成【chéng】都航空机械公司

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四川航空为什么全是空客的飞机？

我采访过川航前总裁蓝新国，这个问题我来答。蓝新国是创立光大川航的核心人物。

这个问题相【练：澳门伦敦人xiāng】当好，搞清这个问题，就能知道C919怎么打开市场，实现突破。

四川航空不光是全澳门博彩空客机队，而且是第一个引进【jìn】空客飞机的航空公司，吃了全中国第一个螃蟹。引进空客飞机，有偶然因素，也有必然因素。

图[繁体：圖]一：当年采访蓝新国。

先说说川航自身。当{pinyin：dāng}时全中国航空公司用的[de]都是波音飞机。川航在草创阶段时，是非常穷的

蓝新国当年从空军以副师职退役（yì），转到川【读：chuān】航，感触非常[练：cháng]深。川航拿不出钱，去买波音客机。

再说说空客，那个年代，空客日子不好过，刚刚挣扎着活过来。1994年，蓝新国第一你接触空客A320澳门银河，这（繁体：這）个空军特级飞行员被彻底震撼了。他从没见过这么先进的客机，A320采用电传操控，飞机还配空调。自动驾驶仪比苏式轰炸机靠谱多了。

空客A320给蓝新国亚博体育留下了非常好的印象。川航在选购飞机时，在技术方面，必须得听特级飞行员的建议。在资金方面，空客做生意[练：yì]比高傲的波音灵活多了

空客愿意降价销售。所以这两方《拼音：fāng》开云体育面一结合，川航就咬咬牙，吃了这个螃蟹。

空客A320买回来以后，机队的保障性和可靠性非（pinyin：fēi）常高。这让川航非常满{pinyin：mǎn}意。反正买生不如买熟，于是空客飞机越来越多

川航是个地方航空公司，实力有限，不需要跟国航一样，波音和空客飞机都买。既然空客飞机买多了，那就自然是纯空客机队。

从川航以后，大家都跟风买空客飞机，空客在中国市场从零占有率，一口气突破到[练：dào]一半以上。兰新国因为这《繁：這》个功绩，被法国总理授予荣誉军[繁：軍]团勋章。

川航建成全空客机队的经验告诉我（pinyin：wǒ）们。一个后发的飞机制造商，比如中国商飞，想要[练：yào]打进被波音和空客垄断全新的市场，必须有好的产品，还要为客户着想，解决他们的贷款问题。而且还要有良好的售后服务，并且数十年如一日去维护客户关系。