智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方{澳门伦敦人练：fāng}面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功课必【pinyin：bì】须补？》可以看看，做一个了解[pinyin：jiě]。
智能家居的话题，我们谈太多[拼音：duō]了幸运飞艇，大材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门锁《繁体：鎖》、卫浴、照明、晾衣【读：yī】架的公司[练：sī]，5年后危矣！》
《智能家居已动身上路(pinyin：lù)，部分品【拼音：pǐn】类的增速超乎想像，还有人（pinyin：rén）盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智《拼音：zhì》能音箱、智能床垫、智{pinyin：zhì}能照明，都有哪些角色跑马(繁体：馬)入场？》
《中国智能家居规模要上1800亿元？一大拨行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都【练：dōu】在这条赛道上狂奔》
朋友们如果有兴趣，可以去（拼音：qù）看看。
从形《练：xíng》势上看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按《读：àn》摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄(繁：攝)像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如[rú]智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万(繁：萬)套，也有说（繁：說）法是，去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少（shǎo）数，想必倒掉的[练：de]公司一大堆。
还有销量比【bǐ】较好的智能马（繁体：馬）桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马（读：mǎ）桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线[繁体：線]上，智zhì 能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是{pinyin：shì}，我们《繁：們》要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很（拼音：hěn）少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的（de）。过几年nián 上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业（读：yè）里，排在前10强的，基本上都《读：dōu》在盯智能这块肥肉，旗下多多少（拼音：shǎo）少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还[繁：還]有比较艰《繁：艱》辛的道路要走。而在这份艰辛[练：xīn]与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上亚博体育节奏《拼音：zòu》。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司（读：sī），融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队【pinyin：duì】主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来[繁：來]比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都dōu 刚起步而已。
原因很简单，你（练：nǐ）去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳[繁：穩]定，经常出问【pinyin：wèn】题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了（读：le）的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不【bù】大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面《繁体：麪》，只要你能够打动买家。毕{pinyin：bì}竟90%以上的目标买家，都还等着《拼音：zhe》我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比[练：bǐ]90%的核心买家青睐？
大材研究认为，澳门金沙 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才(cái)可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟，技术必须稳定，功能必《拼音：bì》须可靠（pinyin：kào），用户体（繁体：體）验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行《读：xíng》业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多《练：duō》么新鲜，但用起（练：qǐ）来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所suǒ 以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费(fèi)潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大（pinyin：dà）哥的名头必须要响亮。
有些公{练：gōng}司在推技术、抢风头的时候，忘《读：wàng》了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高（拼音：gāo），根本没法形成消(xiāo)费热(繁：熱)点。
大材研究注意到，有{yǒu}一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如娱乐城智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把(pinyin：bǎ)核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领（读：lǐng）市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多《拼音：duō》场景中，智能家居将发展更多元的产品、内容和服务[繁体：務]。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体{练：tǐ}验到。都会涉及到一个现场(chǎng)操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现[繁体：現]在我（wǒ）们有很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便(pinyin：biàn)在智能家居业务链上占到（读：dào）一席之地，扩大自有产品的适用范围（繁体：圍），同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但[练：dàn]小米能够共享出来的流（liú）量，足够《繁体：夠》任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们{pinyin：men}都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一[yī]处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售{pinyin：shòu}后安装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售{shòu}后服务会非常[练：cháng]重要，不【练：bù】像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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