刺激。
案例{lì}：
1.加入购{练：gòu}物车
如果只有一个购物车的图标，很多人[pinyin：rén]不知道怎么做。
如果给购物车的图标加上一个“ ”号，可[kě]以提高购买率。
如果明确写出“加入购物车”几个字，会进一步提高购买（读：mǎi）率。
2.产品种[繁：種]类不宜过多
怕上（拼音：shàng）火就喝王老吉
小(读：xiǎo)米6拍人更美
3.限量销[繁体：銷]售
最后(hòu)10瓶
最后三天大清仓【练：cāng】
全球限量发[繁体：發]行
本批最zuì 后几件
决策时（繁：時）间就是让用户（繁体：戶）快{pinyin：kuài}速下定决心来购买。不要让用户再纠结买哪一种。快速决定，在1分钟之内做出购买决定。
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第四招(练：zhāo)：打折促销
什么叫做“打折促销[繁：銷]”
它【练：tā】是在最后关头提高转化率的致命一击。
打折高级（繁：級）形态有五种。
1.低（练：dī）价高购。
2.充值{读：zhí}免单。
3.一元（yuán）换购。
4.赠而不折《繁：摺》。
5.折上【拼音：shàng】加折。
案（àn）例：
你只要花149元就可以买到我们店里价值200元的de 商品。
你只要充值1000元就这（繁：這）顿200元的饭钱就可以免单。
可以用一元买到十元或者几十元的东西。但是下单时需要运费10元(yuán)。
真的不能再便宜了，我再{拼音：zài}送你点新品小样《繁体：樣》吧，我在送你一张现金折扣券吧。我在给你加10%的量吧。
你生日9折，O型血9折，发（繁体：發）朋友圈9折。
打折促销就是提高转化率的最终杀《繁体：殺》器。
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再来一《练：yī》个实战案例
渠道包括流量，转化率，客单价和复购率。第二个部分转化率包括四个方《练：fāng》面的内{pinyin：nèi}容，有效流量，展示设计，决策时间和打折促销。梳理完毕知识点(diǎn)后我们还是需要学以致用，使用一个实际的案例来分析研究。让知识内化于实际应用之中。
本周(繁体：週)的实际案例
本月24号我将要举办年度目标工作坊，如何提高工《pinyi澳门金沙n：gōng》作坊的转化率，让看到工作坊消息的人有更多愿意付费购买。
年度目标工作坊的客户有几个特[读：tè]点。
1.对于年度目标（繁：標）制定有需求。
2.能够参加在周末24日(拼音：rì)举行的线下活动。
目标客户是明确的，为了提高目标客户的转化率我们需要进行第一步寻找有效流（pinyin：liú）量。就需求寻[繁：尋]找恰当场景。有哪一些场景是可以寻找到目标客户的呢？
1.重庆幸福进化俱乐部微信xìn 群。
2.微信朋(练：péng)友圈。
3.拆书（读：shū）帮微信群。
4.易仁永澄的de 年度目标群。
5.简书平píng 台。
6.今日头条(繁：條)平台。
现在【拼音：zài】来分析一下，哪些场景是恰当场景呢？
1.重庆幸[xìng]福进化俱乐部微信群。
大部分都《拼音：dōu》是《pinyin：shì》重庆线下人群，同时对于年度目标有一定的了解和兴趣。不过人数比较少。
2.微信朋友《读：yǒu》圈
很多人都对【duì】于我比较了解，而且也对于年度目标感兴趣。朋友《练：yǒu》圈人数较多，但dàn 是不一定能够看到。
3.拆书帮[繁体：幫]微信群
人数(繁：數)多，也【练：yě】都是重（拼音：zhòng）庆人群。对于我在个人管理系统领域也是比较信任。是一个比较好的恰当场景。
4.易仁永[读：yǒng]澄年度目标群。
所[读：suǒ]有人群都是对于年度目标有兴趣。但是属(繁体：屬)于全国范围人群。而且在群里也不能明目张胆发送收费文案。
5.简书平（拼音：píng）台。
关注人群其实比较杂。在重庆的人群也《拼音：yě》大多关注了我的微信。这个平台只能算是流量，并不能算是有效（拼音：xiào）流量。
6.今日头澳门威尼斯人[繁：頭]条平台。
虽然关注我的人有1800 。但是有效人群(繁体：羣)其实很少。很多人并（繁：並）不是重庆的，而且也不是对年度目标有兴趣[读：qù]。
综上{shàng}所述，恰当场景排名有
1.拆书(拼音：shū)帮微信群。
2.幸(繁体：倖)福进化俱乐部微信群。
3.微信朋友（练：yǒu）圈。
唉，分析起来(拼音：lái)还是自己的流量太小。流量小，有《读：yǒu》效流量当然就更小了。没有关系一步步来嘛。
再来第二招，展示设计。如何来吸引《读：yǐn》大(拼音：dà)家[jiā]的注意力。有三个方法，动线设计，视觉焦点，从众效应。
如果是要在微信中分享，就必须做好一张长图，将所有的信息放[fàng]在长图上。并将重要的信息放在长图的上半部分1/3处。可以{拼音：yǐ}充分吸引{pinyin：yǐn}大家的关注度。
从众效应(yīng)可以利用之前自己举办过的年度目标工作坊来吸引大家的关注度。
1.将自己的2017年成就事件梳理【lǐ】出来，引发大家的兴趣。
2.将以前参加过年度目标工作坊的人rén 员评价，附在文案中[练：zhōng]，吸引大（pinyin：dà）家的关注度。
3.将年度目标工作坊参与人员的前后变化，附在文案中，吸引{读：yǐn}大家的注意。
接着[读：zhe]是第三（读：sān）招，决策时间。包括有三个方法，行动指令，信息聚焦，限量销售。
行动指令可以在文案àn 中写道：快来报（繁体：報）名参加年度目标工作坊，让你花费一天的时间制定出2018年的年《练：nián》度目标。
其实这个部分【pinyin：fēn】就是语义效应，让客户少思考，按照行动建议来做。
信息聚焦是让客户少选择。其实年（拼音：nián）底目标工作坊就是半天或者一天的活动。基本上就是一个产品，没有多样化的产品（pǐn）提供。
限量liàng 销售
可以限[拼音：xiàn]制15人报名。
提高转化率的最后一招是打折促销。包(开云体育读：bāo)括有五种方法，低价高购，充值免单，一元换购，赠而不折，折上加折。
年度目标工作坊课可以【练：yǐ】使用的方法有。
1.低价(繁体：價)高购。
这次年度目标工作坊(fāng)可以花费188元就（拼音：jiù）可以享受价值1880元的年度目[拼音：mù]标课程内容。
2.赠而不折(繁体：摺)。
参加这次年度目标工作坊可以获得我本人亲笔签名的图书一本。价值【pinyin：zhí】58元。
3.折上加[jiā]折。
拆书家[jiā]9折
早[拼音：zǎo]鸟价9折
粉丝价《繁体：價》9折
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商业无处不在【读：zài】
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