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家居建材行业如何做异业联盟？异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义

家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来源：大材(pinyin：cái)研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内{pinyin：nèi}参，实战精英们的《拼音：de》每日读物！

现在说起异业联盟，很多亚博体育人觉得完全没有新鲜（繁：鮮）感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换[拼音：huàn]一个角度看，有多少{练：shǎo}商家将异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比(bǐ)例都不到。

在泛家居行《读：xíng》业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人（rén）觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我{pinyin：wǒ}们先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研究的(pinyin：de)调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门[繁：門]窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价活动[繁体：動]；

2、交房小区里的展幸运飞艇示促【读：cù】销；

3、联合【练：hé】促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

4、共享（pinyin：xiǎng）客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品、宣传(繁体：傳幸运飞艇)海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交[jiāo]额里提成；

7、免【miǎn】费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异《繁：異》业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式（pinyin：shì）宣告联盟的成立，会建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员[繁体：員]负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南澳门金沙长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双[繁体：雙]方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材研(pinyin：yán)究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几（读：jǐ）个角度去做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定（读：dìng）数量《拼音：liàng》客户(繁体：戶)资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02 将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿【ná】来价值（读：zhí）198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高[拼音：gāo]性价比的引流产[繁：產]品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓《拼音：gǔ》励销售们想一些联盟的办法（pinyin：fǎ），主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效【读：xiào】果，对应《繁体：應》负责[繁体：責]的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

04 将联盟提升到更{练：gèng}高的层面，比如推出统一的联(繁：聯)盟会员卡，这个卡在联盟(méng)内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比《拼音：bǐ》较高，必须《繁体：須》有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利{pinyin：lì}益分配机制达成共识。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相【拼音：xiāng】互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也yě 就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个皇冠体育蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向《繁体：嚮》客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。

06 制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟(pinyin：méng)合作内容、具体联络人，以及涉（pinyin：shè）及到联盟的各种[繁：種]条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实（繁体：實）情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联[繁体：聯]盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创[繁：創]新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极[繁：極]性也会激活，自然能够主动想[练：xiǎng]办法让联盟运转起来。

决定联盟能不【练：bù】能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己[练：jǐ]吃亏了，别人用了自己的客{kè}户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出(繁：齣)来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合(hé)作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。