青岛{练：dǎo}外贸福步论坛

外贸论坛哪个好？1. 福步外贸论坛。作为多年的外贸人，我知道的最老牌的外贸论坛是福步外贸论坛，上面聚集了众多的外贸大咖，甚至有许多外贸人很早之前注册过但后来由于种种原因没有登陆过，过了几年再次回到这个论坛来还是知道上面的一些老人

外贸论坛哪个好？

这个论坛管理严格，会清理掉一些乱发广告的。我个人比较喜欢并推{pinyin：tuī}荐给你，并且你基本上可以在上面找到你想知道的关于外贸的答案，并收获{繁：獲}到很多其他外贸人的外贸经验。我尤其喜欢外贸SOHO板块，这里可以找到很多外贸创业人遇到的相同问题答案

2. 阿里巴巴外贸论坛，也叫阿里巴巴外贸圈。因为背靠阿里[拼音：lǐ]巴巴的大平台（繁体：颱），上面聚集了很多已经开通了阿里巴巴外贸平台的外贸人。上面除了关于阿【练：ā】里平台的一些板块，也有其他你想知道的外贸知识，比如外贸故事、外贸老鸟、外贸新人、外贸SOHO等等。

3. 其他外贸论坛，例【练：lì】如九九外贸论坛、宜选网外贸论坛等。

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？

1.展会（读：huì）

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那{nà}么是同行，要么就是对相关类型产品有【读：yǒu】需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于《繁：於》客户，你可以借机向[繁体：嚮]他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

参加展会也是一门技术活，做得好可以“名利双收”，做【拼音：zuò】得不好就是功亏一篑。因此，我们还需要找对方法来获得我们的目标客（pinyin：kè）户，那么我们怎么做才能使参展的作用以及效果达(繁：達)到最大化呢？

①参加澳门金沙展(zhǎn)会之前

参展之前我们应该设计好我们的参展摊位，包括空间设计以及展位的摆放等的一些设计，有足够创意的设计能吸引更多的客户前来(繁：來)咨询，当人流量【拼音：liàng】足够多，那么还愁没有目标客户嘛~

参展之前我们还可以对我们的潜在客户或者是老客户发参展邀请，请他们来参加展览。这样即可与我们的客户{练：hù}保持良好的联系，又能为我们的产品(pǐn)做推广，何乐而不为呢。

②参加展会(繁：會)期间

参《繁：蔘》展期间，要打起十二分的精神来面《繁：麪》对前来咨询的客户，热情饱满的态度总是更能感染到{pinyin：dào}客户，对于参展的客户来说，当商品足够集中的时候，谁家的服务态度好，也许他们就在谁家下单了，所以服务态度也是我们获得客户的制胜法宝。

当然了，当客户前来咨询我们产品的时候，要想充分[练：fēn]展示我们的产品的话，好的【de】商品描述也是必不可少的。

③参（繁体：蔘）加展会之后

参展之后我们还需要对客户进行跟进，有计划地进行客户回访，询问客户的购【pinyin：gòu】买意向，或者你也可以询问客户对于这次展会展览产品的意见建{jiàn}议等。

2.社交软件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜(繁：蒐)公司名字找人，也（拼音：yě）可以直接搜产品名称找出相{pinyin：xiāng}关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。

以Facebook为(繁：爲)例，通过Facebook寻找客户：

像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也（yě）在[练：zài]上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有《读：yǒu》效。

开发方法（pinyin：fǎ）：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广[繁体：廣]信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

想要利用Facebook开发到客户《繁体：戶》：

首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容（pinyin：róng）易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己{jǐ}产[繁：產]品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频[繁体：頻]，可以去深【读：shēn】入研究下。

3.搜索引擎《qíng》

以【pinyin：yǐ】Google为例：

对于外贸人来说，占了全球最大份额的搜索引擎【pinyin：qíng】-Google搜索，无疑是最[pinyin：zuì]好的客户搜索软件，那我们如何在这上面搜索到我们的目标客户呢？通过关（繁体：關）键组词的搜索方式是我们寻找潜在客户的最便捷的方法。

关键组词搜索又有以下几种方式shì

①具体产品/型号/幸运飞艇小类关键词《繁体：詞》

这类词语(繁体：語)的搜索很容（读：róng）易搜索到针对性极强的潜在客户，可以说，这个词搜索到的内容，不是你的客户就是你的竞争对手。

②行业/应用/大类关（读：guān）键词

由行业词入手进行搜索，这样容易扩大搜索范围，对于客户资源太tài 少的外贸人来说是一个不错的选择，只要这个客户是做你的相关产品的，你就【拼音：jiù】有可能将其发展成为你的客户。

③产品{练：pǐn}特点关键词

从产品特点入手搜索关键词，就很容易打开客户特性，比如说“低价 产品词”，搜【pinyin：sōu】索到的客户资源就是对低价感兴趣的，针对这类明显的特点《繁体：點》，对于外贸人的开发工作来说就很{hěn}有用。

④多语种[繁体：種]关键词

不（读：bù）要因【yīn】为在Google上搜索就一定使用英文，其实还有更多的潜在客户是存在其它语种里面的，对于这类客户来说，英文很难搜索到他们，但他们却又是客户群体里不可小视的一股资源。

4.其他来源yuán

①通过SEO找：让自身产品在网页的排名靠前，进而将《繁：將》用户吸引进来。

②从B2B网站上找：尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最{zuì}好【练：hǎo】是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册，发布商品《拼音：pǐn》信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。

③外贸论坛上找：推荐论坛：Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台（繁体：颱）、91fob外贸论(繁体：論)坛......

④从平台上找：比如阿里巴《bā》巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费(繁体：費)平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息(xī)！

⑤从黄页上找：新手业务员与其漫无目(pinyin：mù)的寻找客户（繁：戶），不如静下心来寻找一下黄页中的客[kè]户。

⑥从朋友亲戚介绍来找：不管是亲人、朋友还是同事，只要是有用得上的关系，那么就请他们帮忙，告诉他们你现在做货代了，如果谁有亲朋好友做外贸需要找货[繁：貨]代，那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定（dìng）的客源，况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

⑦从各国的参展处得来：国外有很多知名的展会、都有【pinyin：yǒu】相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口[pinyin：kǒu]客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

⑧从免费海关数据找客户：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工{gōng}厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，这两个网站可以查[练：chá]询【练：xún】到免费的海关数据：

外贸邦：搜索框中输入产品（拼音：pǐn）关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易《读：yì》详[繁：詳]情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。

联合[繁体：閤]国海关数据网《繁：網》：用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商（shāng）。网站是纯英文的，需要好好研究。

⑨从货代来找：货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公【拼音：gōng】司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货[繁：貨]代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。

二、维护客户《繁：戶》

1、主《拼音：zhǔ》动沟通，不要被动咨询

作为贸易企业，作为进口商，很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的，那样就限制了他的发展，客户一般会跟生产商一样做一类产品，而作为生产商的业务，你就有了发挥的空间[繁体：間]，不用等到客户一个个咨询，主动介绍你能做的产品，增加你与客户之间的信任感，同《繁体：衕》时也刺激他的下单欲望。

2、客户咨询时要保持《拼音：chí》足够的耐心

有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样{练：yàng}？那是因为他在很用心的澳门新葡京开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？

3、保持与客户的联系(繁：係)

在整个的下单合作中，以(yǐ)及在平常的生活中，作为业务的我们是要经常和客户沟通的，下单合作的过程中，跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况，出货情况，以及物流情况，让客户对自己{jǐ}货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。

而在平常的生活中，与客户经常联系会更好澳门巴黎人的增加你们之间的（de）感情，从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。

4、有条件最好[练：hǎo]能面谈

邮件千次不如见面一次，在业务员这个(繁：個)行业，很少有跟客户见面的，但是并不代表我们不需要跟客户见面(miàn)，相反，面谈是有效的业务开发方式（拼音：shì），比起长期隔着网络的邮件交谈方式，彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。

5、偶尔透露产品成本《练：běn》

客户能够找到我们国内市场进行合{练：hé}作，其实有一部分原因就是看中了我们的成本，我们的性价比高，他才会跟我们合作，但很多时候客户《繁体：戶》并不是不喜欢你赚他的钱，相反，不管你说得天花乱坠，客户都会认为你是(shì)赚钱的，他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作，有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户，你在客户的心中zhōng 反而能够加分不少。

6、有一套高效的客（pinyin：kè）户管理办法

我们的精力是有限的澳门博彩，客户多了以后就会变得混乱，很多时{pinyin：shí}候对客户的态度就会厚此薄彼，怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受，需要一份科学有效的管理办法，这个就是个人的经验了。

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