礼仪培《pinyin：péi》训机构盈利能力分析案例教育培训机构如何提高盈利能力？

教育培训机构如何提高盈利能力？首先你要让意向用户看到你，用户致电后你要约到你的培训地，如果他能来，那么到你这里学的几率就非常大了，如果是网校，那么多发一些免费教程到网络上，让更多的人知道你这里讲的很好，剩下的就是培训业务人员的话术了，教程内容肯定是重要的，但他不是你盈利的关键

教育培训机构如何提高盈利能力？

首先你要让意向用户看到你，用户致电后你要约到你的培训地，如果他能来，那么到你这里学的几率就非常大了，如果是网校，那么多发一些免费教程到网络上，让更多的人知道你这里讲的很好，剩下的就是培训业务人员的话术了，教程内容肯定是重要的，但他不是你盈利的关键。一切都是营销，一切都是生意。

黑班盈利，合规的话如果做班级项目且不是靠渠道招生可以盈利，否则都不盈利

培训机构是否赚钱？

我聊说说这个问题（繁体：題）。

很多非（练：fēi）本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门(繁体：門)以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。

其（拼音：qí）实是错误的。

培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。

如果极速赛车/北京赛车是单校区的小机构，机构老板《繁体：闆》自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。

给幸运飞艇大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约(繁体：約)在1000万左右。

比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超（练：chāo）标的，所《拼音：suǒ》以最后是完全亏损状态。

这家机[繁体：機]构课澳门银河酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。

澳门银河这家机构[繁：構]是有利润的，但是利润率也只在4.7%。

其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。

不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当(繁体：當)作自己机构的收（练：shōu）入来使（拼音：shǐ）用。

比如我《拼音：wǒ》之前接（拼音：jiē）触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。

既然这样为什么还在继续运营呢？

因《澳门威尼斯人pinyin：yīn》为关不了门。

以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。